headhunter

HeadHunter отчитался за 2025 год — и на первый взгляд цифры выглядят слабо: прибыль снижается, рост почти остановился. Но если копнуть глубже — это всё ещё один из самых эффективных бизнесов на рынке.

Рост компании замедлился кратно: год назад было +34% по выручке, сейчас — всего +4%. Это уже не рост, а фактически стагнация.

Главная причина — не кризис бизнеса, а нормализация после перегрева.

2023–2024 годы были аномально сильными: компании активно нанимали, рынок труда перегревался, спрос на услуги HH был максимальным.

В 2025: экономика охлаждается, компании сокращают найм, особенно просел сегмент малого бизнеса.

В цифрах: количество клиентов МСБ упало на 19%.

Компания удержала выручку за счёт роста среднего чека, но это не компенсирует падение базы.

4 квартал — точка минимума:

🔹 выручка: 10,5 млрд руб. (+0,4%)
🔹 чистая прибыль: 4,6 млрд руб. (–33,7%)

Фактически рост остановился полностью. Это и есть текущая фаза рынка труда — пауза после бурного роста.

Вышла статистика рынка труда за март 2026 года, которую Хедхантер публикует ежемесячно, что же там интересного:

Динамика hh.индекса с 2022 года:

Возвращаюсь к нашему опросу, где уверенную победу одержал Х5 (разбор тут) теперь пришло время второго места- Хэдхантера! Разберем последний отчет за 4 квартал 2025 года. Посмотрим, как чувствует себя компания, на какие дивиденды стоит рассчитывать в этом году и в 2027 г, а также какая справедливая стоимость акций? Тем более акции Хэдхантера с октября месяца находятся в боковике. Давайте разбираться.

Если вам интересна тема инвестиций, вы можете подписаться на мой телеграм канал или канал в максе! Там я каждый день рассказываю о новых выпусках облигаций, разбираю отчеты компаний, рассказываю какие активы я купил/продал, подпишись и будь в курсе.

Смотрите также:

• Стоит ли покупать ИКС 5? Разбор отчета за 4 кв. 2025 г, Почему акции падают? Справедливая оценка и дивиденды.

• Стоит ли покупать OZON?Разбор отчета за 4 кв. 2025 г, дивиденды, справедливая оценка.

• ДОМ РФ стоит ли покупать? Разбор отчета за 4 кв. 2025 г, дивиденды (за 2025 и 2026 года), справедливая оценка.

📊 Цифры, которые режут глаз

     Формально HeadHunter продолжает расти. Выручка увеличилась на 4% и достигла 41,2 млрд рублей. Вроде бы плюс, но для компании, которая привыкла к двузначным темпам, это уже тревожный сигнал.

     А вот дальше начинается самое интересное:

— Прибыль до налогообложения — 19,997 млрд рублей (год назад было 24,48 млрд).
— Чистая прибыль — 17,99 млрд рублей, что в 1,3 раза ниже результата 2024 года.

     Фактически HeadHunter вернулся по прибыли к уровню двухлетней давности, хотя рынок труда за это время успел пережить и кадровый голод, и рекордный рост зарплат, и бум найма.

❓ Что пошло не так?

     Официальных комментариев менеджмента пока нет, но аналитики выделяют три основных фактора, которые могли превратить «идеальный отчёт» в «провальный».

1. Эффект высокой базы и замедление монетизации
2024 год был для HeadHunter пиковым: компании активно нанимали сотрудников на фоне дефицита кадров, и сервис поднял цены на доступ к базе резюме. В 2025 году эффект иссяк. Бизнес начал экономить на рекрутинге, а рост тарифов упёрся в потолок платёжеспособности клиентов. Выручка выросла всего на 4% — это сигнал, что экстенсивный рост закончился.

Хэдхантер МСФО 2025 г:

📈 выручка ₽41,20 млрд (+4,0% г/г)
📉 чистая прибыль ₽17,99 млрд (снижение в 1,3 раза г/г)

e-disclosure.ru/portal/files.aspx?id=39017&type=4

Количество вакансий по итогам 1кв 2026г сократилось на 20% г/г (за два года – на 12%), количество резюме увеличилось на 34% г/г (за два года – на 70%) — данные SuperJob. Сильнее всего число вакансий снизилось в ритейле (на 20%), в сферах IT и телекоммуникаций (на 18%), добычи сырья (на 17%), транспорта и логистики (на 15%). Выросло только число вакансий в службах доставки – на 2%.

Активнее всего новую работу ищут специалисты в сферах туризма и общепита (+37%), транспорта и логистики (+33%), ритейла (+32%).

Читайте подробнее: www.vedomosti.ru/economics/articles/2026/03/23/1184658-kompanii-stali-otkazivatsya-ot-naima-novih-kadrov-vzamen-uvolivshihsya?from=copy_text

ВТБ Мои инвестиции выделяют компании с устойчивым операционным потоком и прозрачной дивидендной политикой:

• Привилегированные акции Транснефти – бенефициар роста тарифов и ослабления рубля. Компания недооценена, прогнозируемая доходность на 2025–2027 гг. – 13%.
• Банк «Санкт-Петербург» – сохранит практику распределения 50% чистой прибыли. Высокая достаточность капитала, рост активов. Прогноз доходности на 12 месяцев – 14,9%.
• Московская биржа – рост волатильности и приток новых денег увеличивают комиссионные доходы. Высокая дивидендная доходность (11%) станет драйвером котировок весной.
• Интер РАО ЕЭС – почти без долга, потенциал повышения дивидендных выплат (с 25% от чистой прибыли). Участие в модернизации и новом строительстве. EBITDA может вырасти втрое к 2030 г., свободный денежный поток превысит текущую капитализацию. Прогноз дивидендной доходности на 2025–2027 гг. – 11,7%.

Тикер: #HEAD.
Текущая цена: 3014
Капитализация: 141.8 млрд
Сектор: IT
Сайт: investor.hh.ru/

Мультипликаторы (LTM):

P\E — 7.91
P\BV — 10.82
P\S — 3.45
ROE — 136.86%
ND\EBITDA — отрицательный ND
EV\EBITDA — 5.59
Акт.\Обяз. — 1.6

Что нравится:

✔️FCF вырос на 62% к/к (4.5 → 7.2 млрд);
✔️чистая денежная позиция в наличии, хотя она снизилась на 16.9% к/к (17.7 → 14.7 млрд).

Что не нравится:

✔️снижение выручки на 4.3% к/к (10.9 → 10.5 млрд);
✔️нетто фин доход уменьшился на 58.8% к/к (499 → 206 млн);
✔️чистая прибыль снизилась на 19.4% к/к (5.7 → 4.6 млрд);
✔️среднее соотношение активов к обязательствам.

Дивиденды:

Выплата не реже 1 раза в год, исходя из суммы не менее 60% и не более 100% от скорр. чистой прибыли по МСФО, если отношение ND\скор. EBITDA за последние 12 месяцев < 2.5 (если выше, то СД решает, исходя из конъюктуры).

CД рекомендовал дивиденд за 2 полугодие 2025 года в размере 233 руб. на акцию (ДД 7.73% от текущей цены).

Мой итог:

В прошлом квартале был слабый рост выручки, а в отчетном вообще пришли к снижению. За год выручка выросла на 4% г/г (39.6 → 41.2 млрд).