Wildberries

Татьяна Ким написала открытое письмо ЦБ, правительству и Федеральному Собранию о претензиях банков к маркетплейсам

Публичные нападки на российский цифровой бизнес вынудили меня обратиться с открытым письмом к Центральному банку, правительству и Федеральному Собранию. Российские цифровые платформы вместе с государством системно развивают малый и средний бизнес, помогая более 1 млн предпринимателей масштабироваться и выходить на многомиллионную аудиторию.

Моя компания стала первым участником налогового мониторинга ФНС в торговой отрасли и участвует в эксперименте по превентивному устранению налоговых рисков продавцов. По оценке ФНС, нарушения налогового законодательства есть лишь у 0,3% компаний на маркетплейсах.

Тем не менее, «Сбер» и другие крупные банки (ВТБ, «Альфа-банк», Т-Банк, «Совкомбанк») требуют запретить программы лояльности маркетплейсов, якобы из-за «неравного доступа к аудитории». При этом сами банки имеют ресурсы для аналогичных программ: их чистая прибыль за девять месяцев 2025 года составила 1,93 трлн руб., что в 24 раза превышает совокупную прибыль финтех-подразделений маркетплейсов (~79 млрд руб.).

( Читать дальше )

История о прижимистых маркетплейсах продолжается.

     Начало было положено одобрением акционеров Озон о редомициляции с Кипра в Россию и последующее начало торгов на бирже 11 ноября 2025 года. Торги начались с резкого снижения:



( Читать дальше )

Глава ЦБ Эльвира Набиуллина поддержала банки в споре с маркетплейсами и предложила Минэкономики запретить онлайн-платформам продавать банковские продукты своих дочерних структур на собственных площадках. 

В частности, регулятор считает недобросовестной практику, когда цена товара зависит от способа оплаты, что дает преимущество аффилированным банкам. Банковское сообщество обеспокоено динамичным развитием банков маркетплейсов. 

По мнению рынка, так рост «невозможен без агрессивного кредитного риска, который может стать системным». При этом Озон уже заявил о ведении переговоров с банками о подключении к системе «лояльности». 

Аналитики отмечают, что бизнес-модель банков маркетплейсов создает и другие системные риски. Например, прибыльность OZON Банка зависит от убыточного маркетплейса, который не получится докапитализировать в случае необходимости. 

Кроме того, формируется серая зона регулирования — благодаря более мягким подходам к комплаенс и меньшему вниманию регулятора в них активно мигрируют транзакции криптообменников и предпринимателей, не желающих платить налоги.

( Читать дальше )

В Госдуме раскритиковали (https://iz.ru/1995527/natalia-bashlykova-denis-kuznetcov/nesvobodnaia-kassa-v-gosdume-prosiat-vlasti-otcenit-riski-rosta-tcen-iz-za-otmeny-skidok-na) предложение банков ограничить скидки маркетплейсов. Депутаты считают, что это ударит по кошелькам россиян и конкурентной среде. Цены в результате этого шага могут взлететь до 15-20%. «В условиях современной экономической ситуации отмена скидок будет очевидно социально чувствительной темой», — заявил депутат Ярослав Нилов. Николай Арефьев, в свою очередь, видит в инициативе банков боязнь конкуренции: «Они просто теряют прибыль и клиентов, которые уходят от них в банковские структуры интернет-площадок». Сергей Миронов констатирует: «Каждая российская семья в среднем экономит около 50 тысяч рублей в год благодаря скидкам. Но теперь есть риск, что им придется переплачивать за самые востребованные товары». @bankrollo

Интересное сейчас намечается столкновение между банками и маркетплейсами. Маркетплейсы очень красиво зазывали в свои домашние банки новых клиентов за счет продавцов. Ведь скидки дает именно продавец потому, что от него это требует система, а не потому, что он этого так хочет. И видимо другие банки поняли, что клиенты стали реже расплачиваться их картами, а значит они теряют маржу. Какую маржу и за что очень точно объясняет картинка с IXBT, я приложила ее к этому посту.




Банки ополчились на маркетплейсы и их в какой-то мере поддержал ЦБ. Банк России предложил запретить маркетплейсам устанавливать цену в зависимости от того с какой карты пойдет оплата. На что представители OZON ответили, что скидки — это программа лояльности.

Я с интересом наблюдаю за тем чем закончится это столкновение. Но поскольку у меня в свое время друзья торговали на маркетплейсах, я понимаю, что если эти скидки отменят, то в конечном счете теоретически выиграют-то покупатели потому, что часто продавцы ставят минимальную цену для оплаты по карте маркетплейса, а для остальных категорий завышают ее. А если они перестанут завышать, то это будет хорошо. Но завышаю/не завышают — это очень тонкая грань. Вот как раз недавно с ребятами обсуждали, что из-за вечных возвратов товаров они не могли применять юнит-экономику, а значит многие цены выставлялись «на глазок».

( Читать дальше )

$€ У нас очень развита банковская система и интерет торговля. Эти сегменты находятся на очень высоком качественном уровне, даже если сравнивать с мировыми аналогами. Но почему так?

➡️Потому что там бешенная конкуренция. А где есть конкуренция, то там есть и качество. А ещё приятные цены. Это закон экономики. И наоборот, где нет конкуренции — там деградация. Посмотрите на Газпром, во что он превратился, будучи монополистом...

