психологическая ловушка

В комментариях встретил: "«у меня такая беда — частенько ставлю заявку на продажу, а потом, когда долго не идет к ней меня одолевают сомнения и я понижаю цену… Но стоит произойти продаже цена тут же весело уходит к той что я ставил изначально и даже порой улетает выше...»"""

Пошел спросил копайлот. Он последнее время очень хорошо стал отвечать на подобные вопросы. Скопирую ответ. Не пересказывать же его своими словами. А то придется просить яндекс пересказать майрософт:-)

Mike, вы описали классическую психологическую ловушку трейдера 👌 — давайте разберём её по шагам:

1. Нетерпение и тревожность ожидания

• Когда заявка долго «не исполняется», мозг воспринимает это как угрозу: «Я упускаю сделку!».
• Возникает желание ускорить процесс → понижаем цену, чтобы «точно продалось».
• Это эмоциональная реакция, а не рациональное решение.

Так как я инвестор, начинающий (по портфелю сразу все понятно), то я, естественно, боюсь потерять деньги, и, конечно же, я выбираю самые безрисковые варианты. И тут мне в комментариях пишут, что рисковать необходимо, советую, я, думаю, ерунда какая, я же деньги потеряю, а потом вспоминаю, что когда, например, в зале тренируешься, то спаррингов избегать нельзя, наоборот, нужно спаррингов хотеть, потому что полученные шишки, пропущенные удары, это ценный опыт, который потом с тренером анализируешь, и приходишь к более успешной стратегии.

В таком случае, получается, что, если я начинающий инвестор, и я вкладываю тот капитал, которым я готов рисковать, и который мне не жалко потерять, ну, то есть жалко, конечно, но я к этому готов, потому что я понимаю, что я начинающий, и я допускаю, что такое может быть, и я к этому отношусь приемлемо, то есть эти потери я приму, для меня это не критично, я, не погибну, то получается, что в целях обучения необходимо, в том числе, идти и в рискованные виды инвестиций, и, скорее всего, даже в трейдинг, чтобы понять на быстрых таких качелях, как это работает, отследить быстрее свои негативные стратегии, свои негативные, поведенческие модели, отследить, психологические ловушки, в которые регулярно сваливаешься, научиться читать индикаторы, и после этого спарринга начинаешь лучше понимать.

Если в прошлом выпуске мы разобрались, что такое рынок, то сегодня — о том, почему вообще двигается цена.

И спойлер: не потому что кто-то «захотел», а потому что цена — это зеркало ликвидности и психологии.

⚙️ Что такое движение цены?

Цена двигается не “сама по себе”. Она всегда — реакция. Реакция на то, где есть деньги и где они готовы вступить в сделку.

 Когда покупатели готовы платить выше — цена растёт. Когда продавцы готовы продавать дешевле — цена падает.

 Но ключ в другом — почему они это делают.

И вот здесь начинается самое интересное — психология.

 🧠 Психология движения

Рынок живёт циклами эмоций: 

страх → сомнение → надежда → жадность → эйфория → снова страх.

Эти эмоции повторяются из года в год, из цикла в цикл — независимо от актива.

📊Пример:

Когда бумага вырастает на 30%, розничный инвестор говорит:

 “Надо брать, она же растёт!” — и покупает на хаях. В это время крупный участник фиксирует прибыль.

Она — словно невидимый компас, который иногда говорит громко и отчётливо.

 ⚠️ Это страх, что останавливает нас от шага в опасность.

🤝 Это тонкий зов обратиться к нужному человеку именно тогда, когда кажется, что выхода нет.

🔥 Это жгучее желание учиться, расти, менять свою жизнь.

 Всё это — она, наша интуиция.

 💭 Мы знаем, что она есть в каждом из нас. Но как часто мы её заглушаем?

 🧠 Голосом разума, сомнений, анализа, которые звучат громче, чем её тихое шептание.

 ❓ Замечали ли вы когда-нибудь, как в голове навязчиво появляется одна и та же мысль?

 Как будто кто-то тихо подсказывает:

➡️ «Вот твой путь»,

➡️ «Здесь твой выход».

 Это и есть подсказка души — наш внутренний маяк в море неопределённости.

 ⏳ Проблема в том, что мы так любим откладывать:

 «Потом», «ещё не время», «сначала разберусь» — эти слова становятся стеной, за которой умирает интуиция.

Слишком большой лось, то есть слишком большая позиция, она слишком сильно давит на меня. Эта позиция превышает мой рабочий объем в пять раз.

Если бы даже условно я бы вышел, то снова бы перезашел, но дешевле.

Я рассматриваю, что как бы я среднюю свою понизил.

То есть, я типа отобью больше денег.

