wildberries

Российский рынок электронной коммерции в 2025 году вошел в новую фазу. Впервые зафиксировано снижение числа активных селлеров: с февраля по декабрь их количество сократилось на 6,9%. Одновременно упал и приток новых участников — зарегистрировано 149,7 тыс. новых предпринимателей, что на 17,8% меньше год к году. Модель экстенсивного роста за счет постоянного расширения базы продавцов исчерпывается.

Российский рынок электронной коммерции в 2025 году вошел в новую фазу. Впервые зафиксировано снижение числа активных селлеров: с февраля по декабрь их количество сократилось на 6,9%. Одновременно упал и приток новых участников — зарегистрировано 149,7 тыс. новых предпринимателей, что на 17,8% меньше год к году. Модель экстенсивного роста за счет постоянного расширения базы продавцов исчерпывается.

( Читать дальше )

В 2025 году на российском рынке онлайн-торговли впервые зафиксировано снижение числа активных продавцов на маркетплейсах. С февраля по декабрь количество селлеров сократилось почти на 6,9% г/г, а число новых регистраций упало на 17,8% г/г. Таким образом, модель роста за счет постоянного притока новых предпринимателей перестала работать, и рынок входит в более зрелую фазу.Ключевая причина заключается в резком росте издержек для продавцов. Комиссии платформ, логистика, хранение, реклама и возвраты в сумме съедают до 50–70% выручки. Одновременно усиливается давление скидок и ценового демпинга, из-за чего мелкий и средний бизнес теряет маржинальность. Дополнительным фактором остается конкуренция с зарубежными селлерами, у которых ниже комиссии и налоговая нагрузка, что делает ценовую борьбу для российских предпринимателей неравной.Для самих маркетплейсов это означает не спад бизнеса, а перераспределение структуры рынка. Число продавцов сокращается, но растет концентрация и обороты у крупных игроков. Для Ozon, Яндекса и Wildberries это, скорее, плюс в части управляемости, качества ассортимента и предсказуемости выручки, хотя давление со стороны продавцов на комиссии будет усиливаться.

( Читать дальше )

В России впервые снизилось число селлеров на маркетплейсах. Предпринимателям мешают развиваться сразу несколько факторов: рост комиссий платформ до 50–70% от выручки с учётом логистики, хранения и возвратов, необходимость предоставлять скидки на свои товары, а также ценовое преимущество зарубежных продавцов. Теперь российские селлеры задумываются о создании собственных площадок, а также о регистрации в качестве зарубежных продавцов для налоговой оптимизации. Сейчас комиссия для иностранцев составляет в среднем 11–15%, однако скоро власти могут обязать их платить НДС. @bankrollo

В 2025 году российский рынок онлайн-торговли столкнулся с новым трендом — впервые снизилось количество активных селлеров. По данным исследования банка «Точка» на базе Mpstats, с февраля по декабрь число активных продавцов сократилось на 6,9%. Одновременно упало и количество новых регистраций: бизнес на маркетплейсах в 2025 году начали 149,7 тыс. человек — на 17,8% меньше, чем годом ранее.

Комиссии и скидки съедают маржу

Сегодня комиссии маркетплейсов для российских продавцов в среднем составляют 25–40% от выручки. С учетом логистики, хранения, рекламы и возвратов совокупные расходы достигают 50–70%. За последние три года стоимость логистики выросла на 33–89%, а комиссии платформ — на 58–63%.

Дополнительное давление оказывает практика скидок. По оценке Международной ассоциации развития маркетплейсов и предпринимателей, половина продавцов работают со скидками 30–49%, а треть вынуждены снижать цены более чем на 50%. Около 61% селлеров за последние два года сталкивались с принудительным снижением цен.

( Читать дальше )

Приветствуем вас, уважаемые друзья и новые подписчики!
Надеемся вчера все наши читатели хорошо отдохнули и готовы снова торговать. Продолжает поступать информация об ограничениях и даже полной блокировке Telegram. Мы предлагаем сегодня рассмотреть этот сценарий с инвестиционной точки зрения и кто окажется в выигрыше, кроме VK📱.

Итак, уже 8 лет назад государство пыталось ограничить работу Telegram, а сегодня почти каждый гражданин России ощущает замедление функций мессенджера. Это стало главной новостью 10 февраля и ростом +5,21%📈 взлетели акции VK. Уже все понимают, что давление происходит в рамках расширения национального мессенджера Max.

Это было краткосрочной реакцией на рынке. На сегодня акции VK уже не растут в таком быстром темпе и следующий взлет может произойти только при случае полной блокировки Telegram. Официального подтверждения от Роскомнадзора нет, но по разным источникам это может произойти уже 1 апреля 2026 г., но это больше похоже на шутку.

Какую роль играет Telegram и есть ли альтернатива?

