1. «Ты хочешь всю оставшуюся жизнь продавать сладкую газировку? Или хочешь пойти со мной и изменить мир?»

В этой знаменитой фразе, благодаря которой Стиву Джобсу удалось переманить Джона Скалли из PepsiCo, использовано сразу несколько техник убеждения. Во-первых, упрощение. У проблемы всегда много причин, и решить её довольно сложно. Реальность постоянно заставляет людей чувствовать себя неуютно. Профессиональные манипуляторы помогают им на минуту расслабиться, игнорируя трудности и предлагая простые решения. Дезодорант, машина или определённая марка пива могут сделать человека красивым, популярным и успешным. Здесь также играет роль фактор Большой Лжи. Как говорил великий манипулятор Адольф Гитлер: «Люди относятся с бОльшим подозрением к небольшой лжи, нежели к великой». Третья техника тоже довольно известна: сокращение выбора до двух опций, одна из которых очевидно хуже. Вместо того чтобы позволить человеку думать о множестве альтернатив, манипуляторы дают только два варианта на выбор.

( Читать дальше )

Факты из мира торговли акциями, которые вы не знали:

1. Лоу Пай — бывший руководитель Enron, который заработал приблизительно 270 миллионов долларов на акциях и покинул компанию, прежде чем она обанкротилась. Развелся с женой, женился на экзотической танцовщице, купило огромную часть Колорадо, затем продал, после чего таинственно исчез. Подробнее.

2. Во время пребывания Хиля Амелио на посту генерального директора Apple, акции компании резко упали до 12-летнего уровня. Падение было вызвано продажей огромного пакета —  1.5 миллионов акций Apple, анонимной стороной.  Джобс убедил директоров уволить Амелио, обвинив его в падении цены, после чего сам стал генеральным директором. Позже выяснилось, что  продавцом был сам Стив Джобс. Подробнее.

( Читать дальше )