маркетплейсы

Совет по электронной коммерции ТПП и Ассоциация больших данных (АБД), куда входят крупнейшие российские IT- и телеком-компании, направили в Минцифры официальные возражения против введения платы 4,94 руб. за каждое обращение бизнеса к инфраструктуре электронного правительства (СМЭВ).

Ключевые доводы:

• Удар по e-commerce: автоматическая проверка статуса ИП и самозанятых — основа работы маркетплейсов. Введение платы грозит снижением контроля или ростом издержек продавцов.

• Нет прозрачной методики тарифа: не дифференцированы типы данных и цели запросов, отсутствует биллинг по качеству и скорости.

• Угроза конкурентоспособности IT-сектора: плата за доступ к API может повысить себестоимость SaaS-, CRM-, ERP- и финтех-решений, что противоречит курсу на импортозамещение.

• Противоречие принципам цифровизации: госданные создаются на средства налогоплательщиков и должны быть доступны бесплатно бизнесу, исполняющему закон.

Минцифры поясняет: плата обусловлена ростом нагрузки на госинфраструктуру, вызванным трехкратным увеличением коммерческого трафика. Представители ведомства пока собирают обратную связь, итоговый вариант документа еще не готов.

Объем свободных складских площадей в Москве и Подмосковье на начало июня 2025 года составил 1,1 млн кв. м, что в 5,3 раза больше, чем годом ранее, по данным IBC Real Estate. Основные причины — падение спроса, высвобождение помещений маркетплейсами и массовый ввод новых объектов.

По данным NF Group, с января по июль объем сделок в Московском регионе упал в 4,5 раза, до 525 тыс. кв. м, в России — в 2,6 раза, до 1,19 млн кв. м. Это связано с высокой ключевой ставкой и снижением деловой активности. E-commerce, ранее драйвер спроса, сократил долю в структуре сделок с 59% до 33%, уступив место производственным и логистическим компаниям.

Дополнительное давление на рынок оказывает ввод незаконтрактованных площадей: до конца 2025 года в Москве планируется ещё 1 млн кв. м, по данным NF Group. Активный рост девелопмента в 2023 году привёл к избытку предложения.

Средняя ставка аренды в первом полугодии выросла лишь на 4%, до 12,45 тыс. руб. за кв. м в год — против +41% в 2024 году. Многие собственники предлагают скидки 10–15% от рыночной ставки, пытаясь удержать арендаторов. Эксперты считают, что рынок аренды складов достиг пика и может перейти к стабилизации или снижению цен.

По данным ВШЭ и Ассоциации цифровых платформ, в 2024 году платформенная экономика обеспечила выпуск товаров и услуг на 6,3 трлн руб. Общий оборот крупнейших платформ составил 12 трлн руб., или 10 млрд сделок, что эквивалентно пятой части всего торгового оборота страны.

Около 80% продавцов платформ — субъекты МСП, а на самих платформах работают от 13 до 15 млн человек. Государство должно обеспечить технологический суверенитет и при этом не задушить сектор чрезмерным регулированием, отметил Андрей Шаронов.

ФНС и участники рынка подчеркивают экспортный потенциал платформ. Так, экспорт через объединённую компанию Wildberries и Russ в 2024 году превысил 200 млрд руб., в 2025 ожидается 450 млрд руб.

По оценке Ozon, вклад компании и её партнеров в ВВП составил 1,95 трлн руб., создано более 1 млн рабочих мест, из которых значительная часть — в регионах. 270 тыс. продавцов сами производят товары.

Цифровые платформы также стимулируют рост логистики, строительства, производства и смежных отраслей, например, недвижимость: 20% первичного жилья в 2024 году продано через онлайн-платформы, что дало 6 трлн руб. мультипликативного эффекта.

Минцифры расширяет доступ силовиков к данным пользователей маркетплейсов

Минцифры обновило перечень данных, которые маркетплейсы и агрегаторы обязаны передавать силовым ведомствам через систему СМЭВ. К уже имеющимся сведениям (номера телефонов, email, IP-адреса, история покупок) добавлены технические данные устройств: IMEI, IMSI, MAC-адреса, геолокация и параметры сетевых подключений. Срок передачи информации сохранён — не более 24 часов. Новые правила, направленные на борьбу с кибермошенничеством, вступят в силу с 1 сентября 2025 года.

