it-экспорт

Президент InfoWatch Наталья Касперская заявила, что у российского IT-бизнеса отсутствует единая стратегия выхода на зарубежные рынки, а цифровые атташе зачастую не понимают, как им помогать компаниям. Проблему она озвучила 2 июля на общественном совете при Минцифры. По её мнению, необходимо наладить связь между атташе и бизнесом, разработать методические рекомендации для стран с экспортным потенциалом и расширить международную активность.

Для решения этих задач создана рабочая группа с участием Минпромторга, цифровых атташе и АНО «Цифровая экономика». Касперская предложила использовать опросники для анализа спроса за рубежом. Между тем, по данным Минцифры, цифровые атташе уже работают в 17 странах, провели 137 мероприятий, а с 2025 года заработает проектный офис службы.

Однако эффективность института продолжает вызывать вопросы. Представители отрасли жалуются на формальный подход и отсутствие KPI, привязанных к количеству экспортных контрактов. По мнению замгендиректора «Сисофт девелопмент» Михаила Бочарова, конкурировать с западными IT-лидерами на их правилах бесполезно — фокус стоит сместить на развивающиеся и «антизападные» страны.

В 2024 году московские IT-компании при поддержке МЭЦ заключили экспортные контракты на сумму ₽1,1 млрд. Центр не выделяет прямое финансирование, а помогает через выставки, миссии, образовательные программы и экспортные гранты (до 10 млн руб. при возврате до 10% выручки).

Основными направлениями экспорта стали страны Ближнего Востока, Юго-Восточной Азии и Латинской Америки. Востребованы биометрия, финтех, блокчейн, smart city и AR/VR-решения. Среди поддержанных компаний — VisionLabs и NtechLab, заключившая контрактов более чем на ₽100 млн.

Однако экспансию сдерживают проблемы: несоответствие международным лицензиям (особенно open source), отсутствие локальных сертификаций и слабая проработка локализации продуктов. Дополнительные барьеры — требования MVP и пилотов за счет экспортера.

Эксперты считают перспективными направлениями кибербезопасность, цифровизацию госуслуг и видеоаналитику. Однако успех возможен только при высоком качестве продукта и стратегической поддержке: установлении деловых связей, сопровождении сделок и обучении внешнеэкономической деятельности.

Власти рассматривают возможность предоставления IT-компаниям, экспортирующим программное обеспечение, отсрочки по уплате налога на прибыль, который для них сейчас составляет 5%. Инициатива стала компромиссом между государством и бизнесом, который изначально добивался полного освобождения от налога. Конкретные параметры отсрочки пока не определены.

Экспорт российского ПО в 2024 году вырос на 6,6%, достигнув $5 млрд, впервые за три года показав положительную динамику. Основные рынки сбыта – страны СНГ, MENA, Африка и Латинская Америка. В условиях сокращения внутреннего рынка IT-компании активно локализуют продукты и заключают партнерские соглашения за рубежом.

Бизнес поддерживает идею отсрочки, отмечая, что это повысит ликвидность, поможет адаптировать продукты под иностранные рынки и усилит конкурентоспособность российских разработок. Однако эксперты считают, что одних налоговых послаблений недостаточно: необходимо расширять экспортную поддержку, включать IT-продукцию в национальные приоритетные проекты и упростить доступ к государственным кредитам для зарубежных покупателей. Вопрос подтверждения экспорта через дистрибьюторов и совместные предприятия также остается нерешенным.