Wildberries

Подавляющее большинство селлеров (65%) считают, что в будущем половина продаж будет проходить онлайн — данные Агентства маркетинговых исследований ORO и «Авито» опроса более 500 продавцов, преимущественно торгующих офлайн. Выяснилось, что 29% тех, кто всё ещё не задействовал онлайн-каналы для продажи своих товаров и услуг, собираются сделать это в будущем. При этом половина опрошенных назвала «Авито» первой онлайн-площадкой, которую они для этого рассматривают. Также по 43% собираются выйти на Ozon и Wildberries. Коммерческий директор «Авито Товары» Алексей Ли, отметил, что на платформе уже около 1 млн активных пользователей из числа МСП. @bankrollo

 Меня здесь привлекла фамилия коммерческого директора.

Впервые за пять лет в России сократилось число регистраций новых бизнесов, работающих на маркетплейсах. В 2024 году по ОКВЭД «розничная торговля по почте или через интернет» зарегистрировано 194 400 новых компаний — на 7% меньше, чем в 2023 году, показало исследование банка «Точка».

После рекордного роста в 2021 году (на 323%) темпы регистраций начали стабильно снижаться: +20% в 2022-м, +30% в 2023-м. Причины — насыщение рынка и высокая конкуренция. Тем не менее маркетплейсы остаются лидером среди всех сфер по числу новых регистраций.

Несмотря на спад в динамике регистраций, активность на самих площадках продолжает расти. Так, число селлеров Wildberries увеличилось на 22%, а с Ozon в 2024 году сотрудничали более 600 000 предпринимателей — на треть больше, чем годом ранее.

Маркетплейсы упростили вход в бизнес: инфраструктура, трафик, логистика и платежи уже встроены. Это особенно важно для молодежи — среди предпринимателей до 35 лет 28,8% выбирают именно маркетплейсы.

( Читать дальше )

Доля маркетплейсов в экономике России превышает сельское хозяйство: в 2024 г она достигла 4,3% ВВП, а доля АПК в ВВП снизилась до 3,3%.
При этом темпы роста торговли на этих площадках хотя и упали по сравнению с 2020 г (тогда они практически удвоились), тем не менее, кратно превышают рост остальных форматов розничной торговли. По оценке (https://ecfor.ru/publication/ekonomicheskie-effekty-platformennoj-ekonomiki/) ИНП РАН в прошлом году маркетплейсы выросли на 60%, против 15% для остальной розницы или 35% для e-com. Объем розничной торговли в 2024г. достиг ₽56 трлн, из которых на торговлю на маркетплейсах пришлось ₽9 трлн (16%). Маркетплейсы буквально за пять лет стали влиятельнейшими экономическими игроками и крупными работодателями. Отсюда и вал законодательных инициатив, которые должны их «отрегулировать».Демидович.

Яндекс-банк запускает программу кредитования для селлеров на маркетплейсе: предприниматели смогут получить до 50 млн руб. на срок до шести месяцев, а с лета 2025 года — и на других площадках, с увеличением срока до одного года. Условия кредита зависят от оборота продавца, минимальный стаж работы — 6 месяцев, задолженности исключают участие. К концу года планируется рефинансирование и кредитование новых участников.

Таким образом, Яндекс-банк входит в активную конкуренцию с «ВБ Финанс» (МКК от Wildberries) и микрофинансовыми партнёрами Ozon, которые уже давно выдают краткосрочные займы селлерам. Но и эти маркетплейсы начинают продвигать аналогичные банковские схемы: Wildberries тестирует кредитование через Вайлдберриз-банк, а Ozon — перевод займов в Озон-банк. Однако, как отмечают эксперты, такие шаги несут повышенную нагрузку на капитал банков, особенно в случае с короткими займами.

На 1 апреля 2025 года норматив достаточности капитала Яндекс-банка (Н1.0) составил 11,2% (при минимуме 8%). Для сравнения, у Озон-банка — 45,4%, а у банка Wildberries — 466,8%, что говорит о разной степени готовности к масштабированию программ.

( Читать дальше )

В I квартале 2025 года средний ежемесячный оборот продавцов на маркетплейсах увеличился на 14,2% год к году, достигнув 781,2 тыс. руб. на одного селлера, по данным «Точка Маркетплейсы». При этом число продавцов выросло лишь на 0,45%. Эксперты фиксируют, что прежняя модель масштабирования через привлечение новых селлеров уступила место консолидации и профессионализации уже действующих участников рынка.

Медианный оборот вырос ещё заметнее — на 36,86%, до 131,8 тыс. руб., что указывает на более уверенный рост малого и среднего сегмента. В то же время, как отмечает гендиректор «МойСклада» Аскар Рахимбердиев, рост около 10% лишь немного превышает инфляцию и скорее говорит о стагнации, чем о развитии.

По словам директора «Т-Бизнеса» Ильи Кретова, укрупнение бизнеса позволяет эффективнее управлять остатками и ценами, но создаёт риски снижения товарного разнообразия, особенно в нишевых сегментах. Крупные игроки уже концентрируют 73% оборота, оставляя лишь 27% на 99% остальных продавцов.

( Читать дальше )

Оборот российского рынка трансграничной интернет-торговли в 2025 году вырастет на 22,8%, до 404 млрд руб., прогнозируют Data Insight и GBS. Число заказов увеличится до 209 млн (+24,4%). Такой скачок объясняется восстановлением платежей с китайскими банками, на долю которых приходится 98% всех заказов.

