Маркетплейс

В 2019-м я показал бизнес-план производства тетке (жене моего отца), она поржала и сказала: 

“Деньги, конечно, возьми, но мы уже понимаем, что ты нам их не вернешь”. 

Отец всегда был не против, чтобы я учился на своих ошибках: 

– Леша, пробуй, я в свое время все это видел. 

– Папа, я все организую, из бизнеса выйду и буду заниматься только управлением. 

– Никогда ты из бизнеса не выйдешь, а как выйдешь, бизнес твой схлопнется, 

– Папа, ты меня плохо знаешь. 

Так, с женой мы взяли 1 млн ₽, купили станки и запустили свое производство кожаных изделий. Сейчас у нас работает 7 человек. 

Закончил Бауманку 

Количество китайских продавцов на Ozon к концу 2023 г. превысило 100 000, составляя около 20% от всех продавцов на платформе. Большая часть продаж приходится на электронику, одежду, товары для дома и детские товары. В 2023 г. оборот китайских продавцов вырос втрое, а количество заказов увеличилось в 5 раз.

Для привлечения китайских продавцов Ozon Global открыл представительство в Шэньчжэне в 2022 г., когда на платформе было зарегистрировано около 10 000 китайских продавцов. Сейчас они обеспечивают более 90% трансграничной торговли на маркетплейсе.

Однако российские продавцы жалуются на жесткую конкуренцию и подделки их товаров китайскими селлерами, что снижает их доходы. В 2023 г. оборот Ozon вырос на 111% до 1,75 трлн руб., с прогнозом на 2024 г. на 3 трлн руб.

Несмотря на присутствие китайских продавцов, их доля в обороте Ozon к концу 2024 г. прогнозируется на уровне 2%. Конкуренция усиливается, особенно с выходом Wildberries на рынок китайских товаров, предоставляя китайским продавцам возможность хранения товаров на своих складах в России.

• Ozon ожидает рост GMV приблизительно на 70% год к году в 2024 году, достигнув 1,75 трлн рублей.
• Компания планирует выйти на положительную EBITDA по итогам года.
• Компания планирует построить еще более 1 млн кв метров складов по всей России в этом году.
• Количество ПВЗ Ozon превышает 50 000.
• Инвестиции в рост будут продолжаться, особенно в инфраструктуру, привлечение покупателей и продавцов по всей России.
• Расширение ассортимента и улучшение условий доставки также являются приоритетами.
• Продажи продавцов могут составить до 98% общего оборота маркетплейса в долгосрочной перспективе.
• Компания активно развивает категорию «Одежда и обувь» и финтех-направление.

Ozon договорился с Корпорацией развития Дальнего Востока и Арктики (КРДВ) о совместной реализации инвестпроекта по строительству логистического комплекса в Приморском крае. Инвестиции в проект составят 8,5 млрд рублей: Ozon вложит в техническое обеспечение комплекса 3 млрд руб, еще 5,5 млрд руб инвестирует девелопер.

Площадь логистического комплекса составит 85 тыс. кв. м, он будет расположен вблизи Владивостока. 

На Дальнем Востоке, в Хабаровском крае, уже работает фулфилмент-центр Ozon, а также 2 сортировочных центра (Забайкальский и Приморский края).

www.interfax.ru/business/

Автомобили Lada появились в продаже на маркетплейсе Wildberries, доступные для покупки жителям Волгоградской области. В пресс-службе онлайн-ретейлера сообщили, что теперь на маркетплейсе можно приобрести автомобили от крупнейшего российского производителя.

Гендиректор Wildberries Татьяна Бакальчук отметила новый потребительский тренд: покупатели готовы приобретать автомобили онлайн. Wildberries планирует возглавить эту тенденцию, объявив о старте продаж Lada на платформе. В компании рады, что ведущие автопроизводители верят в развитие дистрибуции через маркетплейсы.

Вице-президент по продажам и маркетингу «Автоваза» Дмитрий Костромин указал на важность онлайн-продаж в стратегии развития компании. В планах «Автоваза» — присутствие в городах-миллионниках и разработка специальных условий приобретения автомобилей на Wildberries.

