Маркетплейсы

«Это умирающая история. Технологии маркетплейсов с постоянными промо, отслеживанием клиентов через искусственный интеллект постепенно свели к нулю „черную пятницу“

Годовая выручка почти половины (42%) владельцев пунктов выдачи заказов (ПВЗ) в 2024 г. не достигла и 500 000 руб. Такие данные представили аналитики Центра доказательной экспертизы Института Гайдара по результатам опроса (есть у «Ведомостей»).

• Еще четверть владельцев ПВЗ выручили от 500 000 до 1 млн руб. в год
• От 1 млн до 2 млн руб. смогли получить лишь 19% опрошенных
• от 2 млн и более заработали 14% опрошенных

Заработок продавцов на маркетплейсах оказался значительно больше. Средняя выручка ИП и ООО от продаж только через маркетплейсы достигает 37,5 млн руб. в год, что составляет 37% от их общего оборота.

Читайте подробнее: www.vedomosti.ru/economics/articles/2025/10/30/1150976-eksperti-otsenili-dohodnost-vedeniya-biznesa-na-marketpleisah?from=copy_text

Годовая выручка почти половины (42%) владельцев пунктов выдачи заказов (ПВЗ) в 2024 г. не достигла и 500 000 руб. Такие данные представили аналитики Центра доказательной экспертизы Института Гайдара по результатам опроса. Еще четверть получили от 500 000 до 1 млн руб., 19% — от 1 до 2 млн, а 14% — более 2 млн руб. Средняя годовая выручка владельца ПВЗ составляет около 900 000 руб.

Для сравнения, предприниматели, продающие через маркетплейсы, зарабатывают значительно больше. Средняя выручка ИП и ООО только от онлайн-продаж достигает 37,5 млн руб. в год, что составляет около 37% их общего оборота. Самозанятые с товарами собственного производства получают в среднем 880 000 руб. в год, с ограничением дохода до 2,4 млн руб.

Исследование показало, что владельцы управляют в среднем двумя ПВЗ. 43% имеют 2–3 точки, 20% — четыре и более, а 38% — один пункт. Более половины планируют открыть еще один-два ПВЗ в ближайший год. Средняя выручка одного пункта в 2025 г. может превысить 1,5 млн руб., считают эксперты. Многие владельцы параллельно ведут другой бизнес или имеют дополнительные источники дохода.

РВБ, объединенная компания Wildberries и Russ, заняла 24-ю строчку рейтинга крупнейших компаний страны РБК 500, Ozon — 41-ю строчку. Первая по сравнению с предыдущим годом увеличила свою выручку на 84%, до 962,4 млрд руб., а чистую прибыль — почти в четыре раза, до 110,3 млрд руб. Выручка Ozon росла медленнее — на 45%, до 615,7 млрд руб., и по итогам года компания показала убыток 59,4 млрд руб.

В рейтинге Wildberries на позицию уступает металлургической компании НЛМК и опережает «Т-Технологии» (ранее Тинькофф Банк), Ozon соседствует с «Дом.РФ» и букмекерской компанией Fonbet.

Несмотря на то что уже более 20% всех розничных продаж в стране совершаются в интернете, участники традиционной продовольственной розницы все еще сильно впереди маркетплейсов. Так, X5 Group (сети «Пятерочка», «Перекресток» и др.) занимает шестую строчку рейтинга с выручкой 3,9 трлн руб., а «Магнит» — девятую с 3 трлн руб.

Ассоциация участников рынка электронной коммерции (АУРЭК) направила министру экономического развития Максиму Решетникову предложение создать отдельный ОКВЭД (код рода деятельности по общероссийскому классификатору) и специальный налоговый режим для пунктов выдачи заказов (ПВЗ) маркетплейсов.

АУРЭК в письме напоминает, что Минэк уже поддержал идею введения отдельного кода ОКВЭД для ПВЗ в июле 2025 г. Теперь ассоциация предлагаетзакрепить его на государственном уровне, чтобы устранить правовую неопределенность: сейчас ПВЗ регистрируются по смежным кодам (47.91, 47.99, 52.10 и др.), что вызывает разночтения при проверках и налогообложении.

Кроме того, ассоциация предлагает разработать специальный налоговый режим для бизнеса ПВЗ.

По данным ассоциации, чистая прибыль среднего успешного ПВЗ не превышает 15 000 руб. в месяц при обороте 160 000 руб. и постоянных расходах на аренду, зарплату и налоги.

Ассоциация предлагает протестировать отраслевой спецрежим в пилотных регионах.

Ozon запускает отдельное направление по продаже товаров в средней и выше категории. Оно будет развиваться под брендом «Ozon селект», рассказал «Ведомостям» источник, близкий к компании.

Сейчас маркетплейс тестирует работу нового направления и продолжает формировать ассортимент, говорит он. Фокус, по его словам, будет сделан на российские марки.

Представитель Ozon запуск приложения «Ozon селект» подтвердил. Собственный сайт у него появится только в 2026 г.

Читайте подробнее: www.vedomosti.ru/business/articles/2025/10/22/1148745-ozon-zapuskaet-prilozhenie-dlya-premialnih-tovarov?from=copy_text

Участники традиционного ритейла обратились в ФАС с жалобой на ценовую политику маркетплейсов, когда продавцы вынуждены продавать товары на 20–70% дешевле, чем в офлайн-магазинах. По их мнению, это недобросовестная практика ведет к сокращению количества специализированных сетей и ставит под угрозу малый и средний ритейл.

Союз торговых центров России (СТЦ) в письме президенту ФАС указал, что демпинг нарушает интересы участников рынка и предлагает рассмотреть ограничение подобных практик. Ассоциация компаний розничной торговли и Международная ассоциация развития маркетплейсов подтверждают, что российские бренды не могут планировать производство и ценообразование из-за навязываемых площадками уровней цен.

Маркетплейсы, такие как Ozon и Wildberries, объясняют снижение цен применением классических промо-акций, аналогичных желтым ценникам в офлайн-магазинах. Продавцы могут отказаться от скидок, но это делают лишь 2% участников. По мнению платформ, скидки помогают продавцам увеличить продажи и сохранить прибыль, а покупателям — приобрести товары по более доступным ценам.

Более 40% займов в микрофинансовых организациях (МФО) приходятся на маркетплейсы. В основном, продавцы занимают деньги на небольшой срок на покрытие кассовых разрывов.

«На этот сегмент бизнеса приходится 44% займов, выданных данной категорией МФО. Как правило, селлеры занимают деньги на небольшой срок на покрытие кассовых разрывов. Такие займы быстро оборачиваются, поэтому заметно увеличивают объем выдач МФО», — отмечает Центробанк.

По данным ЦБ, займы на маркетплейсах в меньшей степени влияют на прирост портфеля, так как средний чек по ним существенно ниже, чем в других сегментах бизнеса.

При этом в первом полугодии бизнес получил на 29% больше микрозаймов в МФО предпринимательского финансирования, чем годом ранее. А основным драйвером роста стало активное кредитование продавцов на маркетплейсах. Портфель займов предпринимательского сегмента сохраняет высокий уровень обеспеченности: 70% портфеля обеспечена залогом имущества, поручительством или банковскими гарантиями.

www.cbr.ru/press/event/?id=28032