E-commerce

Ключевые операционные и финансовые результаты Группы за 3 квартал 2025 г.

• Общая выручка выросла на 69% г/г и составила 258,9 млрд руб. благодаря росту выручки от оказания услуг и процентной выручки.
• Валовая прибыль увеличилась на 122% г/г до 60,1 млрд руб. Валовая прибыль как доля от оборота (GMV) с учетом услуг выросла на 1,7 п.п. г/г и составила 5,5%., благодаря росту выручки от оказания услуг, оптимизации логистических процессов и росту выручки Финтеха. 
• Скорректированный показатель EBITDA вырос на 28,3 млрд руб. до 41,5 млрд руб. Рентабельность скорректированного показателя EBITDA как доля от оборота (GMV) с учетом услуг выросла на 2,0 п.п. г/г и составила 3,8% благодаря значительному росту валовой прибыли. 
• Чистый поток денежных средств от операционной деятельности увеличился на 58,3 млрд руб. г/г и составил 133,6 млрд руб. в связи с ростом положительного вклада от изменений в оборотном капитале сегментов E-commerce и Финтех, и значительного роста скорректированного показателя EBITDA.

Мы создаем лучшие условия для корпоративных клиентов: расширяем специализированный ассортимент, улучшаем сервис и держим планку качества. А еще развиваем партнерства с лидерами рынка: CHINT в России наращивает продажи на нашей площадке. 

Почему лучшие поставщики выбирают ВИ.ру: 

▫️Возможность выхода как в В2В, так и в массовый сегмент без значительных инвестиций со стороны поставщика и приелемой рентабельностью.

▫️ Развитая логистическая инфраструктура ВИ.ру позволит удовлетворить спрос клиентов по всей России. 

▫️ Возможность контроля за брендом и клиентским опытом.

Отдельно представители CHINT выделяют эффективность бизнеса ВИ.ру, позволяющую ему расти даже на падающем рынке:

«Если есть рост на падающем рынке, значит, все делается правильно», —  директор департамента продаж оборудования распределения электроэнергии CHINT в России Мария Травкина.

Партнерство с CHINT в России включает расширение ассортимента: добавятся профессиональные линейки для электромонтажников и строительно-монтажных организаций. Это укрепит позиции ВИ.ру не только в категории с большим потенциалом («Электрика»), но и в стратегически важном В2В-сегменте. 

Крупнейший российский классифайд «Авито» разрабатывает собственного ИИ-ассистента под названием «Ави». Он будет помогать пользователям искать товары и услуги в формате живого диалога. Компания уже подала заявку на регистрацию товарного знака в Роспатент, а запуск ассистента во всех вертикалях платформы планируется в 2025 году. По данным источников, близких к компании, инвестиции в создание технологии могут составлять около 500 млн руб.

ИИ-ассистент построен на базе большой языковой модели и станет «персональным консультантом». Он будет уточнять цели поиска, помогать выбирать параметры товара, объяснять различия между предложениями и рекомендовать оптимальные варианты. Сейчас на платформе уже работает система рекомендаций на ИИ, но «Ави» должен вывести взаимодействие с пользователем на новый уровень — сделать поиск более быстрым и похожим на консультацию с продавцом.

До 2028 года «Авито» планирует вложить в генеративный ИИ около 12 млрд руб. и рассчитывает заработать на внедрении новых технологий более 21 млрд руб.

Друзья, уже в эту субботу наш IR-директор Алексей Лукьянов выступит на главной конференции для розничных инвесторов. 

Модератор сессии: Анатолий Полубояринов. 

Будем говорить: 

▫️ О бизнесе ВИ.ру и развитии собственных торговых марок 

▫️ О развитии направления В2В и цифровизации процессов 

▫️ О финансах и дивидендной политике  

▫️ И многом другом!

Кто был на SmartLab Conf в прошлом году — делитесь в комментариях! А также пишите, что вам интереснее всего узнать из нашего выступления.

Подписывайтесь на наш аккаунт, чтобы не пропустить главное! 

#мероприятия #всепроВИ #SmartlabConf #VSEH

IR-директор ВИ.ру Алексей Лукьянов в интервью YouTube-каналу «Базар» объяснил, почему компания уверенно чувствует себя на сложном рынке и в чем ее стратегическое преимущество.

Выделяем главное:

📌 Уникальная бизнес-модель
Мы — не маркетплейс, а ритейлер, который тщательно отбирает товары и несет ответственность за их качество.

📌 Фокус на B2B — 75% оборота
Наши ключевые клиенты — производственные компании, строители и сервисные организации. Для них мы создаём IT-решения, предоставляем персональных менеджеров и помогаем повышать эффективность.

📌 Рост в условиях кризиса
За 9 месяцев 2025 года:
• Общий рост выручки — 12%,
• Рост в сегменте B2B — 21,9%,
• Доля собственных торговых марок достигла 13,6%.