СТОП.

Что происходит:

Трейдер уже вышел из своего оптимального рабочего состояния и «слишком большая позиция сильно давит», что провоцирует эмоциональные действия и действия не по стратегии.

Трейдер начинает торговаться: у меня вот есть лось, сейчас я его режу, а затем перезайду, прикрою и сделаю вид, что у меня лось не такой большой.

Нет, на того лося, которого он зарезал, трейдер не может уже повлиять.

Всё, лось есть такой, какой он есть, а у трейдера иллюзия: я сейчас зайду по другой цене, откуплю и потом еще раз зайду, лось как-будто изменится и он станет не таким большим.

Каждый день рынок предлагает сотни графиков, но хороших сделок — единицы.Моя задача — не перебирать всё подряд, а заранее отсеивать мусор, чтобы сосредоточиться на лучших возможностях.

Именно поэтому я использую чёткую систему фильтров, которая позволяет мне каждый день находить 5–7 бумаг с потенциалом — из всего российского рынка.

🔍Мои фильтры при отборе:

1️⃣ Глобальная картина

 Я начинаю не с паттерна, а с контекста.

 🔴Если по волновому анализу бумага завершает коррекцию и входит в фазу импульса — она попадает в фокус.

🔴Если бумага «зажата» во флете или в середине коррекции — в работу не идёт.

 💬 Пример: если по ГМК идёт волна [C] вниз — я не ищу лонг, даже если локально есть паттерн. Весь сценарий будет против логики.

2️⃣ Структура движения

Ищу бумаги, где видны чёткие фазы: импульс – коррекция – импульс.

🔴Разметка должна быть читаемой.

🔴Накопления и откаты — логично вписаны в структуру.

Расскажу вам сегодня не просто случай, а настоящее отражение рынка и жизни. Историю про моего соседа.

У него было торговое помещение — мечтал сделать с него стабильный бизнес.

Сначала он открыл маленький продуктовый магазин. Такой «а-ля Магнит у дома». Работал 2 года, зарабатывал 100–150 тыс. чистыми в месяц — всё шло хорошо… пока не пришла конкуренция. Появилась “Пятёрочка”. Продажи встали. Просрочка. Кредиты. Зарплаты — нечем платить. Магазин закрылся 

Он не сдался. Открыл ПВЗ Wildberries, потом Ozon. Но:

🔻 Прибыль — те же 100 тыс., только теперь без выходных.

👨‍👩‍👧 Детей привлек к работе — найти сотрудников не смог.

💸 Через полгода понял — это не работает. Снова закрылся.

❗ И вот — поворот. Сдаёт помещение в аренду. 120 тыс. в месяц на пассиве.

Без стресса. Без сотрудников. Без беготни.

А теперь подумай:

Сколько он мог ещё упираться? Сколько мог терять время и деньги, надеясь, что “прокатит”? А сколько таких же «соседов» на фондовом рынке?

Когда вы приходите на рынок, рано или поздно сталкиваетесь с этим:

“У него +40% за месяц, а у меня — только +3%”

“Она зашла идеально, а я опять ошиблась”

“Все ловят дно, а я сижу в стороне… 

💭 Я через это проходила сама.

И знаете, к чему это приводит?

📉 К постоянной тревоге

📉 К спешке

📉 К попытке догнать чьи-то результаты, не понимая как они к ним пришли 

Однажды я подписалась на одного успешного инвестора, у которого была потрясающая статистика.

 Я пыталась повторять его сделки — и постоянно «не попадала».

Почему?

Потому что я не знала его системы, не понимала 

-почему именно он заходит в сделку,  

-выставляла на угад объем сделки, тем самым зарабатывала или очень мало и стоп оказывался очень большим,

 -он никогда не использовал отложки, что не позволяло входить по лучшей цене и не чувствовала себя уверенно, даже когда копировала.

 📌 Тогда я впервые поняла:

чужой путь тебе не подходит, даже если выглядит красиво.

Думаю трех примеров достаточно, чтобы выделить закономерности:

 📌 Тенденция к снижению рынка никуда не делась. Даже в индексе ММВБ волна [B] должна занять бОльшее количество времени по сравнению с ростом и это в оптимистичном сценарии. 

📌 Существенного снижения с текущих не жду. Более ориентируюсь на возможные консолидации для небольших лонгов в рамках коррекции. 

 
Поэтому сейчас считаю важным уметь выдержать паузу до появления сигнала, входить лишь на ограниченные цели и страховать риски, быть готовыми с следующему циклу снижению и шортам по мере мере развития ситуации. 

 А что вы сейчас ждете от рынка? Делитесь мнением в комментариях.

Южный Капитал |Telegram | Youtube |Instagram