ювелирная промышленность

Да, такой рост возможен в нашей компании!
И произошел он в продажах золотых ювелирных изделий с лабораторными бриллиантами.

Мы уже рассказывали о том, чтобы лаботаторные бриллианты обладают теми же физическими, химическими и оптическими свойствами, что и их природные аналоги. Основная разница заключается в происхождении: природные бриллианты формируются под землей, а лабораторные — в специальных условиях высокого давления и температуры или путем химического осаждения из газовой среды.

За 9 месяцев этого года рост продаж золотых ювелирных изделий с лабораторными бриллиантами составил 5700%. Да, конечно, сказывается еще пока эффект низкой базы, так как мы начали использовать при создании своих украшений лабораторно выращенные бриллианты всего 1,5 года назад. Но мировые тренды подтверждают востребованность и популярность таких ювелирных изделий и растущую конкуренцию по отношению к природным бриллиантам, цены на которые обновили свои многолетние минимумы.

Мы уверены, что природные алмазы сохранят свой статус престижных товаров, но спрос на лабораторные камни будет только усиливаться.

📌312 млрд рублей составил объем российского ювелирного рынка по итогам 9 месяцев 2024 года по данным Аналитического центра SOKOLOV.

📌Рост рынка превысил 26,3% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года.

📌Средний чек вырос на 17,7% и достиг 8 632 рубля.

📌Главным драйвером роста рынка в этом году помимо динамики цен на золото (+44%) стало существенное увеличение объемов продаж через маркетплейсы. В совокупном объеме ювелирной розницы их доля составляет уже 9,4% или 34% от всех онлайн-продаж. В сентябре доля маркетплейсов достигла рекордных 37% от ювелирного e-commerсe или 10,5% от всего рынка.

📌По нашим прогнозам, по итогам года рынок ювелирной розницы достигнет 450 млрд рублей, что на 23% выше, чем за 2023 год (365 млрд рублей).


Аналитика SOKOLOV о динамике ювелирного рынка основана на собственных исследованиях рынка и агрегированных данных СберАналитики, АКИТ и Росстата.

Наша компания продолжает расширение собственной розничной сети, открыв 700-й магазин.

Новая торговая точка расположилась в торговом центре «Алтын Ай» в Набережных Челнах. Этот «остров» стал девятым собственным магазином сети в Набережных Челнах и укрепил позиции бренда в Республике Татарстан, где уже работают 28 собственных точек SOKOLOV.

Магазин открылся в современном дизайне, сочетающем улучшенную визуализацию и цифровые технологии в оформлении витрины и торгового пространства. Покупателям доступны все клиентские сервисы бренда, включая карту «Привилегия» и услугу trade-in.

Оборот оффлайн розницы за 9 месяцев этого года составил 18,3 млрд рублей (рост +38%). Особое внимание уделяется развитию в регионах, где устойчивый спрос на продукцию бренда.

На сегодняшний день фирменная сеть бренда насчитывает более 920 торговых точек, включая магазины по модели франчайзи в России и странах СНГ.

21,6 млн человек зарегистрированы в программе лояльности SOKOLOV по итогам 9 месяцев 2024 года. Это рекордная цифра не только для ювелирного рынка, но и в целом для ритейла.

Средний чек покупки участников программы составляет 8 613 рублей.

Программа лояльности SOKOLOV позволяет копить бонусные рубли за покупки сразу после регистрации в программе лояльности. Покупая ювелирное изделие, клиент получает 10% кэшбэк в виде бонусных рублей, а также может оплатить до 30% стоимости покупки этими бонусами. Один бонусный рубль равен одному российскому рублю. Срок бонусных рублей не ограничен, если совершать покупки хотя бы один раз в полгода. То есть чем активнее клиент совершает покупки, тем меньше ему нужно “работать” на бонусы.

Учитывая, что во всём ювелирном сегменте довольно невысокая частота покупок — в среднем не более двух раз в год, создание широкой и одновременно лояльной аудитории клиентов становится ключевой задачей. Бренду важно оставаться в постоянной коммуникации с клиентом между его визитами в магазин в течение полугода.

( Читать дальше )

Оборот нашей компании за 9 месяцев 2024 года вырос на 37% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года и достиг 44,7 млрд рублей.

📌Драйвером роста оборота компании стали розничные продажи, объем которых увеличился на 39% до 34,5 млрд рублей. При этом совокупные онлайн продажи выросли на 40% до 14,6 млрд рублей, включая продажи через маркетплейсы, где рост достиг 45%, а оборот 8,1 млрд рублей.

📌Оборот оффлайн розницы составил 18,3 млрд (рост 38%), а число магазинов федеральной сети бренда достигло 867, включая франшизы.

📌Число зарегистрированных в программе лояльности SOKOLOV клиентов достигло 21,6 млн, а средний чек – 8 613 рублей.

📌Оптовые продажи, включая экспорт и франшизы, увеличились по итогам 3 квартала на 30% до 10,2 млрд рублей.

📌Продажи изделий из золота за 9 месяцев выросли на 39%, их доля в структуре выручки SOKOLOV достигла 74% (31,5 млрд руб). Рост серебряной категории составил 30%, а доля – 26% (11 млрд руб). Еще 2,2 млрд рублей пришлось на продажи товаров неювелирных категорий – косметики, аксессуаров из кожи и часов.

( Читать дальше )

Вчера впервые в истории его цена на лондонской бирже пробила потолок в $2750 за унцию. На стоимость золота, прежде всего, влияет неопределенность исхода президентских выборов в США и геополитическая напряженность на Ближнем Востоке. Кроме того, росту котировок способствует ожидание снижения ключевой ставки в США. Это может привести к ослаблению доллара и поднять золото в цене. Однако после выборов с большой долей вероятности мы будем наблюдать снижение котировок.

