E-commerce

Почитали отзывы на наш отчет по МСФО за 2025-й и решили узнать ваше мнение! 

Напомним главные цифры 2025 года:

✅ Чистая прибыль выросла в 5 раз — до 3,4 млрд ₽ 
✅ Свободный денежный поток — 15 млрд ₽ (годом ранее был отрицательным)
✅ Чистый долг стал отрицательным (–1,8 млрд ₽) — чистая денежная позиция
✅ Дивиденды — 6 ₽ на акцию (доходность около 8%)

Ставьте реакции, задавайте вопросы и делитесь мнением в комментариях 💬 

А мы продолжим работать над ростом показателей!

#вопрос_ответ #VSEH #быстреерынка

Спойлер: почти все :) А подробнее директор по работе с корпоративными клиентами ВИ.ру Сергей Кузин рассказал в подкасте «Закупки большой страны» от РТС-Тендер. 

ℹ️ 75% выручки ВИ.ру сегодня приходится на B2B-сегмент. Это сотни тысяч корпоративных клиентов, которые закупают у нас инструмент, электрику, оборудование для производства и стройки. Работа с корпоративными закупками — наш стратегический приоритет. 

О чем говорили в выпуске:

▫️ Как мы выходили на рынок тендеров и что нам это дало 
▫️ Как перестраивали всю систему продаж 
▫️ На чем фокусируемся в 2026 году  

Смотрите (или слушайте) подкаст по ссылкам ниже. Рекомендуем всем, кто работает с закупками или хочет лучше понять, как мы выстроили работу с B2B. 

▶️ Слушать на Яндекс Музыке. 

▶️ Смотреть на VK Видео. 

#Ви2В #ВИвэфире #быстреерынка #всепроВИ

Встретились с командой SberCIB и поговорили обо всем, что волнует инвесторов. 

Директор по финансам и стратегии Олег Безумов и IR-директор ВИ.ру Алексей Лукьянов рассказали о рекордных результатах 2025 года и целях на 2026-й. 

▶️ Смотрите эфир в записи по ссылке. 

#ВИвэфире #VSEH #быстреерынка #аналитика 

Совет Федерации предложил ввести дополнительные требования к зарубежным маркетплейсам, работающим в России. Инициатива предполагает усиление локализации бизнеса и ужесточение контроля за трансграничной торговлей.

Сенаторы предлагают обязать иностранные платформы создавать российские юридические лица с ограничением доли иностранного участия, а также установить минимальный размер уставного капитала. Кроме того, обсуждаются требования по обязательной отчетности в налоговые и таможенные органы, созданию службы поддержки для пользователей в России и формированию компенсационных фондов для защиты покупателей.

В бизнес-сообществе оценки инициативы разделились. Представители отрасли отмечают, что ключевые требования уже закреплены в законодательстве и дополнительное ужесточение может оказаться избыточным. В частности, в Wildberries & Russ считают, что действующее регулирование уже обеспечивает достаточный уровень защиты пользователей и бизнеса.

В то же время ряд участников рынка поддерживает инициативу, указывая на необходимость выравнивания условий конкуренции между российскими и иностранными площадками, а также повышения прозрачности их работы.

Опубликовали отчет по МСФО — и сразу идем обсуждать детали. 

▶️ Сегодня, 31 марта, в 18:00 мск встречаемся на вебинаре с командой SberCIB. 

О чем поговорим:
▫️ Рекордные результаты 2025 года
▫️ Планы и стратегия на 2026-й 

🔗 Подключайтесь в 18:00 мск по ссылке. 

#ВИвэфире #VSEH #быстреерынка #аналитика

КЛЮЧЕВЫЕ ИТОГИ ГОДА

✅ Чистая прибыль повысилась в 5х раз с 0,7 млрд руб. до 3,4 млрд руб. г/г 

✅ EBITDA (IFRS 16) увеличилась на 37% — до 17,6 млрд руб.

✅ Рентабельность по EBITDA составила 9,6% (11,3% в 4 квартале — рекордный уровень)

✅ EBITDA (IAS 17) превысила 10 млрд руб. — и это тоже новый рекорд. 

✅ Свободный денежный поток составил 15 млрд руб. (против отрицательного значения годом ранее)

✅ Отрицательный чистый финансовый долг: –1,8 млрд руб. (чистая денежная позиция) 

ДИВИДЕНДЫ 
3 млрд руб. или 6 руб. на акцию (+4 руб. к уже объявленным 2 руб. и в 6х раз больше, чем по итогам 2024 года)
Дивидендная доходность — 7,5–8% (на 30.03.2026)

↗️ Драйверы — рост доли B2B до 75,2%, увеличение СТМ (+33% г/г), повышение операционной эффективности, дисциплина капитальных затрат и оптимизация инфраструктуры. 

