Новости рынков | У российского IT-бизнеса отсутствует единая стратегия выхода на зарубежные рынки, а цифровые атташе зачастую не понимают, как им помогать компаниям — президент InfoWatch Наталья Касперская — Ведомости

Президент InfoWatch Наталья Касперская заявила, что у российского IT-бизнеса отсутствует единая стратегия выхода на зарубежные рынки, а цифровые атташе зачастую не понимают, как им помогать компаниям. Проблему она озвучила 2 июля на общественном совете при Минцифры. По её мнению, необходимо наладить связь между атташе и бизнесом, разработать методические рекомендации для стран с экспортным потенциалом и расширить международную активность.

Для решения этих задач создана рабочая группа с участием Минпромторга, цифровых атташе и АНО «Цифровая экономика». Касперская предложила использовать опросники для анализа спроса за рубежом. Между тем, по данным Минцифры, цифровые атташе уже работают в 17 странах, провели 137 мероприятий, а с 2025 года заработает проектный офис службы.

Однако эффективность института продолжает вызывать вопросы. Представители отрасли жалуются на формальный подход и отсутствие KPI, привязанных к количеству экспортных контрактов. По мнению замгендиректора «Сисофт девелопмент» Михаила Бочарова, конкурировать с западными IT-лидерами на их правилах бесполезно — фокус стоит сместить на развивающиеся и «антизападные» страны.

Эксперты также указывают на отсутствие научной базы, сложности адаптации под местное регулирование и нехватку поддержки продаж за рубежом. Некоторые, как Николай Озивский из Servicepipe, считают, что универсальная стратегия в принципе невозможна — для каждого рынка нужны индивидуальные подходы. Минпромторг также подчеркивает, что стратегия должна быть гибкой и учитывать специфику стран.

Несмотря на проблемы, экспорт российского ПО в 2024 году вырос на 7,2% до $5,9 млрд, по данным «Руссофта». Но официальная статистика ЦБ показывает снижение: с $2,9 млрд до $1,9 млрд. Минпромторг продолжает работу над новыми мерами поддержки, включая инструменты обратной связи и дорожные карты.


Источник: www.vedomosti.ru/technology/articles/2025/07/03/1121702-rossiiskomu-it-biznesu-neobhodima-pomosch?from=newsline