ЦБ предложил компромисс в споре банков и маркетплейсов из-за скидок

Центральный банк России предложил «открытую модель» для разрешения конфликта из-за скидок между крупными банками и маркетплейсами. Суть предложения обязать маркетплейсы показывать единую цену на товар, а дополнительные скидки от банков размещать во всплывающем окне в алфавитном порядке. Таким образом, платформам будет запрещено менять цену в зависимости от способа оплаты.

Основные детали предложения ЦБ

• Принцип равного доступа: Создать универсальные условия для подключения к программам лояльности всех банков, включая малые и региональные.

• Прозрачность: Критерии для подключения банков должны быть публичными.

• Пути реализации: Вопрос можно решить на законодательном уровне или через «мягкое регулирование» — например, совместный меморандум участников рынка.

• Статус: Предложение направлено на обсуждение в Минэкономразвития и комитет Госдумы по экономической политике.

Реакция сторон

Маркетплейсы отреагировали сдержанно-позитивно, назвав предложение ЦБ сбалансированным по сравнению с идеей полного запрета скидок.

• Ozon заявил, что его программа «Зеленая цена» уже работает на принципе открытого доступа, и ведутся переговоры с более чем 25 банками.

• Wildberries поддержал идею единой цены, но отметил, что интерфейс с выбором из списка банков может усложнить покупку для пользователей.

Крупные банки (Сбербанк, ВТБ, Т-Банк, Альфа-банк, Совкомбанк), чья позиция стала причиной конфликта, пока публично не прокомментировали новое предложение. Ранее они настаивали на полном запрете скидок, привязанных к конкретным платежным инструментам, считая это недобросовестной конкуренцией.

Минэкономразвития поддерживает принцип, что потребитель должен получать понятную информацию о цене вне зависимости от скидок, и отмечает, что работа по решению проблемы ведется по поручению президента.

Конфликт стал публичным осенью 2025 года. Крупные банки, включая Сбербанк и ВТБ, выступили против практики маркетплейсов показывать одну цену при оплате картой «родного» банка платформы (например, картой Ozon или через «WB Кошелек») и более высокую при оплате картами других банков. Банки расценили это как «грубое вмешательство в конкуренцию» и обратились с письмом к премьер-министру и спикеру Госдумы, предложив запретить платформам вкладываться в скидки.

Основательница Wildberries Татьяна Ким обвинила банки в попытке «цинично уничтожить конкурентов». В урегулирование конфликта в декабре 2025 года был вовлечен президент Владимир Путин, который призвал стороны найти справедливое решение.

Экспертные мнения о предложении

Эксперты отмечают как плюсы, так и потенциальные сложности новой модели.

• За: Модель может создать равные конкурентные условия для всех банков и защитить права потребителей.

• Против: Техническая реализация может быть сложной из-за разнообразия условий скидок у банков, а интерфейс с огромным списком банков станет неудобным для покупателей.

Предложение ЦБ компромиссный вариант, который может лечь в основу будущих правил. Его детали, включая вопрос, будет ли модель применяться только к крупнейшим платформам, еще будут обсуждаться.

Важные новости и аналитика в нашем TG канале XYZ.Capital

 >Не является инвестиционной рекомендацией<