( Читать дальше )

Ассоциация «Народный фермер» попросила власти приравнять ПВЗ маркетплейсов к объектам розничной торговли, запретить платформам продавать продукты питания по комиссионной модели и устанавливать льготные тарифы для иностранных продавцов. В письме организации говорится, что, поскольку на платформы не распространяются нормы закона о торговой деятельности, фермеры не могут юридически защищать себя, вынуждены платить высокие комиссии и конкурировать с зарубежными селлерами на неравных условиях. В начале февраля с подобной просьбой к властям обратились отраслевые ассоциации производителей продуктов питания и ретейлеры

max.ru/forbes/AZxQtVlnFCQ

По итогам 2025 года, согласно данным АКИТ, оборот рынка электронной коммерции в России составил 11,5 трлн руб., что на 28% превысило значение 2024 года. В совокупном обороте розничной торговли в России по итогам 2025 года доля электронной коммерции выросла до 18,8% по сравнению с долей в 16,2% годом ранее. С одной стороны, такой рост объёмов интернет-торговли в 2025 году показывает, что в прошедшем году именно электронная коммерция стала одним из главных драйверов роста оборота розничной торговли в России, с другой стороны, совокупный оборот розничных продаж в РФ вырос за 2025 году всего на 2,6%. Кроме того, темпы роста интернет-торговли, хотя остались двузначными, но по сравнению с ростом на 41% в 2024 году сократились по итогам 2025 года в 1,5 раза. Это было связано с сокращением потребительского спроса, которое стало последствием высокой инфляции и высоких процентных ставок, ограничивающих населению доступ к потребительскому кредитованию. То есть оборот электронной коммерции оказался подвержен таким же проблемам, что и оборот розничных оффлайновых продаж.

( Читать дальше )

Комиссии маркетплейсов для селлеров за три года выросли на 58–63%, а платежи за логистические услуги — на 33–89%. Постоянный рост стоимости услуг маркетплейсов приводит к снижению выручки продавцов. Если в начале 2023 года они получали в среднем 80–88% от цены товара за вычетом расходов платформы, то в конце 2025 года — 69%. @bankrollo

  Что интересного отмечу в этой инфографике. У Яндекса и WB, похожая доля логистики и комиссии, а у Озон сильно отличается, логистика и комиссии почти одинаковы. Яндекс почему то перенял схему эту у Вайлдбериз, вероятно считает, что это эффективней.
  Также у Яндекса существенно привлекательней условия для продавцов, это и понятно, он на этой стезе гораздо менее популярен, и поэтому надо какие то преимущества предоставлять.
  И все знают что Вайлдбериз это больше женский, а Озон больше мужской шопинг.  И теперь мы видим по рекламе на ТВ, что первые приглашают к себе мужскую часть населения, а вторые женскую. 

За период с начала 2023 по конец 2025 года комиссии крупнейших маркетплейсов для продавцов увеличились на 58–63%, а расходы на логистику — на 33–89%. Об этом говорится в расчетах Ассоциации представителей электронной торговли на основе данных Mpstats.

По оценке экспертов, платформы переходят к этапу монетизации после активных инвестиций в инфраструктуру и расширение доли рынка.

По данным ассоциации, комиссия Wildberries выросла с 16,6% в начале 2023 года до 26,3% к концу 2025-го. Логистические расходы увеличились с 2,9% до 5,2%, а совокупная нагрузка на продавцов — с 19,6% до 31,5%.

У Ozon комиссия за три года поднялась с 14% до 22,9%, логистика — с 8% до 10%, а общая нагрузка — с 22% до 32,9%.

Расходы на услуги «Яндекс Маркета» увеличились на 6,6 процентного пункта, достигнув 18,3% от конечной стоимости товара.

В результате доля выручки, остающаяся у селлеров после вычета платформенных расходов, сократилась. Если в начале 2023 года продавцы получали в среднем 80–88% от цены реализации, то к концу 2025 года — около 69%. При этом в 2025 году снижение маржи ускорилось: за год она сократилась сразу на 5–6 процентных пунктов.

( Читать дальше )

Российские селлеры массово обсуждают возможный уход с маркетплейсов из-за роста комиссий и сборов. По словам предпринимателей, совокупное «вознаграждение платформы» в отдельных категориях достигает значительной доли выручки, что ставит под вопрос рентабельность бизнеса даже при повышении цен.

В соцсетях всё чаще появляются сообщения о сокращении ассортимента или закрытии магазинов. Продавцы утверждают, что рост издержек не компенсируется увеличением оборота, а совокупные расходы — с учетом логистики, хранения и эквайринга — существенно выросли.

В Ozon заявляют, что корректировка комиссий связана с объективным ростом операционных затрат — развитием складской сети, пунктов выдачи заказов и инфраструктуры. На платформе утверждают, что параллельно были снижены логистические тарифы для большинства товаров и отменены отдельные наценки за долгую доставку. По данным компании, более 95% оборота формируют российские продавцы, а число активных селлеров превышает 650 тысяч.

( Читать дальше )