В 2024 году рост был в пять раз скромнее: +5,1% по деньгам и +3,7% по количеству заказов. Причиной стали сложности с оплатой китайским поставщикам.

Несмотря на восстановление, доля трансграничной торговли в общем e-commerce остаётся низкой — всего 3% против 30% в 2018–2019 годах. Падению способствовали пандемия, санкции и снижение порога беспошлинного ввоза с €1000 до €200 в апреле 2024 года.

Сейчас заказы из-за рубежа всё чаще делают не частные покупатели, а предприниматели, закупающие товар мелким оптом. В результате B2B-сегмент вырос на 30% в 2024 году, тогда как B2C — на 20%.

Маржинальность импортных товаров остаётся высокой — до 80%. Например, CDEK.Shopping нарастил оборот на 11,3% до 1,15 млрд руб., при этом продажи парфюма выросли на 81%, косметики — на 42%, детских товаров — на 31%.

( Читать дальше )

Объем рынка розничной интернет-торговли в России в 2024г составил ₽11,2 трлн (+39% г/г) и 6,8 млрд заказов (+45% г/г) — Forbes со ссылкой на Data Insight

В 2023г рост заказов составил 69% г/г.

Продолжил снижаться средний чек — по итогам 2024 года он составил 1 650 рублей, (-4% г/г).

Во второй половине 2024 года доля Wildberries и Ozon достигла соответственно 56% и 21% в общем количестве заказов и 30% и 23% во всем объеме продаж.

В 2024 году объем рынка eGrocery в рублях вырос на 47%, до 1,2 трлн рублей, количество заказов — на 37%, до 813 млн. Рынок ePharma за год увеличился в денежном выражении на 28%, до 370 млрд рублей, в натуральном — на 22%, до 234 млн заказов.

По итогам 2025 года объем продаж на российском рынке розничной интернет-торговли приблизится к 14 трлн рублей, прогнозируют аналитики Data Insight.

( Читать дальше )

Скидкам установят предел

Ритейлеры добиваются от властей ограничения скидок на маркетплейсах до 10%. Отраслевое объединение компаний торговой розницы АКОРТ просит правительство ограничить возможности сетевых площадок устанавливать дисконты в размере 30-50% за собственный счет. Крупные сети называют практику подобных скидок «ценовым демпингом». Маркетплейсы, в свою очередь, считают инициативу преждевременной и даже вредной. Рядовые селлеры ранее неоднократно высказывали сомнения в необходимости устанавливать произвольные проценты скидок на свой товар.

💬 Ольга Сумишевская, основатель и партнер One Story:
«Действительно, должно помочь, потому что сейчас маркетплейс — вообще неуправляемая штука. И законодательно пока это проблемно регулируется. С точки зрения демпинга — чистая правда, более того, маркетплейсы это делают за счет селлеров, могут и по факту. Есть целая куча инициатив, каким образом это регулировать, пока все на стадии рассмотрения».

💬 Дмитрий Борщевский, представитель Wildberries:

( Читать дальше )

Гражданка Т. приобрела на маркетплейсе «WB» смарт телевизор за 18 915 рублей. Когда телевизор начал эксплуатироваться по назначению, были обнаружены не оговоренные продавцом и не предусмотренные договором недостатки. Гражданка Т. обратилась с досудебной претензией в «WB», в которой было отказано, а в последствии с исковым заявлением к мировому судье.

Фото для примера.

Мировой судья частично удовлетворил исковое заявление и взыскал с ООО «Вайлдберриз» компенсацию морального вреда в размере 3 000 рублей (изначально истец просил 15 000 рублей), а также штраф в размере 1 500 рублей и 300 рублей за оплату госпошлины.

В остальной части исковых требований: взыскании денежных средств в размере 18 915 рублей за смарт телевизор, неустойки в размере 9 079 рублей 20 копеек за отказ от добровольного удовлетворения, было отказано.

Гражданка Т., не довольная исходом дела, обратилась в Советский районный суд г. Омска, который решение мирового судьи поддержал.

( Читать дальше )

Собрал информацию по обороту (выручке) крупнейших торговых сетей и маркетплейсов. Получилась такая картинка.

▪️ Много лет в этом рейтинге доминировала Х5. Но в 2024 году сменился лидер, теперь самая крупная компания по обороту — Wildberries, 4,1 трлн за год. Несётся как зверь дикий, имея самые высокие темпы роста, несмотря на размер.

▪️ OZON тоже дышит в пятки гигантам — по итогам 2025 года неизбежно войдёт в топ-3, несмотря на поглощение Магнитом новой сети — Азбуки Вкуса (добавит всего 100 млрд выручки).

▪️ Меркури Ритейл Групп (КБ) не публикует отчетность, сделать выводы о выручке можно лишь оценочно. То же самое по Мегамаркету и Ашану (помечены звёздочкой).

▪️ Е-коммерс подразделение Яндекса не раскрывает цифры по отдельным брендам, поэтому здесь совокупная цифра по всем е-ком бизнесам Яндекса.

▪️ Удивил Самокат, вот эти розовые велосипедисты накатали выручку почти 250 млрд ₽ за год, догнав сеть гипермаркетов Metro и обогнав Ашан и О'Кей.

▪️ Падает только Светофор (-5% г/г). А Золотое Яблоко ворвалось в топы, выручка выросла на 60% за год.

( Читать дальше )