Маркетплейсы

В споре банков с маркетплейсами проблема не в самих скидках [которые дают покупателям за оплату товара картой банка маркетплейса], а в вопросе равных условий конкуренции – если допускают одних, то должны допускать и других, сказал «Ведомостям» председатель правления Сбербанка Герман Греф. Важно, чтобы маркетплейсы платили налоги так же, как и офлайн-магазины, считает он.

Собеседник «Ведомостей», близкий к одному из бизнес-объединений, утверждает, что налоговая нагрузка на доходы цифровых платформ составляет 6–7%, в то время как у розничных сетей она порядка 4%.

Маркетплейсы способствуют обелению малого и среднего бизнеса и все расчеты с продавцами осуществляются в безналичном порядке, указал представитель «Wildberries и Russ».

Разница в налоговом эффекте состоит в том, что офлайн-магазины продают собственный товар, который они предварительно купили у поставщиков, т. е. они платят налоги с собственного дохода от продажи товаров, поясняет Чумаков. А доходы маркетплейсов – это доходы от посреднических услуг, т. е. какая-то часть от прибыли с продажи товара.

( Читать дальше )

Федеральные власти рассматривают возможность ввести для маркетплейсов запрет на принуждение владельцев пунктов выдачи заказов (ПВЗ) к открытию исключительно монобрендовых объектов. Такая мера заложена в проекте «дорожной карты» Минпромторга по формированию национальной модели торговли и может вступить в силу в 2026 году через федеральный закон или обязательные стандарты.

Возврат к мультибрендовой модели позволит владельцам ПВЗ повышать рентабельность за счёт увеличения загрузки и возможности принимать заказы от нескольких платформ. По данным 2ГИС, в июне 2025 года в российских городах-миллионниках работали 51 тыс. ПВЗ — на 51% больше, чем годом ранее. Владельцы чаще всего являются сторонними предпринимателями, развивающими бизнес по франшизе маркетплейсов или логистических компаний.

Эксперты отмечают, что монобрендовые ПВЗ проще интегрировать в единую логистическую систему маркетплейса, оптимизировать график курьерских заездов и контролировать возвраты. «Последняя миля» важна для контакта с клиентом, и маркетплейсы стремятся, чтобы потребитель видел их бренд, а не конкурентов, поясняет руководитель проектов Strategy Partners Роман Самойлов.

( Читать дальше )

1️⃣ Офлайн-ритейлеры просят правительство ограничить практики маркетплейсов и поддержать банки, включая Сбер $SBER и ВТБ $VTBR

"М.Видео-Эльдорадо" $MVID и другие сети считают, что платформы занижают цены за счет селлеров и субсидий.
Компании предлагают обязать маркетплейсы вынести свои финансовые сервисы в отдельный регулируемый контур или запретить им владеть собственными внутренними банками.
Ритейлеры критикуют льготный доступ иностранных продавцов и просят ускорить введение НДС для ввоза товаров физлицами.
Указывают и на налоговые преимущества площадок, где много самозанятых.
Ozon $OZON отвечает, что продавцы сами выбирают модель работы, а рост тарифов связан с издержками.


2️⃣ Акции "Магнита" $MGNT выросли почти на 7% до 3105 ₽ после технической ошибки на сайте Мосбиржи $MOEX

Биржа по ошибке опубликовала сообщение о неприменении мер против ценовой дестабилизации, после чего удалила его и назвала публикацию тестовой ошибкой.
После краткого скачка бумаги скорректировались, но остались выше 3 тыс. ₽ впервые с конца октября.

( Читать дальше )

Конфликт между традиционной розницей, крупными банками и маркетплейсами обострился. Крупные сети — «Детский мир», «М.Видео-Эльдорадо», DNS, Hoff, IRG и другие — направили премьер-министру Михаилу Мишустину письмо с предложениями по ограничению деятельности маркетплейсов. Ритейлеры поддержали банки, добивающиеся запрета субсидировать промоакции и использовать собственные финансовые сервисы.

По мнению офлайн-сетей, маркетплейсы навязывают продавцам и покупателям услуги аффилированных банков и снижают цены за счет кросс-субсидирования. Ритейлеры предлагают установить пределы средств, которые доминирующие площадки могут использовать для удешевления товаров, и привести регулирование в соответствие с практикой США, Китая и Турции, где онлайн-платформы обязаны выводить финансовые сервисы в отдельный периметр.

