маркетплейсы

Правительство России запускает пилотный проект по продаже товаров с возрастными ограничениями в интернете с использованием биометрической идентификации. Соответствующее поручение вице-премьера Дмитрия Григоренко, согласованное с президентом, направлено в ключевые ведомства, включая Минцифры и Роспотребнадзор. К участию привлечён и Центр биометрических технологий.

Речь идет о подтверждении возраста при онлайн-покупке через Единую биометрическую систему (ЕБС), не требующую передачи персональных данных сторонним организациям. Сейчас в ЕБС зарегистрировано 119 млн биометрических профилей, ежедневно добавляется около 40 000 новых.

На первом этапе пилот затронет продажу энергетических напитков, пиротехники и других 18+ товаров, кроме алкоголя и табака. Эти категории могут быть включены позже, если эксперимент покажет успешность.

Онлайн-идентификация по биометрии планируется на двух уровнях: при заказе и при получении — через курьеров, терминалы или мобильные устройства. По словам разработчиков, технология уже готова и появится в III квартале 2025 года сначала в вендинговых аппаратах, затем на кассах самообслуживания.

( Читать дальше )

Потребители возвращают от 15% до 45% заказанных в интернете одежды, обуви и аксессуаров, по данным агентства по развитию бизнеса Shift. Такой разброс объясняется разницей в показателях по отдельным каналам продаж.

• Например, доля возвратов fashion-продукции, приобретенной через D2C-каналы (собственные сайты или приложения брендов), составляет 15–25%.
• У специализированных площадок вроде Lamoda этот показатель может достигать 35%.
• Самая высокая вероятность возврата товара — 30–45% — у Wildberries, Ozon и других крупных маркетплейсов.

По словам Президента Ассоциации представителей электронной торговли (объединяет в том числе продавцов на маркетплейсах) Алексей Москаленко, в fashion-сегменте на маркетплейсах есть селлеры, у которых доля выкупа составляет всего 10%, то есть из десяти заказанных вещей выкупается одна.

Продавец или онлайн-площадка за каждую возвращенную вещь может потратить на компенсацию логистических издержек от 300 руб. до 1,5 тыс. руб., выяснили в Shift. 

( Читать дальше )

Общественники просят ФАС обратить внимание на акции маркетплейсов, которые снижают цены на 30–50% за счёт своих комиссий. Такая политика помогает платформам наращивать долю рынка и вытеснять другие каналы продаж. Обращение в ведомство направил член общественного совета ФАС Алексей Кожевников. В письме указано, что скидки часто используются не для повышения доступности товаров, а для захвата рынка.

ФАС подтвердила получение обращения и пообещала рассмотреть его в установленном порядке. При этом весной по предписанию ведомства маркетплейсы отказались от автоматических акций, но увеличили частоту распродаж, предоставляя скидки за счёт снижения собственных комиссий. По словам Кожевникова, комиссия площадок достигает 20–50%, и её перераспределение позволяет удерживать цены ниже конкурентов.

Общественники считают, что это приводит к «монопольно низким ценам», которые помогают маркетплейсам доминировать. Такая же модель ранее привела к монополизации рынка такси. При этом офлайн-розница несёт расходы на аренду, персонал и налоги, в отличие от онлайн-игроков.

( Читать дальше )

Объем цифровых закупок между компаниями и государством (B2B и B2G) в России в 2024 году достиг 65,8 трлн руб., подсчитали Data Insight и IT-платформа B2B-РТС. Это первое комплексное исследование цифровой торговли в сегментах госзакупок и корпоративных сделок. К 2030 году объем рынка может превысить 150 трлн руб.

В расчет включены закупки по 44-ФЗ и 223-ФЗ, закупки малого объема (ЗМО), сделки на товарных биржах, b2b-маркетплейсах, отраслевых площадках и в закрытых системах крупных компаний. Наибольшую долю рынка в 2024 году заняли госзакупки — 22,98 трлн руб. Сегмент вырастет вдвое — до 45,7 трлн руб. к 2030 году.

Наиболее динамично развивается сегмент b2b-маркетплейсов и интернет-магазинов: при среднегодовом росте в 11,4% он достигнет почти 3 трлн руб. к 2030 году. Рост обусловлен цифровизацией экономики, поддержкой со стороны государства и активным вовлечением малого и среднего бизнеса, пояснил глава РТС-тендера Владимир Лишенков.

Сейчас электронные закупки становятся основным каналом сбыта, обеспечивая безопасность сделок и снижение издержек. Минфин работает над тем, чтобы перевести закупки у единственного поставщика (ЗМО) полностью в электронную форму по модели маркетплейсов.

( Читать дальше )

Правительственный законопроект о регулировании цифровых платформ принят Госдумой

Он создаст прозрачные и справедливые условия для дальнейшего развития платформенной экономики в России, а главное – защитит права граждан.

Ключевые меры:

• Маркетплейсы обязаны проверять продавцов через госреестры перед допуском на платформу.
• Вернуть некачественную продукцию будет проще. Для этого платформы обязаны дать гражданам техническую возможность для связи с поставщиками.
• Вводится запрет на манипуляции с пользовательской выдачей. Если покупатель выбирает сортировку по определенному критерию, например по цене, платформа не вправе искусственно изменять порядок товаров, продвигая рекламные позиции.
• К продаже на маркетплейсах не будут допускать запрещенные товары. Например, несертифицированные БАДы или агрохимикаты.
• Устанавливается порядок применения скидок за счет продавца: они могут предоставляться только с согласия продавца, и платформа обязательно должна его об этом уведомить.

