Саммари книги: Как выяснить что угодно у кого угодно. Секреты правильной постановки вопросов от следователя-ветерана. Джеймс Пайл, Мэрианн Каринч. Career Press, 2014

 

https://teletype.in/@kudaidem/SJl5IvcVr

Общий рейтинг 8 Применимость 9 Новизна 8 Стиль 6

Рецензия ТГ-канал Kudaidem

Лучше всего в вопросах и ответах разбирается тот, чья профессия – спрашивать. И не просто спрашивать, а получать ис­чер­пы­ва­ю­щие ответы и отличать правду от лжи. Иначе говоря, специалист по ведению допросов. Именно в таком качестве автор этой книги сотрудничал с Пентагоном. На ее страницах Джеймс Пайл вместе с соавтором Мэрианн Каринч подробно рас­ска­зы­ва­ет о том, как правильно спрашивать и как ана­ли­зи­ро­вать получаемую информацию. Предметом рас­смот­ре­ния становятся даже слова и сло­во­со­че­та­ния, которые следует или не следует выбирать при постановке вопроса. Как бы там ни было, советы, которые вы найдете в книге, крайне полезны. Они пригодятся и на деловой встрече, и во время интервью, и во время личного общения – словом, в любой ситуации, где нам нужно что-то выяснить или установить контакт.

Саммари книги: Открытое мышление. Как выйти за пределы своей точки зрения

Институт Арбингера. Манн, Иванов и Фербер, 2017

Общий рейтинг 8 Применимость 9 Новизна 7 Стиль 7

Саммари книги по ссылке: https://teletype.in/@kudaidem/SJlg4mYEB

Электронная книги http://flibusta.is/b/487862 (Необходим VPN)

Рецензия ТГ-канала kudaidem (t.me/kudaidem)

Институт Арбингера занимается разрешением конфликтов и развитием ор­га­ни­за­ци­он­ной культуры. Эта книга – результат про­ве­ден­но­го институтом ис­сле­до­ва­ния того, как изменение мышления спо­соб­ству­ет переменам. Для того чтобы изменить свою жизнь к лучшему, нужно перестать думать лишь о своих выгодах и своем благе и начать думать о благе окружающих. Этот принцип рас­про­стра­ня­ет­ся не только на отдельных людей, но и на коллективы и компании. В книге даны подробные ре­ко­мен­да­ции, как такой подход можно ис­поль­зо­вать в личной и кор­по­ра­тив­ной практике. Большинство ре­ко­мен­да­ций про­ил­лю­стри­ро­ва­ны конкретными примерами.

1. Все люди делятся на два типа: с установкой на данность (все качества человека являются врожденными и их нельзя развить) и с установкой на рост (любое качество можно развивать, недостатки можно устранить, работая над ними).
2. Важно как мы относимся к ситуации: если вас вызвали к доске в школе, какую позицию вы займете — оборонительную или возможность чему-то научиться?
3. В целом система образования не способствует росту, т.к. делит учащихся на сильных и слабых.
4. Людям с установкой на данность любое занятие доставляет удовольствие до тех пор, пока у них всё получается, причём получаться должно сразу.
5. Люди с установкой на рост понимают, что любую способность можно культивировать. Они не боятся ошибок.
6. То, что освоил один человек, способны освоить и другие, если им обеспечить условия.
7. Установка на данность ограничивает масштаб достижений.
8. Хваля ребёнка делайте упор не на его талант, а на то, что он хорошо потрудился.
9. Неудача — свидетельство нехватки опыта и знаний.
10. Установка на рост помогает противостоять социальным ярлыкам.
11. Женщины в большей степени чем мужчины склонны прислушиваться к мнению окружающих.
12. Счёт в игре зависит от настроя на игру, а не от таланта.
13. Успех — это максимальная реализация своих умений через обучение и самосовершенствование.
14. Неудача — источник мотивации.
15. Необходимо брать ответственность за процесс, ведущий к успеху.
16. Люди с установкой на данность не признают и не исправляют своих недостатков.
17. В испорченных отношениях установка на данность порождает месть.
18. Спроси, а не читай мысли другого, не додумывай.
19. Похвала должна касаться не личностных качеств, а усилий по достижению результата.
20. Оценка — не самоцель, а инструмент для продолжения развития.
21. Не смотря ни на что необходимо говорить правду о достигнутых результатах дабы способствовать развитию установки на рост, в особенности у детей.
22. Дети, которые не уверены в том, что родители их принимают такими, какие они есть, вынуждены иметь установку на данность.

Эта книга не столько о продажах, сколько о влиянии. Основной посыл автора состоит в том, что продажи – это далеко не только обмен товаров или услуг на деньги. В широком смысле продавать – значить побуждать других отдать то, что у них есть в обмен на то, что есть у нас. В этом понимании продажами занимаются все и большую часть своего времени. Нам всем приходится убеждать других отдать свое время, внимание, поделиться авторитетом, совершить какое-то нужное нам действие в обмен на наши идеи, информацию, знания, опыт и т.д.

Книга имеет значительный практический уклон – много описаний различных техник, приемов и способов убеждать людей.

Понятно, что далеко не все найдут пользу в чтении данного произведения. А кому-то это просто может быть не нужно в принципе, ведь многим людям удается хорошо развить навыки влияния и без подобных книг, а по принципу «жизнь научила».

Ну а для тех, кто интересуется этой темой и чувствует потребность в прокачке соответствующих скилов, я вполне рекомендую эту книгу. Из минусов можно отметить постоянные вставки каких-то неинтересных (но, к счастью, коротких) историй, призванных проиллюстрировать важность и ценность описываемой техники. А еще некоторые техники к концу книги начинают повторяться в другой обертке. Но, в целом, книга на твердую четверку.

Валерий Лях, директор департамента противодействия недобросовестным практикам Центрального Банка России, принял участие в 27 конференции смартлаба в апреле 2019 года и ответил на волнующие вопросы.

Все видео с конференции: http://confa.smart-lab.ru/20190427
Следующая конференция: https://market.smart-lab.ru/confa/

Хронометраж видео:
00:00 как, торгуя, случайно не нарушить никакой закон
03:00 как понять, инсайдер я или нет?
05:00 что если телеграм канал двигает акции? Это нарушение?
06:00 как изменился закон об инсайде с 1 мая?
09:10 и снова про регулирование телеграм каналов
10:00 фронтраннинг публично опубликованной инвестиционной идеи
10:55 как не нарушить закон используя автоследование
12:00 что делать если ЦБ заблокировал мой счет? Каналы коммуникации
16:00 как ЦБ выявляет недобросовестные практики?
19:00 закон равен для всех или есть исключения?:)
21:16 куда стучать, если видишь нарушение? Например НКНХ, ЦТ
23:00 расследует ли ЦБ случаи Pump&Dump в неликвиде?
26:00 Илья Коровин: вопрос про перелив денег Финамом 9 апреля 2018