📌 Технологии как драйвер эффективности
Вся IT-инфраструктура разработана внутри компании. Внедрение ИИ уже приносит 100 млн рублей ежегодной экономии.

📌 Четкая стратегия
Мы растем не любой ценой, а с фокусом на прибыль:
«Мы стремимся расти не количественно, а качественно, укрепляя EBITDA, чистую прибыль и дивидендные выплаты».

Участники традиционного ритейла обратились в ФАС с жалобой на ценовую политику маркетплейсов, когда продавцы вынуждены продавать товары на 20–70% дешевле, чем в офлайн-магазинах. По их мнению, это недобросовестная практика ведет к сокращению количества специализированных сетей и ставит под угрозу малый и средний ритейл.

Союз торговых центров России (СТЦ) в письме президенту ФАС указал, что демпинг нарушает интересы участников рынка и предлагает рассмотреть ограничение подобных практик. Ассоциация компаний розничной торговли и Международная ассоциация развития маркетплейсов подтверждают, что российские бренды не могут планировать производство и ценообразование из-за навязываемых площадками уровней цен.

Маркетплейсы, такие как Ozon и Wildberries, объясняют снижение цен применением классических промо-акций, аналогичных желтым ценникам в офлайн-магазинах. Продавцы могут отказаться от скидок, но это делают лишь 2% участников. По мнению платформ, скидки помогают продавцам увеличить продажи и сохранить прибыль, а покупателям — приобрести товары по более доступным ценам.

Друзья, ровно через месяц, 17 ноября, мы проводим День инвестора с Мосбиржей!

❗️ Для участия необходима регистрация.

Ссылка на онлайн-трансляцию будет выслана зарегистрированным пользователям.

Регистрируйтесь и добавляйте событие в календарь:
📆 17 ноября
🕓 16:00

До встречи!

#ВИвэфире #мероприятия #всепроВИ #VSEH #Мосбиржа #MOEX

В России онлайн-шопинг превращается из бытовой необходимости в форму развлечения. По данным исследовательского центра «Позиция», в сентябре 40,4% интернет-пользователей проводили за покупками в сети более четырех часов в неделю, что на 5,4 п. п. больше, чем в марте. При этом доля тех, кто тратит на онлайн-шопинг от одного до трех часов, снизилась с 46% до 37%.

Пользователи проводят все больше времени на маркетплейсах: по данным Mediascope, посетители Ozon находятся на площадке в среднем 17 минут в день — вдвое больше, чем в 2021 году. Аналитики объясняют это не только ростом покупательной активности, но и изменением пользовательского поведения: многие делают покупки в транспорте, на работе и даже ночью.

По словам аналитика Data Insight Сергея Семко, часть онлайн-шопинга превращается в «времяпрепровождение без покупки» — люди заходят на маркетплейсы, чтобы посмотреть новинки, почитать отзывы, сравнить цены или просто отдохнуть. Это подтверждает исследование «Яндекс Маркета» и GfK: 38% россиян открывают маркетплейсы несколько раз в неделю «просто посмотреть», еще 31% — чтобы вдохновиться подборками.

Стратегический фокус на B2B — это не просто тренд, а осознанное развитие экспертизы. Мы развиваем партнерства с промышленными предприятиями, предлагая комплексные решения для повышения их эффективности.

Яркий пример — старт сотрудничества с Южной ТЭЦ (входит в филиал «Невский» ПАО «ТГК-1») в проекте по повышению эффективности ремонтной службы. 

В чем суть проекта?
📈 Мы не просто поставляем инструменты. Специалисты ВИ.ру провели аудит и оснастили ремонтные службы ТЭЦ персональным набором оборудования и расходных материалов, сформировали рекомендации по развитию и разработали обучающую программу для повышения эффективности работ. 

По оценке рабочей группы, внедрение предложенных решений может дать прирост производительности до 43%, а срок возврата инвестиций составит меньше года. 

Этот кейс наглядно показывает: наша роль для промышленных клиентов — быть надёжным партнёром и экспертом в оснащении, а не только поставщиком. Наша экспертиза влияет на эффективность клиента — и этим мы отличаемся от конкурентов. 

#календарь
📆 10 октября — день публикации операционных результатов ВИ.ру за 9 месяцев 2025 года!

Уважаемые инвесторы, уже в эту пятницу мы поделимся итогами операционной деятельности компании за 3-й квартал и 9 месяцев 2025-го.

Информацию о предстоящих событиях обновляем в Календаре на нашем сайте: ir.vseinstrumenti.ru/calendar

🔔 Подписывайтесь и следите за нашими постами, чтобы первыми узнавать ключевые цифры и динамику бизнеса.

#новостикомпании #оперрезы #VSEH