wildberries

За период с начала 2023 по конец 2025 года комиссии крупнейших маркетплейсов для продавцов увеличились на 58–63%, а расходы на логистику — на 33–89%. Об этом говорится в расчетах Ассоциации представителей электронной торговли на основе данных Mpstats.

По оценке экспертов, платформы переходят к этапу монетизации после активных инвестиций в инфраструктуру и расширение доли рынка.

По данным ассоциации, комиссия Wildberries выросла с 16,6% в начале 2023 года до 26,3% к концу 2025-го. Логистические расходы увеличились с 2,9% до 5,2%, а совокупная нагрузка на продавцов — с 19,6% до 31,5%.

У Ozon комиссия за три года поднялась с 14% до 22,9%, логистика — с 8% до 10%, а общая нагрузка — с 22% до 32,9%.

Расходы на услуги «Яндекс Маркета» увеличились на 6,6 процентного пункта, достигнув 18,3% от конечной стоимости товара.

В результате доля выручки, остающаяся у селлеров после вычета платформенных расходов, сократилась. Если в начале 2023 года продавцы получали в среднем 80–88% от цены реализации, то к концу 2025 года — около 69%. При этом в 2025 году снижение маржи ускорилось: за год она сократилась сразу на 5–6 процентных пунктов.

Российские селлеры массово обсуждают возможный уход с маркетплейсов из-за роста комиссий и сборов. По словам предпринимателей, совокупное «вознаграждение платформы» в отдельных категориях достигает значительной доли выручки, что ставит под вопрос рентабельность бизнеса даже при повышении цен.

В соцсетях всё чаще появляются сообщения о сокращении ассортимента или закрытии магазинов. Продавцы утверждают, что рост издержек не компенсируется увеличением оборота, а совокупные расходы — с учетом логистики, хранения и эквайринга — существенно выросли.

В Ozon заявляют, что корректировка комиссий связана с объективным ростом операционных затрат — развитием складской сети, пунктов выдачи заказов и инфраструктуры. На платформе утверждают, что параллельно были снижены логистические тарифы для большинства товаров и отменены отдельные наценки за долгую доставку. По данным компании, более 95% оборота формируют российские продавцы, а число активных селлеров превышает 650 тысяч.

Общественные организации пытаются убедить федеральное правительство не поддерживать инициативу Минэкономики по изменению правил возврата товаров, купленных дистанционно. Речь идет о возможном введении невозвратных категорий и ограничений на возврат отдельных позиций в сегменте электронной торговли.

«Общественная потребительская инициатива» обратилась к премьер-министру Михаилу Мишустину с просьбой сохранить действующий порядок возвратов. В письме организация предупреждает, что новые правила перераспределят баланс интересов в пользу бизнеса и повысят риски для покупателей, особенно в отдаленных регионах.

Предложения Минэкономики были озвучены главой ведомства Максимом Решетниковым на стратегической сессии правительства. Среди обсуждаемых мер — закрепление невозвратных категорий (продукты питания, лекарства, медизделия), а также перечня товаров, отказаться от которых можно только при получении в пункте выдачи заказов или у курьера. Дополнительно рассматривается возможность предоставить продавцам право согласовывать возврат товара надлежащего качества и удерживать расходы на обратную доставку.

Минэкономразвития на стратегической сессии по платформенной экономике под руководством Михаил Мишустин выступило за ускоренное принятие национального регулирования трансграничной электронной торговли. Как сообщили участники обсуждения, ведомство аргументировало инициативу необходимостью защиты внутреннего рынка и выравнивания условий конкуренции для российских производителей.

Ранее Минфин подготовил поправки в Налоговый кодекс, предусматривающие поэтапное введение НДС на ввозимые в Россию товары электронной торговли. Ставка будет расти постепенно и к началу следующего десятилетия достигнет стандартного уровня. Параллельно глава Минпромторга Антон Алиханов предложил установить более высокую ставку для иностранных товаров уже с начала действия реформы.

Вступление новых норм возможно только после ратификации всеми странами ЕАЭС изменений в Таможенный кодекс союза. В рамках обновленного регулирования товары электронной торговли выделяются в отдельную категорию, для которой вводится специальная таможенная пошлина. По оценке участников сессии, основной бюджетный эффект обеспечит именно НДС, поскольку большинство посылок относятся к категории недорогих отправлений.

Помните,
Греф с Набиуллиной в ноябре 2025г говорили, что маркетплейсы не доплачивают 1,5 трлн в год налогов в год.
yandex.ru/video/preview/7534638652172203528

Дефицит бюждета
за январь 1.7 трлн руб.
45% от запланированного на год дефицита (3.8 трлн).

Про цвет.мет. уже вспомнили.
Можно поднять в 3 раза НДПИ на цвет.мет.
Тогда только с Норникеля можно дополнительно получить в бюджет 200 млрд руб. в год
Плюс Полюс, ЮГК, Селигдар и др.

Теперь про макретплейсы.

Минпромторг предложил ввести полный НДС на зарубежные товары с маркетплейсов с 1 января 2027 года.
Глава думского комитета по промышленной политике Алиханов отметил, что
министерство прорабатывает разные варианты для «установления более справедливых условий» для российских и иностранных продавцов.
www.forbes.ru/biznes/555301-minpromtorg-predlozil-vvesti-polnyj-nds-na-zarubeznye-tovary-s-marketplejsov

Как отреагируют акции ОЗОНа ?
Будут ли озонировать ?

Центральный банк России предложил «открытую модель» для разрешения конфликта из-за скидок между крупными банками и маркетплейсами. Суть предложения обязать маркетплейсы показывать единую цену на товар, а дополнительные скидки от банков размещать во всплывающем окне в алфавитном порядке. Таким образом, платформам будет запрещено менять цену в зависимости от способа оплаты.

Основные детали предложения ЦБ

• Принцип равного доступа: Создать универсальные условия для подключения к программам лояльности всех банков, включая малые и региональные.

• Прозрачность: Критерии для подключения банков должны быть публичными.

• Пути реализации: Вопрос можно решить на законодательном уровне или через «мягкое регулирование» — например, совместный меморандум участников рынка.

• Статус: Предложение направлено на обсуждение в Минэкономразвития и комитет Госдумы по экономической политике.

Реакция сторон

Маркетплейсы отреагировали сдержанно-позитивно, назвав предложение ЦБ сбалансированным по сравнению с идеей полного запрета скидок.

В редакцию «Газеты.Ru» попал документ с коммерческим предложением одного из крупнейших российских маркетплейсов. Из него следует, что площадка предлагает кредитным организациям платный доступ к программе лояльности. Участие обойдется банкам в круглую сумму — речь идет о десятках млрд рублей, однако вложения направят не на скидки покупателям, а на развитие самой платформы.

Суть предложения, как следует из документа, проста, но радикальна: банк вносит крупный фиксированный взнос — речь идет о сумме порядка 30-40 млрд рублей — и получает статус «привилегированного партнера».

В обмен площадка гарантирует включение карт банка в специальную, выделенную категорию программы лояльности, что теоретически должно стимулировать клиентов банка активнее пользоваться именно его продуктами при покупках на маркетплейсе.

При этом финансирование от самой площадки банка в пользу материнской платформы не предполагается.