Олег Безумов, директор по финансам и стратегии ВИ.ру: 
«Эти результаты отражают эффект трансформации нашей бизнес-модели с фокусом на эффективность: рост доли B2B, развитие собственных торговых марок и системную работу по повышению операционной эффективности.

В начале 2026 года рынок онлайн-торговли в России показал резкое замедление притока новых игроков. По данным Rusprofile, в январе–феврале было зарегистрировано 19,7 тыс. компаний и ИП в e-commerce — на 24% меньше, чем годом ранее.

Снижение стало продолжением тренда 2025 года: тогда количество новых регистраций упало на 18%, до 149 тыс., тогда как число ликвидаций выросло на 15%, до 130,3 тыс. Всего в сегменте сейчас действует более 466 тыс. компаний и предпринимателей, из которых 92% — ИП.

Эксперты отмечают, что рынок прошел пик притока новичков, который пришелся на 2023 год. Сейчас наблюдается охлаждение интереса: число новых селлеров в начале 2026 года оказалось на 40% ниже, чем летом прошлого года.

Основная причина — рост издержек. Увеличиваются комиссии маркетплейсов, логистические расходы и затраты на обработку возвратов. Особенно уязвимыми оказались малые продавцы: доля селлеров с выручкой до 10 тыс. руб. снизилась с 27% до 15% за четыре года.

Дополнительное давление оказывает изменение налоговой нагрузки, в том числе правила по НДС для бизнеса на упрощенной системе. Это повышает порог входа и снижает привлекательность рынка для новых игроков.

Ждали цифр? Мы готовы поделиться итогами 2025 года по МСФО! 

Чистая прибыль превысила показатель гайденса (1,8-2,5 млрд ₽), но насколько — главная интрига, которую мы раскроем в годовом отчете. 

📆 31 марта представим полную картину — с цифрами, комментариями и выводами.

Следите за обновлениями, чтобы не пропустить публикацию 🔔 

#VSEH #МСФО #календарь #быстреерынка

Бизнес ВИ.ру трансформируется, отвечая вызовам рынка. Как от стройки мы переходим к производству и сервису, от рынка DIY — к рынку MRO, чем выгодно отличаемся от маркетплейсов и как приносим пользу бизнесу, помогая сэкономить и быть эффективнее — об этом и не только наш IR-директор Алексей Лукьянов рассказал в гостях у Дмитрия Окружко (Invest_Dim).

Обсудили главные вопросы, которые волнуют инвесторов: 

• выполнение гайденса (в нашем случае — перевыполнение)

• дивиденды (платим в 2 этапа, потому что можем 😎) 

• как реализуем заказы целевого В2В-сегмента, будь то сложная логистика с доставкой по воде или заказ на 60 000 SKU (шестьдесят тысяч товарных позиций, не штук!) 

• о работе нашего ИИ-агента по подбору и других инструментах, которые позволяют оптимизировать процессы и опережать рынок  

Эфир советуем не только слушать, но и смотреть — там мы наглядно показали, как работают инструменты нашей собственной торговой марки Inforce и почему профессионалы и бизнес выбирают нас 🔧

Российский фешен-ритейлер Concept Group продолжает масштабную оптимизацию бизнеса. В 2025 году компания закрыла 133 магазина, сократив сеть почти вдвое — с 284 до 151 точки (−47% год к году). В 2026 году планируется дальнейшее снижение еще на 12,5% — до 132 магазинов.

Компания отказывается от неэффективных точек и сосредотачивается на прибыльных локациях. Одновременно ведутся переговоры с арендодателями о снижении ставок и получении скидок. Также в стратегии — сокращение закупочных цен примерно на 10% за счет изменения валюты расчетов, скидок от поставщиков и рассрочек.

Дополнительное давление на ритейлеров оказывают рост издержек, высокая стоимость заемных средств, изменения в налогообложении и снижение покупательской активности. Компании и потребители переходят к более сберегательной модели поведения.

Ключевой тренд — уход продаж в онлайн. В 2025 году доля e-commerce в фешен-сегменте достигла 60%, а к 2028 году может вырасти до 80%. На этом фоне Concept Group усиливает цифровое направление: планируется расширение ассортимента онлайн на 50% и развитие формата click & collect.