Новости рынков | Комиссии крупнейших маркетплейсов для продавцов за последние три года увеличились на 58–63%, а расходы на логистику — на 33–89% — Ъ

За период с начала 2023 по конец 2025 года комиссии крупнейших маркетплейсов для продавцов увеличились на 58–63%, а расходы на логистику — на 33–89%. Об этом говорится в расчетах Ассоциации представителей электронной торговли на основе данных Mpstats.

По оценке экспертов, платформы переходят к этапу монетизации после активных инвестиций в инфраструктуру и расширение доли рынка.

По данным ассоциации, комиссия Wildberries выросла с 16,6% в начале 2023 года до 26,3% к концу 2025-го. Логистические расходы увеличились с 2,9% до 5,2%, а совокупная нагрузка на продавцов — с 19,6% до 31,5%.

У Ozon комиссия за три года поднялась с 14% до 22,9%, логистика — с 8% до 10%, а общая нагрузка — с 22% до 32,9%.

Расходы на услуги «Яндекс Маркета» увеличились на 6,6 процентного пункта, достигнув 18,3% от конечной стоимости товара.

В результате доля выручки, остающаяся у селлеров после вычета платформенных расходов, сократилась. Если в начале 2023 года продавцы получали в среднем 80–88% от цены реализации, то к концу 2025 года — около 69%. При этом в 2025 году снижение маржи ускорилось: за год она сократилась сразу на 5–6 процентных пунктов.

По отдельным категориям рост оказался еще более существенным. Например, в сегменте косметики удержания могли увеличиться с 20% до 40% за год.

Маркетплейсы объясняют повышение комиссий ростом операционных затрат, развитием логистической инфраструктуры и необходимостью поддерживать сервис. В Ozon подчеркивают, что платформа предоставляет продавцам IT-инфраструктуру, аналитику, платежные решения и доступ к аудитории. В Wildberries рост тарифов связывают с общеэкономическими факторами. «Яндекс Маркет» тестирует модель со сниженной комиссией и ограничением собственных скидок.

Компенсировать рост расходов за счет повышения цен продавцам сложно. По данным ассоциации, за три года базовые цены товаров выросли на 32%, однако фактическая стоимость для покупателей снизилась на 0,7% из-за увеличения глубины скидок. Разрыв между базовой и итоговой ценой увеличился с 45% до 56%.

Эксперты отмечают, что демпинг и масштабные скидки помогают удерживать аудиторию, но подрывают устойчивость бизнеса селлеров. По оценкам рынка, тенденция к росту комиссий сохранится. Уже в начале 2026 года часть категорий у Ozon может столкнуться с повышением более чем на 10 процентных пунктов, а Wildberries за прошлый год корректировал тарифы шесть раз.

В таких условиях селлеры рассматривают альтернативы: пересмотр ассортимента, уход с площадок с низким трафиком или развитие собственных каналов продаж.

Данная публикация является личным мнением автора. Мнение владельца сайта может не совпадать с мнением автора.