Эксперты отмечают, что требования приближают маркетплейсы к операторам связи по объёму собираемых данных, сокращая анонимность в сети. Однако представители IT-индустрии указывают, что не все компании хранят такие детализированные сведения, а их сбор может создать дополнительную нагрузку на бизнес. В Минцифры подчёркивают, что изменения позволят эффективнее выявлять преступников, но баланс между безопасностью и возможностями бизнеса ещё требует проработки.

• У Ozon сейчас уже около 40% пунктов выдачи заказов находятся в малых населенных пунктах
• У нас серьезно растет категория мебели, причем высокие темпы роста показывают дальневосточные и сибирские регионы.
• По редомициляции: Мы направили обращение в адрес кипрского регулятора и ждем ответа. К сожалению, согласно действующему на Кипре законодательству, его сроки не регламентированы. Но в любом случае мы планируем в этом году завершить этот процесс.
• Сохраняем наши прогнозы по EBITDA и по динамике роста оборота. Если брать отдельные сегменты — финтех, fresh — то там динамика даже выше.
• Мы ставим цель стать лидером по эффективности
• 3 кита: 1. мы должны быть максимально удобны для потребителя; 2. эффективность операций и развитие инфраструктуры. Это не только дальнейшее развитие сети ПВЗ, но и запуск новых логистических мощностей; 3. повышение автоматизации складов

Wildberries запускает тестирование сервиса частных продаж между покупателями

Компания РВБ (Объединенная компания Wildberries & Russ) открыла для части клиентов маркетплейса возможность продавать товары друг другу. Новый C2C-сервис (customer-to-customer) уже доступен пользователям на территории России через сайт и мобильное приложение Wildberries.

Пользователи смогут размещать объявления о продаже ранее купленных на Wildberries товаров и находить покупателей среди миллионов других клиентов платформы.

Все подобные товары будут представлены в отдельном разделе «Ресейл». Оплата за ресейл-позиции осуществляется отдельно от других привычных покупок на маркетплейсе. При этом доступна только 100% предоплата. После оформления заказа товар можно будет забрать из любого пункта выдачи заказов Wildberries.

t.me/rwb_press_service

«По итогам первого полугодия 2025 года спрос на склады составил 50 тыс. кв. м, что является минимальным значением за последние 10 лет», — сообщил директор в департаменте по работе со складскими и производственными помещениями IBC Real Estate Андрей Селезнев. Большая часть приходится на операторов онлайн-торговли. С начала года 50% спроса, то есть 25 тыс. кв. м занимала компания Wildberries.

В 2024 году доля контрафактной электроники на российских маркетплейсах снизилась в среднем на 10%, однако, по данным юридического агентства IQ Technology, подделки по-прежнему составляют от 21% до 54% продаж в зависимости от категории техники. Основная причина снижения — падение продаж дорогих А-брендов, на которые традиционно приходится большинство подделок.

Подделываются преимущественно бренды Apple, Marshall, JBL и другие А-бренды. Хотя их доля в продажах снизилась, уровень фальсификата внутри этой группы остаётся стабильным. Продавцы отмечают, что рынок постепенно смещается в сторону более доступной техники, что также снижает общий объём подделок.

Меры противодействия:

• Маркетплейсы внедряют автоматические системы распознавания подозрительных товаров и усиливают проверки продавцов.

• Wildberries с мая 2025 года требует указывать IMEI для смартфонов.

• Используются инструменты маркировки «Честный знак» и декларации соответствия.

• Жалобы на подделки остаются крайне редкими — 0,09% от всех заказов, утверждают в «Яндекс Маркете».

Подавляющее большинство продавцов на маркетплейсах Wildberries и Ozon — 99% — выступают против ограничения максимальных скидок, которые площадки предоставляют покупателям за свой счёт. Такие данные представила Ассоциация участников рынка электронной коммерции (АУРЭК) по итогам опроса 1,5 тыс. сейлеров.

Основные выводы опроса:

• 98% поддерживают использование скидок как эффективного инструмента стимулирования продаж без дополнительных расходов.

• 89% считают, что скидки маркетплейсов не вредят их ценовой политике или продажам на других каналах.

• 96% респондентов знают о механизме предоставления скидок со стороны площадок.

• 30% настаивают на повышении прозрачности правил применения скидок.

• 25% хотели бы иметь возможность отключать скидки в периоды высокого спроса.

Сейлеры подчёркивают важность возможности корректировать начальную цену, чтобы итоговая стоимость с учётом скидки оставалась конкурентоспособной.

Регуляторные инициативы и реакция рынка

Ранее Центр доказательной экспертизы Института Гайдара предлагал регулировать скидки, включая: