E-commerce

Ключевые операционные и финансовые результаты Группы за 4 кв. 2025 г. и 2025 г.

• Выручка Группы выросла на 43% г/г до 309,4 млрд руб. за 4 кв. 2025 г. и на 63% г/г до 998,0 млрд руб. за 2025 г. благодаря увеличению выручки от оказания услуг, что связано с ростом оборота (GMV) Ozon, улучшением монетизации сервисов и органическим увеличением трафика на платформе, а также ростом процентной выручки.
• Валовая прибыль увеличилась на 83% г/г до 65,4 млрд руб. за 4 кв. 2025 г. и на 130% г/г до 230,1 млрд руб. за 2025 г. благодаря существенному росту выручки от оказания услуг маркетплейса и внедрению инициатив по оптимизации и автоматизации логистических процессов, а также в связи с ростом вклада сегмента Финтех в валовую прибыль Группы. Валовая прибыль как доля от оборота (GMV) с учетом услуг выросла на 1,5 п.п. г/г до 5,2% в 4 кв. 2025 г. и на 2,0 п.п. г/г до 5,5% в 2025 г.
• Скорректированный показатель EBITDA вырос на 26,4 млрд руб. до 43,2 млрд руб. г/г в 4 кв. 2025 г. и на 116,3 млрд руб. г/г до 156,4 млрд руб. за 2025 г. Рентабельность скорректированного показателя EBITDA как доля от оборота (GMV) с учетом услуг выросла на 1,6 п.п. г/г и составила 3,4% в 4 кв. 2025 г. и на 2,4 п.п. г/г до 3,8% в 2025 г. благодаря существенному росту валовой прибыли.

🎯 Целевая цена: 110 рублей

🎯 Рекомендация: ПОКУПАТЬ 

Потенциал ВИ.ру аналитики Синары видят в снижении долга, крепком балансе, ставке на эффективность и прицельной работе с B2B. 

📌 «ВИ.ру генерирует все более значительные денежные потоки, обеспечивая акционерам финансовую отдачу. Рассчитанная нами по методу DCF целевая цена на конец 2026 г. (110 руб. за акцию) предполагает полную, с учетом дивидендов, доходность в 52%».

К нашим преимуществам, способным в среднесрочной перспективе обеспечить привлекательную доходность, аналитики также отнесли: 

▫️ масштабируемую платформу логистики 
▫️ глубокую интеграцию в процессы корпоративных закупок
▫️ повышенное внимание к операционной эффективности, рентабельности и балансу
▫️ увеличение доли собственных торговых марок и эксклюзивного импорта в выручке
▫️ дивидендную политику, ориентированную на интересы акционеров

Благодарим команду Банка Синара за подробный разбор и глубокое погружение в наш бизнес и целевой рынок! 

Уже завтра, 18 февраля в 15:00, директор по работе с инвесторами ВИ.ру Алексей Лукьянов присоединится к дискуссии о том, как развивается инфраструктура фондового рынка и что ждет эмитентов и инвесторов в ближайшее время.

📍 Сессия «Аналитическая инфраструктура для взрывного роста рынка», где также выступят представители Банка России и инвестблогер Мурад Агаев. 

📌 В фокусе обсуждения:
• Звездный рейтинг: мнение регулятора, инвесторов и эмитентов
• Каналы коммуникации эмитента и розничного инвестора: какие посредники нужны?
• Что можно улучшить в аналитической инфраструктуре?

❓ А что вы думаете про некредитный (звездный) рейтинг акций? Интересно ваше мнение! Поучаствуйте в опросе в нашем ТГ.  

До встречи на открытом разговоре о будущем рынка акций!

#мероприятия #VSEH

Пока рынок DIY в 2025 году стагнировал (рост +3,5%), мы уверенно обгоняли отрасль — выручка ВИ.ру увеличилась почти на 8% по итогам года.

🚀 Главный драйвер — устойчивый спрос в B2B-сегменте: там выручка за год выросла на 16%, и этот темп значительно быстрее рынка. 

«В отличие от частных потребителей для бизнеса ремонт и обслуживание инфраструктуры зачастую не вопрос комфорта, а необходимое условие непрерывного функционирования предприятия. И далеко не все работы можно отложить без риска для операционной деятельности», — поясняем в комментарии Forbes.

📎 Полный обзор ситуации на рынке и прогнозы экспертов читайте в материале издания. 

#ВИвСМИ #быстреерынка #Ви2В #обзор

Общее собрание акционеров утвердило новый состав Совета директоров ВИ.ру, куда вошли яркие игроки рынка.

📌 Ключевые решения: 

▫️ В состав СД вошли Виктор Кузнецов, со-основатель ВИ.ру и Владислав Бакальчук, со-основатель крупнейшего российского маркетплейса Wildberries. Владислав присоединился к Совету директоров в качестве независимого директора 

▫️ Совет директоров избрал Виктора Кузнецова Председателем Совета директоров ПАО «ВИ.ру»

▫️ Мария Шмелёва утверждена в должности Генерального директора ПАО «ВИ.ру»

💬 Виктор Кузнецов, председатель Совета директоров ПАО «ВИ.ру»: 

«Команда — один из ключевых постулатов ВсеИнструменты.ру, и мы продолжаем последовательно укреплять ее сильнейшими командными игроками. Я рад присоединению Владислава Бакальчука к Совету директоров,его экспертиза в построении и масштабировании крупных цифровых платформ будет полезна для дальнейшего развития нашего бизнеса».

Команда ВИ.ру усиливается для уверенного роста!

Делаем важный шаг в стратегии активного управления долгом и объявляем оферту на выкуп облигаций на сумму до 2 млрд рублей. 

