маркетплейсы

Правительство завершило работу над законопроектом о платформенной экономике, который впервые регулирует деятельность цифровых платформ — от маркетплейсов до агрегаторов услуг. Документ рассмотрит правкомиссия 30 июня. Вступление в силу перенесено на 1 марта 2027 года.

Ключевые нормы: обязательная идентификация продавцов через ЕСИА, прозрачные договоры с продавцами, запрет скрытых скидок, система досудебного урегулирования споров и защита от принудительного участия в акциях. Платформы обязаны оповещать партнеров об ухудшении условий договора за 45 дней и не могут занижать рейтинг продавца, отказавшегося от скидок.

Правительство также получит право регулировать отображение цен. Это касается ситуации, когда платформа указывает цену со скидкой лишь при оплате картой аффилированного банка, что может навязывать финансовые продукты. Убрать решили норму об обязательной сертификации товаров — она будет введена позже.

По данным INFOLine, рынок онлайн-торговли в 2024 году вырос на 37% и достиг 11,3 трлн руб., что составляет более 20% розничных продаж. Представители «Wildberries&Russ», «Яндекс Маркета» и Ассоциации цифровых платформ поддержали закон, отметив его сбалансированность и прозрачность.

Темпы роста количества пунктов выдачи заказов (ПВЗ) в российских городах с населением более миллиона человек продолжают ускоряться. По данным геосервиса 2ГИС, в июне 2025 года в таких городах насчитывалось 51,1 тыс. ПВЗ, что на 32,4% больше, чем год назад. Для сравнения, годом ранее рост составлял 20%. В целом по России на 1 июня насчитывалось 197,3 тыс. пунктов выдачи — на 43% больше, чем в июне 2024 года.

Наиболее заметный прирост числа ПВЗ наблюдается в Новосибирске (+41,2%, до 2,4 тыс.), Челябинске (+40,9%, 1,7 тыс.) и Нижнем Новгороде (+40%, 2,13 тыс.). В Москве и Санкт-Петербурге работают соответственно 16,5 тыс. и 8,3 тыс. ПВЗ с ростом 29% и 32,5%. В Ростове-на-Дону рост составил 22,9%, до 2 тыс.

Маркетплейсы активно поддерживают развитие ПВЗ. В Wildberries за первое полугодие открылось более 21 тыс. новых пунктов, что на 51% выше показателя прошлого года. В Яндекс Маркете число ПВЗ составляет 15 тыс., с темпами роста, соответствующими прошлогодним.

Гендиректор XWAY Антон Ларин связывает популярность ПВЗ с низким порогом входа для предпринимателей — инвестиции начинаются от 200 тыс. рублей, а первых клиентов можно получить быстро. Однако эксперты Franshiza.ru отмечают снижение спроса на франшизы ПВЗ на 14% год к году в начале 2025 года, что связано с насыщенностью рынка.

Совет по электронной коммерции ТПП и Ассоциация больших данных (АБД), куда входят крупнейшие российские IT- и телеком-компании, направили в Минцифры официальные возражения против введения платы 4,94 руб. за каждое обращение бизнеса к инфраструктуре электронного правительства (СМЭВ).

Ключевые доводы:

• Удар по e-commerce: автоматическая проверка статуса ИП и самозанятых — основа работы маркетплейсов. Введение платы грозит снижением контроля или ростом издержек продавцов.

• Нет прозрачной методики тарифа: не дифференцированы типы данных и цели запросов, отсутствует биллинг по качеству и скорости.

• Угроза конкурентоспособности IT-сектора: плата за доступ к API может повысить себестоимость SaaS-, CRM-, ERP- и финтех-решений, что противоречит курсу на импортозамещение.

• Противоречие принципам цифровизации: госданные создаются на средства налогоплательщиков и должны быть доступны бесплатно бизнесу, исполняющему закон.

Минцифры поясняет: плата обусловлена ростом нагрузки на госинфраструктуру, вызванным трехкратным увеличением коммерческого трафика. Представители ведомства пока собирают обратную связь, итоговый вариант документа еще не готов.

Объем свободных складских площадей в Москве и Подмосковье на начало июня 2025 года составил 1,1 млн кв. м, что в 5,3 раза больше, чем годом ранее, по данным IBC Real Estate. Основные причины — падение спроса, высвобождение помещений маркетплейсами и массовый ввод новых объектов.

По данным NF Group, с января по июль объем сделок в Московском регионе упал в 4,5 раза, до 525 тыс. кв. м, в России — в 2,6 раза, до 1,19 млн кв. м. Это связано с высокой ключевой ставкой и снижением деловой активности. E-commerce, ранее драйвер спроса, сократил долю в структуре сделок с 59% до 33%, уступив место производственным и логистическим компаниям.

