Positive Technologies

Еще год назад бизнес-модель компании Позитив не вызывала сомнений в будущих перспективах. Компанию выделяли почти все инвест-дома и блогеры, как лидера отрасли и отличную идею в каждый инвестиционный портфель. С тех пор прошел год, внешняя конъюнктура только улучшалась, но акции становятся чуть ли не токсичными для инвесторов. Давайте разбираться в причинах.

Результаты

Итак, согласно свежему операционному отчету за полный 2024 год, объем отгрузок Позитива остался на уровне 2023 года и составил лишь 26 млрд рублей. Причина столь скромных результатов, по заверениям самой компании, кроется в переносе запуска нового флагманского решения PT NGFW (Next Generation Firewall) на 2025 год. С этим можно было бы мириться, если бы мы показали органический рост по «старым» продуктам.

При изучении IT компании основной фокус внимания приходится именно на продажи. Даже если эффективность из-за повышенных костов или R&D проседает, именно стабильный рост отгрузок ПО может стать точкой роста. Тут мы не просто не увидели двузначный рост, но и существенно замедлились в продажах. Думаю лишним будет напоминать результаты прочих компаний сектора с темпами роста от 40% до 100%.

Итак. На что рассчитывает консенсус в 2025 году?

1️⃣ Во-первых, на переговоры. Ловушка здесь заключается в том, что переговоры почему-то отождествляются с завершением СВО — с чем я в корне не согласен. Увы, инсайдов о намерениях нашей власти у меня нет, зато есть понимание, что разрабатываются не только планы контактов между Россией и США, а ещё кнуты для принуждения — на которые что-то не принято обращать внимание… Как и на тот факт, что публично порицаемая разогнанная USAID являлась спонсором политики Зеленского в момент начала его правления в 2019 году. При Трампе.

В конечном итоге “игра в мир” — это игра в казино, поскольку мир может случиться как через 3 месяца, так и через 23. В условиях доступной мне информации я оцениваю эти шансы как условно равновероятные и обуславливающие базовый исходный сценарий — изматывающую пилу слегка направленного вверх боковика в течение неизвестного периода времени.

При этом большинство агрессивных ставок “на мир” — это, простите, ставки на говнокомпании.

1. «Первое, конечно, это общерыночная динамика, то есть клиенты, которые планировали приобретать наши продукты, столкнулись с высокой ставкой, и расширение бюджетов было маловероятным с такой ставкой кредитования", — отметил он.
2. Перенос запуска нового флагманского продукта PT NGFW с мая-июня на ноябрь 2024г, чтобы была возможность убедиться в том, что качество продукта на мировом уровне. Группа «Позитив» ожидает, что существенный объем отгрузок по этому продукту будет перенесен на 2025 год. Также в 2025-ом будет скорректирована бизнес-стратегия компании. 

📈 Мосбиржа растёт четвёртую неделю подряд! Сначала 0.1%, потом 0.01%, на этот раз прибавили 0.6%! Не могу сказать, что это выглядит мощно, но 2 раза 4 недели — это 4 недели! На Пенсию я должен был докупить Циан (+6.5%), но вот беда — торги закрылись на редомициляцию и теперь непонятно когда откроются. Придётся брать серебро (оно дало +5.5%). Третий лидер недели — Яндекс (+2.5%). Интересно, что золото в тройку не вошло, хотя в долларах показало новый максимум. Рубль слишком крепок! В аутсайдерах опять наш горемычный IT-сектор: Хулинформатика на росте рынка показывает -2%, там у Позитива негатив на 16% по туманным причинам. По 5.5% потеряли Абрау и Хедхантер — ну тут скорее это хорошая возможность их добрать; в компании я верю. Но вот Бухло, да, упало на 1% и продолжает, как сказал Александр Григорьевич, выкобениваться. Лучше рынка Хулежебока (+2%, как хорошо, что там кроме золота есть ещё и серебро!) и Золото Партии (куда я вперёд стратегии добрал лишний грамм моей прелести, тоже +2%). По Хулежебоке, кстати, новый истхай — пробили 7200 тыс. И по ЗЛУ тоже (1329 тыс). И по Хулинвестициям (6015 тыс) второй истхай подряд.

Объём отгрузок компании по итогам прошлого года составил 26 млрд руб. — ниже ожиданий менеджмента, прогнозировавшего их на уровне 30-36 млрд руб.

В 4 кв., традиционно успешном для компании, отгрузки и вовсе сократились на 1,2%, до 16,4 млрд руб. Результаты всех кварталов, кроме первого, не показали роста и остались на уровне 2023 г.

Это обусловлено в основном тем фактом, что на 4 кв. пришелся пик ужесточения политики ЦБ, повлиявший на сокращение или корректировку бюджетов многих заказчиков. Финансовые результаты будут опубликованы в апреле.

Пока мы не считаем бумаги Positive Technologies интересными для инвесторов, несмотря на их заметное падение.Компания под серьезным давлением внешней среды. Допускаем, что прогноз по отгрузкам будет скорректирован и на этот год, а финансовые результаты за 2024 г. скорее всего, покажут опережающий рост расходов и снижение маржинальности.

За последние полгода акции Позитива рухнули более чем на 50%, а в последние дни их падение только ускорилось.

🤨 Но что же пошло не так? Давайте разбираться:

В начале лета руководство ожидало отгрузки в 40-50 млрд рублей, в середине осени снизило прогноз до 30-36 млрд, а итог составил всего 25 млрд.

🗣 Менеджмент объясняет такой провал жёсткой ДКП, однако ситуация у конкурентов говорит об обратном: например, Астра за тот же период увеличила свои отгрузки на 61%.

Рост выручки у бизнеса также не блещет, ведь с впечатляющих 100% годом ранее он замедлился до скромных 14%.

🚫 А для акции роста такая динамика является весьма тревожным сигналом...

💬 Само собой руководство уверяет, что текущие проблемы временные, но никакого доверия эти слова пока не внушают и близко.

К тому же и с технической точки зрения ситуация здесь также выглядит крайне слабой, указывая на следующую цель в районе 1300-1350 рублей.

❗️ Так что акции Позитива даже после столь бурного падения остаются слишком рискованной идеей. Пока что будет лучше оставаться в стороне.

«Мы считаем стратегически важным возвращение к таргетируемым нормам рентабельности чистой прибыли и темпов роста бизнеса.»

Positive Technologies

— Возвращение?
У когда-то растущей IT компании за прошлый год ни роста бизнеса, ни рентабельности прибыли.

Даже по отгрузкам 0% роста, печаль. А по прибыли и рентабельности уж тем более, вместо роста в отчетности увидим падение из-за сильно возросших расходов в прошлом году.

Отгрузки 26 млрд рублей не дотянули даже до пересмотренного прогноза 30-36, сильно сниженного с первоначальных 40-50 млрд рублей.

POSI падает в сторону 1300, где-то там можно попробовать ловить.

Прибавочная стоимость