Кстати и связь у нас не дорогая и качественная. И тоже из-за конкуренции.

Почему я так многого говорю о конкуренции? Потому что из-за неё и началась война банков с Озоном и Вайлдберриз.

👉Маркетплейсы начали ее выигрывать. И банкиры заскулили. Яблоком раздора стало то, что если вы покупаете на маркетплейсах что-то и при этом расплачиваясь их картой, то за это получаете товар дешевле.

И в чем проблема? А в том, что создаются условия для перехода в банки маркетплейсов. Люди потихоньку перетекают туда. И этими банками сейчас пользуются уже десятки миллионов человек.

И кстати именно поэтому Озон вышел на прибыль впервые за двадцать с лет. Вы думаете Озон на продажах вышел в плюс?😊

( Читать дальше )

Письмо председателя Банка России Эльвиры Набиуллиной в Минэкономики стало сигналом, что спор между банками и маркетплейсами по поводу скидочных практик выходит за рамки корпоративного конфликта.

Банки в последние месяцы фиксируют потерю части клиентов в пользу дочерних структур маркетплейсов. Карты таких банков дают скидки на собственных площадках, что делает предложение заметно выгоднее классического ритейла. Аргумент регулятора прост. Платформа контролирует трафик, а значит, имеет встроенное преимущество при продвижении своих финансовых продуктов. Это может создавать неравные условия и повышать риск концентрации кредитования внутри экосистем.

После заявления главы «Сбера» Германа Грефа о недоплате онлайн-площадками 1,5 трлн рублей налогов тема приобрела политический оттенок. Банки усилили давление, указывая на агрессивный рост банков Wildberries и Ozon. Опасения сводятся к тому, что быстрый рост без сопоставимого риск-менеджмента способен привести к системным проблемам. Параллельно розница и офлайн-каналы жалуются на инвестиции маркетплейсов в цену товара, что усиливает ценовую конкуренцию.

( Читать дальше )

Федеральная налоговая служба фиксирует крайне низкую долю рисков незаконного дробления бизнеса среди продавцов маркетплейсов — всего у 0,3% компаний и ИП из примерно 700 000 участников, работающих на специальных налоговых режимах. Об этом сообщил глава ФНС Даниил Егоров в интервью «Ведомостям». Таким образом, потенциально проблемными структурами признаны чуть более 2000 компаний.

При этом Егоров отметил, что утверждать о редкости дробления в среде партнеров цифровых платформ нельзя. Сложность заключается в том, что риск может быть мал, но его проверка требует значительного объема аналитической работы: чем ниже вероятность нарушения, тем больше документов приходится анализировать.

Эксперимент по выявлению дробления через совместное взаимодействие ФНС и маркетплейсов был впервые озвучен Егоровым год назад на встрече с президентом Владимиром Путиным. Цифровые платформы должны настроить свои системы внутреннего контроля так, чтобы фиксировать риски налоговых нарушений и передавать информацию в ФНС. Это взаимодействие закреплено и в законе «Об отдельных вопросах платформенной экономики», который уже принят, но пока не вступил в силу.

( Читать дальше )

Центробанк выступил на стороне крупнейших банков в конфликте с маркетплейсами из-за скидок, которые онлайн-площадки предоставляют покупателям через свои дочерние банки. Глава ЦБ Эльвира Набиуллина направила письмо министру экономического развития Максиму Решетникову с предложением ужесточить регулирование и запретить платформам продавать свои финансовые продукты на собственных площадках. Банки считают такую модель неконкурентной, тогда как маркетплейсы говорят об атаках на конкуренцию.

Что предлагает Центробанк

В письме, с которым ознакомился “Ъ”, регулятор предлагает два ключевых ограничения.
Во-первых, запретить маркетплейсам устанавливать разные цены в зависимости от способа оплаты. Сейчас товары при оплате картами банков, принадлежащих самим площадкам, часто стоят дешевле.
Во-вторых, ЦБ предлагает запретить продажу на маркетплейсах банковских продуктов их же «дочек», поскольку они получают «неконкурентные преимущества» перед остальными игроками финансового рынка.

( Читать дальше )

Не думал что такое напишу, но в данном случае Дерипаска прав и я с ним полностью согласен.

Пусть СБЕР свой сбермаркет развивает и так же там скидки дает, если картами сбера оплачивать. Что мешает Грефу? Слабый менеджмент в логистике? Так это его проблемы. Он ИИ развивает, пусть эти нейросети подскажут ему как прокачать свой маркетплейс. 

На мой субъективный взгляд маркетплейсы больше пользы приносят стране. Строят склады и обеспечивают работу для строительной отрасли. Дают много рабочих мест в айти, в логистике, в маркетинге и т.д. Это целый локомотив в экономике. Маленьким отечественным производителям предоставляют доступ к базе клиентов численностью больше 100 млн человек. И многое другое. Еще весомым плюсом это снижение преступности и социальная функция. Любой человек может скачать какой-нибудь OZON Job и подработать со свободным графиком на складах, или курьерами, водителями, удаленно в службе поддержки и т.д. А у Грефа можно скачать SBER Job, пройти обучение и подработать со свободным графиком(например в свой выходной от основной работы) в отделение банка? Нет нельзя. Теперь даже жители совсем глухих деревень получили возможность приобретать товары почти в шаговой доступности и для многих нет смысла жить в городе. 

( Читать дальше )