Дополнительное давление на рынок оказывает ввод незаконтрактованных площадей: до конца 2025 года в Москве планируется ещё 1 млн кв. м, по данным NF Group. Активный рост девелопмента в 2023 году привёл к избытку предложения.

Средняя ставка аренды в первом полугодии выросла лишь на 4%, до 12,45 тыс. руб. за кв. м в год — против +41% в 2024 году. Многие собственники предлагают скидки 10–15% от рыночной ставки, пытаясь удержать арендаторов. Эксперты считают, что рынок аренды складов достиг пика и может перейти к стабилизации или снижению цен.

По данным ВШЭ и Ассоциации цифровых платформ, в 2024 году платформенная экономика обеспечила выпуск товаров и услуг на 6,3 трлн руб. Общий оборот крупнейших платформ составил 12 трлн руб., или 10 млрд сделок, что эквивалентно пятой части всего торгового оборота страны.

Около 80% продавцов платформ — субъекты МСП, а на самих платформах работают от 13 до 15 млн человек. Государство должно обеспечить технологический суверенитет и при этом не задушить сектор чрезмерным регулированием, отметил Андрей Шаронов.

ФНС и участники рынка подчеркивают экспортный потенциал платформ. Так, экспорт через объединённую компанию Wildberries и Russ в 2024 году превысил 200 млрд руб., в 2025 ожидается 450 млрд руб.

По оценке Ozon, вклад компании и её партнеров в ВВП составил 1,95 трлн руб., создано более 1 млн рабочих мест, из которых значительная часть — в регионах. 270 тыс. продавцов сами производят товары.

Цифровые платформы также стимулируют рост логистики, строительства, производства и смежных отраслей, например, недвижимость: 20% первичного жилья в 2024 году продано через онлайн-платформы, что дало 6 трлн руб. мультипликативного эффекта.

Минцифры расширяет доступ силовиков к данным пользователей маркетплейсов

Минцифры обновило перечень данных, которые маркетплейсы и агрегаторы обязаны передавать силовым ведомствам через систему СМЭВ. К уже имеющимся сведениям (номера телефонов, email, IP-адреса, история покупок) добавлены технические данные устройств: IMEI, IMSI, MAC-адреса, геолокация и параметры сетевых подключений. Срок передачи информации сохранён — не более 24 часов. Новые правила, направленные на борьбу с кибермошенничеством, вступят в силу с 1 сентября 2025 года.

Эксперты отмечают, что требования приближают маркетплейсы к операторам связи по объёму собираемых данных, сокращая анонимность в сети. Однако представители IT-индустрии указывают, что не все компании хранят такие детализированные сведения, а их сбор может создать дополнительную нагрузку на бизнес. В Минцифры подчёркивают, что изменения позволят эффективнее выявлять преступников, но баланс между безопасностью и возможностями бизнеса ещё требует проработки.

• У Ozon сейчас уже около 40% пунктов выдачи заказов находятся в малых населенных пунктах
• У нас серьезно растет категория мебели, причем высокие темпы роста показывают дальневосточные и сибирские регионы.
• По редомициляции: Мы направили обращение в адрес кипрского регулятора и ждем ответа. К сожалению, согласно действующему на Кипре законодательству, его сроки не регламентированы. Но в любом случае мы планируем в этом году завершить этот процесс.
• Сохраняем наши прогнозы по EBITDA и по динамике роста оборота. Если брать отдельные сегменты — финтех, fresh — то там динамика даже выше.
• Мы ставим цель стать лидером по эффективности
• 3 кита: 1. мы должны быть максимально удобны для потребителя; 2. эффективность операций и развитие инфраструктуры. Это не только дальнейшее развитие сети ПВЗ, но и запуск новых логистических мощностей; 3. повышение автоматизации складов

Wildberries запускает тестирование сервиса частных продаж между покупателями

Компания РВБ (Объединенная компания Wildberries & Russ) открыла для части клиентов маркетплейса возможность продавать товары друг другу. Новый C2C-сервис (customer-to-customer) уже доступен пользователям на территории России через сайт и мобильное приложение Wildberries.

Пользователи смогут размещать объявления о продаже ранее купленных на Wildberries товаров и находить покупателей среди миллионов других клиентов платформы.

Все подобные товары будут представлены в отдельном разделе «Ресейл». Оплата за ресейл-позиции осуществляется отдельно от других привычных покупок на маркетплейсе. При этом доступна только 100% предоплата. После оформления заказа товар можно будет забрать из любого пункта выдачи заказов Wildberries.

t.me/rwb_press_service