В ходе рассмотрения законопроект дополнили рядом мер, среди них:

( Читать дальше )

«Яндекс фабрика» представила новую торговую марку спортивных товаров — Bodycore. В линейке уже доступны беговые дорожки, вело- и гребные тренажеры, а также перкуссионные массажеры. Производство оборудования налажено в Китае. Бренд ориентирован на средний ценовой сегмент, а в будущем компания планирует дополнить линейку спортивной одеждой.

На старте продукция представлена на «Яндекс маркете», в дальнейшем — на других маркетплейсах. Bodycore дополняет уже существующие спортивные СТМ «Яндекса» — Outstep (товары для активного отдыха) и Raskat (велосипеды).

По данным «Яндекса», в первом полугодии 2025 года продажи тренажеров на «Яндекс маркете» выросли в 1,6 раза год к году. Самыми популярными остаются кардиотренажеры. Абсолютные значения компания не раскрывает.

Рынок в целом тоже на подъеме. По оценке «Infoline-аналитики», в I полугодии 2025 года объем продаж спортивных товаров (без учета одежды и обуви) вырос на 11% и достиг 280 млрд рублей.

( Читать дальше )

Ассоциация участников рынка электронной коммерции (АУРЭК) обратилась к премьеру Михаилу Мишустину с просьбой отложить реализацию президентского поручения по снижению порога дохода для начисления НДС на упрощённой системе налогообложения (УСН). Ассоциация предупреждает: ужесточение правил может привести к росту цен, уходу части предпринимателей с рынка и увеличению доли «теневой» торговли.

Сейчас НДС начинают платить предприниматели на УСН с годовым доходом от 60 млн рублей. Бизнес, зарабатывающий менее этой суммы, освобождён от уплаты налога. Новая инициатива предполагает снижение этого порога и поэтапный отказ от применения УСН для торговли.

АУРЭК предупреждает: продавцы на маркетплейсах, где конкуренция особенно жесткая, будут вынуждены повысить цены на 5% и лишатся преимущества перед теми, кто остаётся вне системы НДС. Это, по их мнению, приведёт к снижению продаж, росту издержек, сокращению рентабельности и риску ухода в неформальные каналы — доски объявлений и соцсети. Особенно уязвимыми окажутся ИП с оборотом от 30 до 60 млн рублей — для них переход на НДС обернётся резким ростом фискальной нагрузки и административных расходов.

( Читать дальше )

Несколько объединений продавцов на маркетплейсах обратились в Госдуму и ФАС с просьбой не вводить ограничение на размер скидок, которые платформы предоставляют за собственный счет. Повод — предложение установить максимальный размер таких скидок на уровне 10% от оборота, которое было озвучено при первом чтении законопроекта о платформенной экономике 9 июля.

Ассоциации (АПЭТ, СЭТ, СИТ, АУРЭК) считают, что инициативы повредят малому и среднему бизнесу, а также приведут к росту цен и подрыву конкурентных преимуществ электронной торговли. По их словам, скидки платформ не ущемляют интересов селлеров, остаются добровольными и помогают сдерживать инфляцию.

Противники — крупные ритейлеры и ассоциации — опасаются демпинга и перекоса в конкуренции. Представители X5, АКОРТ и РАТЭК настаивают, что платформы не несут тех же расходов, что и владельцы товаров, и должны быть ограничены в возможности «инвестировать» в цену. Они считают, что маркетплейсы искажают рынок, снижая стоимость продукции ниже себестоимости и создавая риски монополизации.

( Читать дальше )

Принятый в первом чтении законопроект о платформенной экономике вызвал недовольство ритейлеров, которые настаивают на его доработке. Главное требование — запретить маркетплейсам устанавливать скидки и проводить акции без согласия продавцов. Также предлагается ограничить объем таких акций суммой не выше 5% от годового оборота платформы.

Союз торговых центров направил Госдуме письмо с просьбой внести поправки. Ассоциации ритейлеров поддерживают инициативу, указывая, что агрессивные акции маркетплейсов разрушают конкурентную среду и включают стоимость скидок в комиссии, которые за год существенно выросли.

Онлайн-площадки возражают. В Ozon и Wildberries заявляют, что действующая версия законопроекта уже сбалансирована и учитывает интересы бизнеса. По их мнению, ограничения по скидкам подорвут рыночные механизмы. Президент Ассоциации интернет-торговли Артем Соколов добавляет, что вмешательство государства создаёт опасный прецедент.

Особое внимание уделяется вопросу приравнивания пунктов выдачи заказов (ПВЗ) к объектам торговли. Представители цифровых платформ считают, что ПВЗ — это не магазины, так как они не предлагают товар в открытой выкладке. Однако офлайн-ритейлеры настаивают на единых правилах: в законе «О торговле» пункты выдачи пока не регулируются, хотя выполняют ключевую функцию.

( Читать дальше )

Ассоциация участников рынка электронной коммерции (АУРЭК) предложила ввести отдельные коды ОКВЭД для пунктов выдачи заказов (ПВЗ), чтобы защитить их от налоговой нагрузки в случае реформы упрощённой системы налогообложения (УСН). Инициатива направлена в Минэкономразвития, ФНС, Росстат и «Опору России».

Поводом стало поручение президента подготовить к декабрю предложения по реформированию УСН в торговле. Владельцы ПВЗ опасаются, что из-за отсутствия специального кода они могут быть отнесены к розничной торговле и лишиться права на УСН, что приведёт к переходу на общую систему налогообложения с НДС 20%. Это ударит по рентабельности агентской модели, по которой работают ПВЗ, получая фиксированную плату за каждый выданный заказ.

В АУРЭК предлагают закрепить коды 53.20.32 («Деятельность ПВЗ») и 52.10.30 («Услуги по приему, хранению и выдаче товаров»). Однако Росстат сообщил, что код 53.20.32 уже используется для доставки еды, и требует уточнений.

Эксперты и участники рынка поддержали идею.

( Читать дальше )