Финальная цена автомобиля на Wildberries известна заранее, дополнительных услуг или сервисов покупать не нужно. Все модели есть в наличии, договор купли-продажи подписывается и передается покупателю перед выдачей автомобиля. На машины действует гарантия официального дилера — 3 года или 100 тыс. км пробега.

Ozon — один из ведущих российских онлайн-ритейлеров в России. Компания была основана в 1998 году и прошла путь от интернет-магазина книг и медиа до одного из крупнейших маркетплейсов в РФ.

Что нужно знать про компанию:

▪️ Быстрый рост бизнеса. Выручка Ozon в 2023 году выросла на 53% до 424 млрд руб. Количество заказов достигло 966 млн штук (+10% г/г). Средний чек составил 1708 руб. Компания прогнозирует рост оборота (GMV) на 70% в 2024 году.

▪️ Развитие финтех-направления. Финтех-сегмент (Ozon Банк) демонстрирует высокие темпы роста. Выручка сегмента в 1 кв. 2024 г. выросла в 2 раза г/г до 14,6 млрд руб. ROE превышает 50% (это очень много). Количество активных клиентов — 20 млн. Ozon Банк — 5-й крупнейший банк в РФ по размеру клиентской базы.

▪️ Рост рекламных доходов. Выручка от рекламы в 1 кв. 2024 г. выросла в 2 раза г/г до 23,7 млрд руб (4,5% GMV). Менеджмент ожидает роста показателя до 5% GMV к 2028 г. Рентабельность сегмента превышает 50%.

▪️ Регуляторные риски. Менеджмент оценивает их как незначительные, но отмечает необходимость конструктивного регулирования с учетом масштаба рынка онлайн-торговли. Это основной риск для инвестиционной привлекательности Озона.

Wildberries адаптировал механизмы работы с платформой в соответствии с предупреждением, выданным Федеральной антимонопольной службой в апреле.

Теперь для продавцов зафиксировали тарифы на хранение товаров на складе и логистику, определили условия удержаний за нарушения. Продавцам предоставлена возможность зафиксировать тариф на хранение товаров бессрочно, что сделает их расходы более предсказуемыми.

Стоимость перевозки товаров до пункта выдачи также можно будет зафиксировать на 60 или 90 дней. Wildberries исключили пункт «За другие нарушения» из перечня удержаний и прописали все причины штрафов в оферте.

Обновлены правила приемки и сортировки товара, в том числе определено время приемки по модели «Маркетплейс». Ответственность за нарушения в ходе приемки теперь предусмотрена и для маркетплейса.

Источник: www.kommersant.ru/doc/6693000?from=doc_lk

Ключевые операционные результаты за первый квартал 2024 года:

1. Общие продажи (GMV): Общий объем продаж Группы в первом квартале 2024 года вырос на 18% по сравнению с аналогичным периодом предыдущего года и составил 131 миллиард рублей (с учетом НДС).

2. Онлайн-продажи: Общий объем онлайн-продаж компании вырос на 24%, достигнув 98 миллиардов рублей (с учетом НДС), что составило 75% от общего объема продаж Группы.

3. Трафик и конверсия: В первом квартале 2024 года общее количество посещений, включая онлайн и физические магазины, составило около 300 миллионов, при сохранении роста конверсии в покупку. Рост количества новых клиентов в годовом выражении составил более 7%.

4. Продажи на собственном маркетплейсе электроники: Продажи на собственном маркетплейсе электроники выросли на 33% по сравнению с аналогичным периодом предыдущего года благодаря росту количества продавцов и расширению ассортимента товаров.

5. Развитие логистической инфраструктуры: Группа увеличила логистическую инфраструктуру для поставщиков собственного маркетплейса в два раза, расширив зоны хранения 3P-ассортимента в различных городах России.

 «Сократили колл-центр и айтишников, которые занимались поддержкой сайта, а также внутренними системами. Сократили сотни человек», – утверждает один из бывших сотрудников.