В России прослеживается аналогичный тренд. Учетная цена ЦБ РФ на золото также растет.

Что это означает для такого ювелирного бизнеса, как SOKOLOV?

Рост стоимости ключевого сырья приведет к росту себестоимости изделий и розничных цен. Количество чеков ожидаемо снизится, но не существенно и в перспективе 10-12 месяцев компенсируется в силу цикличной природы рынка. Это означает, что в денежном эквиваленте рынок продолжит свой рост.

Бизнес-модель SOKOLOV, включающая собственные производство и дистрибуцию, к подобным колебаниям цен на металлы устойчива и позволяет показывать рост выше рынка.

В России существует всего 11 аффинажных предприятий, которые имеют право осуществлять очистку драгоценных металлов. И один из них – наш собственный аффинажный завод «Кварт», который является дочерним предприятием «Ювелит» — единственным производителем всей продукции SOKOLOV.

«Кварт» занимается аффинажем драгоценных металлов, обеспечивая высокую степень очистки от всех видов примесей, включая ювелирный лом и минеральное сырьё.

На чем специализируется «Кварт»?

1. Высокая степень очистки от примесей: драгоценные металлы, поступающие на завод, содержат различные примеси, такие как медь, свинец, сурьма и другие. Эти примеси негативно влияют на качество и чистоту металлов. Аффинажный завод использует различные методы, такие как плавление, химические реакции и электролиз, чтобы удалить эти примеси и получить металлы высокой чистоты.

2. Собственная испытательная лаборатория: металлы с высокой степенью чистоты часто используются в оборудовании для научных экспериментов, где даже незначительная доля нежелательных компонентов может изменить электрические и механические свойства металла. Таким образом, аффинажный завод играет ключевую роль в обеспечении высокого качества и чистоты драгоценных металлов, что важно для различных отраслей промышленности и научных исследований.

( Читать дальше )

Наша компания вместе с каталогом франшиз franshiza.ru провела исследование и изучила отношение к покупке франшиз среди мужчин и женщин.

Основной вывод – рост доли женщин, заинтересованных в покупке франшиз.

Долгие годы основную долю желающих приобрести франшизу составляли мужчины, в среднем около 80%. Сегодня же соотношение совершенно иное: 54% мужчин против 46% женщин. В возрасте от 25 до 34 лет мужчины оказались более заинтересованными в покупке франшиз, чем женщины, 40% и 34% соответственно.
Это можно объяснить тем, что мужчины склонны к предпринимательству раньше, так как большинство девушек в этом возрасте делает акцент на построение семьи. При этом в возрасте от 35 до 44 лет доля мужчин и женщин одинаковая — по 29%. Вероятно так происходит по причине того, что большинство женщин задумывается о покупке франшизы и старте бизнеса после 35 лет, решив семейные вопросы и набравшись опыта в работе по найму. В сегменте же от 45 до 54 лет вовсе действует перевес в сторону женщин — 18% женщин и 14% мужчин.

( Читать дальше )

Информационно-аналитическое агентство INFOLine проанализировало результаты деятельности крупнейших ювелирных розничных сетей России по итогам первого полугодия 2024 года и сформировало рейтинги по четырем параметрам: объем продаж, динамика продаж, количество торговых объектов и динамика количества торговых объектов.

На фоне продолжающегося роста цен на ювелирные изделия, начавшегося с августа 2023 года, наблюдается значительный рост рынка ювелирной розницы, который по оценкам INFOLine по итогам полугодия вырос на 28,1% до 205 млрд рублей. При этом крупнейшие ювелирные сети росли значительно быстрее, чем рынок в целом. По итогам полугодия совокупные продажи TOP-11 ювелирных сетей выросли на 40,6% до 117,9 млрд руб., 79,9% из них пришлось на TOP-3 крупнейших (SUNLIGHT, SOKOLOV и «585 Золотой»), чьи продажи увеличились на 48,5% почти до 94,2 млрд руб.

Бренд-производитель SOKOLOV, с ростом 50% по итогам 1 полугодия 2024, занял вторую строчку в рейтингах по объемам и динамике продаж после мультибрендовой сети SUNLIGHT. В TOP-3 лидеров по выручке вошла также сеть «585 Золотой».

SOKOLOV сохранил лидерство по уровню знания среди ювелирных сетей России по данным аналитического отчета международной исследовательской компании NielsenIQ за 2024 год. Общее знание бренда достигло 96%.

NielsenIQ провела опрос среди жительниц крупных городов России от 18 до 54 лет и выявила, что SOKOLOV третий год подряд остается самым популярным ювелирным брендом. Также наша компания является наиболее рекомендуемым брендом — 35% опрошенных подтвердили свою готовность рекомендовать украшения SOKOLOV своим близким.

С большим отрывом от конкурентов — крупных федеральных ювелирных сетей, SOKOLOV лидирует не только по знанию бренда, но и по готовности совершить покупку. Треть участниц опроса называют SOKOLOV своим любимым брендом, доля рассматривающих изделия бренда для покупки выросла до 43%, более 50% просят своих близких купить им украшения SOKOLOV в подарок.

Наша компания также лидирует по доле рассматривающих бренд для покупки ювелирных украшений с бриллиантами. В августе 2024 года SOKOLOV запустил новый формат магазинов PREMIUM, где представлены более чем 1000 моделей золотых украшений с драгоценными камнями. Три пилотные точки открыты в Москве и Санкт-Петербурге для тестирования и настройки бизнес модели. Удачный пилот станет основанием для расширения сети до 70 магазинов к 2026 году.