Новости рынков | Российские селлеры массово обсуждают возможный уход с маркетплейсов из-за роста комиссий и сборов — разбор 74. RU

Российские селлеры массово обсуждают возможный уход с маркетплейсов из-за роста комиссий и сборов. По словам предпринимателей, совокупное «вознаграждение платформы» в отдельных категориях достигает значительной доли выручки, что ставит под вопрос рентабельность бизнеса даже при повышении цен.

В соцсетях всё чаще появляются сообщения о сокращении ассортимента или закрытии магазинов. Продавцы утверждают, что рост издержек не компенсируется увеличением оборота, а совокупные расходы — с учетом логистики, хранения и эквайринга — существенно выросли.

В Ozon заявляют, что корректировка комиссий связана с объективным ростом операционных затрат — развитием складской сети, пунктов выдачи заказов и инфраструктуры. На платформе утверждают, что параллельно были снижены логистические тарифы для большинства товаров и отменены отдельные наценки за долгую доставку. По данным компании, более 95% оборота формируют российские продавцы, а число активных селлеров превышает 650 тысяч.

В Wildberries также объясняют изменения экономическими факторами — инфляцией, высокой ключевой ставкой и ростом тарифов. Площадка подчеркивает, что в ряде категорий комиссии остаются на низком уровне, а часть тарифов зафиксирована на несколько месяцев. По итогам прошлого года, по данным компании, доход продавцов на платформе увеличился, а количество активных селлеров выросло.

Яндекс Маркет тестирует альтернативную модель сотрудничества — со сниженной комиссией за размещение и ограничением применения собственных скидок. Пилот запущен в отдельных категориях и может быть масштабирован при положительных результатах.

Эксперты отмечают, что рост комиссий — закономерная реакция на изменение структуры расходов платформ. Увеличились затраты на логистику, складское хранение, IT-инфраструктуру и соблюдение новых регуляторных требований. Кроме того, маркетплейсы переходят от этапа активной экспансии к этапу монетизации, что предполагает более жесткую тарифную политику.

Отдельной темой остается различие условий для российских и иностранных продавцов. По оценкам участников рынка, комиссии для трансграничных селлеров могут быть ниже, что усиливает недовольство отечественного бизнеса. В ответ представители площадок подчеркивают, что доля иностранных продавцов в обороте остается незначительной.

Аналитики предупреждают, что в ближайшие месяцы часть товаров может подорожать, поскольку продавцы будут стремиться переложить часть издержек на покупателей. Одновременно рынок может пройти этап «очистки» — на нем останутся компании с более устойчивой бизнес-моделью и высокой добавленной стоимостью продукта.

Ситуация показывает, что баланс интересов маркетплейсов и селлеров остается нестабильным: площадки оптимизируют экономику бизнеса, а предприниматели ищут способы сохранить маржу — вплоть до ухода на альтернативные каналы продаж.


Источник: 74.ru/text/business/2026/02/19/76271029/