Еще одна претензия касается ценового демпинга. Розница утверждает, что маркетплейсы удерживают низкие цены за счет увеличения комиссий и штрафов для селлеров. Это, по словам представителей отрасли, приводит к перетеканию спроса с офлайна на онлайн и деформирует ценообразование: площадки продвигают не социально значимые товары, а коммерчески выгодные позиции.

( Читать дальше )

«Судя по той дискуссии, в которой я участвовал, эта тема не была ключевой, то есть она не выходила на передний план. <...> Я думаю, что это решение не будет реализовано», — сказал глава комитета Госдумы по финансовому рынку Анатолий Аксаков, отвечая на вопрос, планирует ли Госдума рассмотреть вопрос о запрете банкам владеть маркетплейсами.

ria.ru/20251207/marketpleysy-2060396417.html

Совладелец и первый зампредправления Совкомбанка Сергей Хотимский призвал к симметричным ограничениям для банков и маркетплейсов в части развития экосистем.

«Ограничения для банков и маркетплейсов должны быть зеркальными, а данные [спорные — РБК] практики в экосистемах как банков, так и маркетплейсов должны быть устранены одновременно и как можно быстрее», — сказал Хотимский РБК.

«Мы за любой вариант, который выберет государство, главное, чтобы выиграл потребитель, то есть у него был выбор и равные низкие цены для всех», — добавил он.

Комментарий Хотимского стал репликой на заявление предправления «Вайлдберриз банка» Георгия Горшкова. Он подчеркнул, что если банки считают необходимым ориентироваться на зарубежную практику по запрету маркетплейсам иметь свои банки, то стоит соблюсти и вторую часть этого механизма, согласно которой банки не могут иметь свои экосистемы.

www.rbc.ru/economics/04/12/2025/69318bea9a7947b4006bf502?from=main_lines_13

( Читать дальше )

Показатель Mall Index (отражает количество посетителей на 1 тыс. кв. м торговых площадей) в торговых центрах России на неделе 24–30 ноября 2025 года сократился на 4% г/г, подсчитали в Focus Technologies. В целом по итогам ноября снижение составило 2%.

Эксперты отмечают:

• Снижение интереса потребителей к глобальным маркетинговым акциям прослеживается с 2019 года
• Потребители активнее экономят и значительная часть спроса переориентировалась на маркетплейсы
• Возможностей для предоставления глубоких скидок у бизнеса стало меньше: основной ассортимент и так продается с минимальной маржой
• Многие компании заранее сокращали закупки, стараясь избежать формирования стоков, которые необходимо распродавать
• Многие бренды стараются выбирать собственные даты скидок и предлагать персональные программы.

«Черная пятница» перестала работать в России, констатирует президент Magic Group (развивает универмаги Slava) Александр Перемятов. 

www.kommersant.ru/doc/8251055

Российские потребители все меньше боятся покупать дорогие товары через маркетплейсы. Так, на Ozon в январе—сентябре 2025 года было продано автомобилей на 4 млрд руб., что почти в четыре раза больше год к году, а сумки стоимостью дороже 60 тыс. руб. заказывали вдвое чаще. Такая ситуация складывается в том числе из-за промоакций маркетплейсов, которые размывают у покупателя представления о регулярных ценах товаров.

Подробнее: www.kommersant.ru/doc/8250887?tg

Продажи маркетплейсов бизнесу и госструктурам в 2025 году вырастет на 11,1% г/г до ₽2 трлн — Ъ со ссылкой на Strategy Partners. В перспективе темпы роста могут ускориться: в 2026 году в рамках базового сценария его оборот прибавится на 15%, до 2,3 трлн руб., в 2027 году — на 17,4%, до 2,7 трлн, в 2028 году — на 14,8%, до 3,1 трлн руб. В 2030 году оборот сегмента может составить 4,2 трлн руб.

Аналитики Data Insight в своем прогнозе оценивают рост оборота b2b-маркетплейсов и интернет-магазинов в 2 трлн руб. в 2025 году, но формируют более сдержанные ожидания. В 2026 году они прогнозируют рост на 5%, до 2,1 трлн руб. К 2030 году рынок может достигнуть 2,8 трлн руб.

Сдерживает рост b2b- и b2g-направлений в онлайн-торговле, по мнению партнер практики оценки бизнеса консалтинговой компании Neo Станислава Мудрова, «низкая цифровая зрелость многих компаний».

www.kommersant.ru/doc/8249202?tg

«Яндекс маркет» начнет тестировать новую модель работы с продавцами. Маркетплейс установит сниженную комиссию за размещение и ограничит применение собственных скидок", — говорится в сообщении маркетплейсы.

tass.ru/ekonomika/25787957