Цель оферты — сократить сумму чистых процентных платежей и повысить общую финансовую эффективность.

Основные параметры:

▫️ Период предъявления: с 20 по 27 февраля 2026 года

▫️ Дата расчетов: 2 марта 2026 года

▫️ В выкупе участвуют 2 выпуска облигаций: 

— 001Р-02

— 001Р-05 

По каждому установлен индивидуальный уровень премии к рыночной цене 

▫️ Лимит: 2 млрд рублей по всем выпускам

Олег Безумов, директор по финансам и стратегии ВИ.ру:
«В условиях высокой стоимости заемного капитала мы продолжаем использовать все возможности для повышения эффективности долгового портфеля, снижения стоимости его обслуживания и улучшения финансового результата Группы. Текущее финансовое состояние Группы позволяет досрочно выкупать облигации без ущерба для инвестиционной программы и дивидендных выплат» 

Ожидаемый экономический эффект от выкупа — около 50 млн рублей.

Ни для кого не секрет, что инвестиционные рекомендации аналитиков и экспертов нужны не для того, чтобы помочь обывателям заработать на бирже. Всё как раз наоборот: они нужны для того, чтобы сподвигнуть инвесторов не сидеть долго в старых позициях, а активнее торговать бумагами и платить комиссию брокерам или вкладываться в фонды и платить комиссию управляющим компаниям. 

Отсюда происходит следующий вывод: брокеру или УК не важно какую бумагу рекомендовать, но важно, чтобы она показывала рост за последние несколько месяцев и манила хомяков, как фонарь — мотыльков. 

Если сегодня инвестор откроет какой-нибудь РБК (к которому я отношусь с большим уважением), то все приглашенные эксперты и аналитики будут повторять одно и то же, как заученную мантру «OZON и Яндекс». Вот несколько примеров за последние 2 недели: раз, два, три, четыре. «Вангую»: если бы WB был публичной компанией, то мантра состояла бы из 3 компаний.

Своё мнение о Яндексе я высказывал в одном из предыдущих постов, поэтому сегодня копнём под OZON. 

Публикуем операционные результаты ВИ.ру за 4 квартал и 12 месяцев 2025 года.

В 2025 году бизнес ВИ.ру продемонстрировал устойчивую динамику и продолжил опережать рынок. Мы провели последовательную работу по генерации денежного потока и оптимизации баланса, сократили чистый финансовый долг и выполнили ранее объявленный гайденс: 

✔️ Выручка: +8% за год или 183 млрд ₽ (верхняя граница гайденса)
✔️ Чистая прибыль: >2,5 млрд ₽ (при гайденсе 1,8-2,5 млрд ₽) 
✔️ Чистый финансовый долг ушел в отрицательную зону (–1,8 млрд ₽), что лучше запланированного. За год мы сократили долг примерно на 15 млрд ₽

Что еще удалось сделать: 

🎯 >75% — доля В2В по итогам года 
+8,2% — рост активных В2В клиентов
+10,5% — рост количества В2В-заказов
+14,4% — рост количества проданных единиц товара В2В клиентам
+35% — рост крупного бизнеса, наиболее быстрорастущей группы В2В-клиентов 

🎯 +33,4% г/г — рост доли СТМ и эксклюзивного импорта в товарной выручке

Магазины одежды, обуви и аксессуаров продолжают уходить из российских торговых центров. По итогам 2025 года более 25% управляющих ТЦ зафиксировали сокращение доли fashion-арендаторов на 10–15%, следует из опроса Союза торговых центров (СТЦ), объединяющего около 800 объектов по всей стране.

В большинстве торговых центров fashion-ритейл больше не доминирует. В 21% ТЦ он занимает 30–50% арендопригодных площадей, в 15% объектов — менее 30%. Лишь в 5% ТЦ доля магазинов одежды превышает 50%.

Даже в объектах, традиционно ориентированных на fashion, идет перераспределение площадей. Так, в аутлете Fashion House Шереметьево доля арендаторов, не связанных с продажей одежды, в 2025 году выросла до 30–32% против 25% годом ранее.

Ключевая причина — уход и трансформация брендов. В 2025 году рынок покинули не менее 28 fashion-марок, отмечает NF Group. Часть компаний полностью закрылась (Incity, Deseo, Etam, Mudo, Megatop), другие находятся в процессе сворачивания бизнеса, а некоторые перешли исключительно в онлайн-формат.

В 2025 году количество потребительских онлайн-заказов из-за рубежа увеличилось на 20–30% год к году. Рост объясняется укреплением рубля, а также стратегией маркетплейсов, которые активно наращивают долю зарубежных продавцов, прежде всего из Китая.

По данным сервиса CDEK.Shopping, число зарубежных заказов выросло на 33%, при этом средний чек сократился на 20% и составил 16,5 тыс. руб. Аналогичную динамику фиксируют в Strategy Partners: оборот трансграничной торговли увеличился на 20–30%, тогда как средний чек снизился примерно на 20%.

Согласно оценкам Data Insight, количество трансграничных заказов в 2025 году достигло 209 млн (+24,4% год к году), а их совокупная стоимость выросла на 22,8%, до 404 млрд руб. Китай по-прежнему доминирует в этом сегменте, формируя 90% денежного и 98% натурального объема трансграничной торговли.

Эксперты связывают ускорение роста с несколькими факторами. Во-первых, укрепление рубля сделало зарубежные товары более доступными для российских покупателей. Во-вторых, крупнейшие маркетплейсы — AliExpress, Ozon и Wildberries — в 2025 году ускорили доставку из-за границы и расширили зарубежный ассортимент на 35–40%.