Сомнения одолевают постоянно. Продавать-не продавать. Ставить-не ставить. ДОстало уже...

В комментариях встретил: "«у меня такая беда — частенько ставлю заявку на продажу, а потом, когда долго не идет к ней меня одолевают сомнения и я понижаю цену… Но стоит произойти продаже цена тут же весело уходит к той что я ставил изначально и даже порой улетает выше...»"""

Пошел спросил копайлот. Он последнее время очень хорошо стал отвечать на подобные вопросы. Скопирую ответ. Не пересказывать же его своими словами. А то придется просить яндекс пересказать майрософт:-)

Mike, вы описали классическую психологическую ловушку трейдера 👌 — давайте разберём её по шагам:

1. Нетерпение и тревожность ожидания

• Когда заявка долго «не исполняется», мозг воспринимает это как угрозу: «Я упускаю сделку!».
• Возникает желание ускорить процесс → понижаем цену, чтобы «точно продалось».
• Это эмоциональная реакция, а не рациональное решение.

2. Loss Aversion (аверсия к упущенной выгоде)

• Человек сильнее переживает упущенную возможность, чем радость от прибыли.
• Поэтому кажется: «Лучше я продам дешевле, чем останусь вообще без сделки».
• Но рынок часто доходит до исходной цены — и тогда возникает чувство досады.

3. Commitment Bias (сдвиг цели)

• Изначально вы поставили цену, исходя из анализа.
• Но потом эмоции заставляют «сдвинуть планку».
• Это подрывает стратегию: вы сами обесцениваете свой расчёт.

4. Иллюзия контроля

• Кажется, что если «подвинуть цену», то вы управляете процессом.
• На самом деле рынок движется по своим законам, и часто возвращается к вашей исходной заявке.

• Вы ставите заявку на продажу по 850 ₽.
• Цена колеблется, но не доходит.
• Вы снижаете до 845 ₽ → сделка проходит.
• Через час цена уходит на 855 ₽.
• Итог: вы продали дешевле, а рынок всё равно дошёл до вашей первой цели.

Ловушка в том, что эмоции заставляют менять стратегию. Нетерпение и страх упущенной возможности ведут к преждевременной продаже, хотя рынок часто подтверждает исходный план.

Но к яндексу я все же сходил. Попросил Алису объяснить подробнее. Справилась.

Loss Aversion (от англ. loss — потеря, aversion — отвращение) — эффект потери, неприятие потери. Это психологическая особенность, из-за которой человек воспринимает потерю денег сильнее, чем эквивалентную прибыль. rabbitrating.ruru.wikipedia.org*Термин был впервые описан Даниэлем Канеманом и Амосом Тверски в рамках теории перспектив (1979). Согласно их исследованиям, потеря одной и той же суммы воспринимается примерно в два раза болезненнее, чем радость от выигрыша. rabbitrating.ruru.wikipedia.org*Эффект проявляется в разных контекстах: в психологии, экономике и маркетинге. rocketyze.comthinkpotion.comfastercapital.com  Commitment Bias (также известен как escalation of commitment) — это склонность людей или организаций продолжать придерживаться прошлых решений или поведения, даже когда они приводят к негативным результатам. Это происходит из-за эмоциональной или социальной связи с прошлым выбором, особенно если он был сделан публично. thedecisionlab.comfourweekmba.comnumberanalytics.comsimplvest.comCommitment Bias может привести к неоптимальным результатам — люди продолжают инвестировать ресурсы в непродуктивный проект, руководствуясь первоначальным решением, а не объективной оценкой. fourweekmba.comnumberanalytics.comПричины Некоторые причины возникновения Commitment Bias:

• Желание оправдать прошлые решения и избежать признания, что предыдущие инвестиции были ошибочными или потраченными.
• Инерция — люди не хотят быстро менять решение, если думают, что что-то может быть неправильно.
• Эмоциональная привязанность к результатам проекта — вместо признания неудачи люди продолжают инвестировать в проект в надежде, что всё изменится.

 fourweekmba.comblog.logrocket.comПримеры Некоторые примеры Commitment Bias:

• Продолжение инвестиций в проект, который явно не работает — вместо признания неудачи и сокращения потерь люди продолжают инвестировать в проект в надежде, что всё изменится.
• Продолжение поддержки продукта, который не работает, — компания продолжает поддерживать проект, потому что он был проектом генерального директора, даже хотя анализ рынка suggests, что его следует прекратить.
• Продолжение инвестиций в устаревшую технологию или процесс — бизнес продолжает использовать устаревшую технологию, потому что «так всегда было», игнорируя потенциальные эффективности и достижения новых методов.

 fourweekmba.comsenecabusinessjournal.comСтратегии преодоления Чтобы избежать Commitment Bias, рекомендуется:

• Регулярно переоценивать цели — задавать себе вопрос: «Would you make the same commitment again с информацией, которая есть сейчас?». Если нет, возможно, стоит отпустить и попробовать что-то новое.
• В финансовом контексте — устанавливать ментальные бюджеты и отслеживать расходы, чтобы при необходимости можно было снизить инвестиции.
• Получать обратную связь от других — если есть сомнения в правильности решения, стоит попросить честную обратную от других членов команды.

Психология 

• Эволюционное объяснение. Страх потери был важен для выживания: для предков потерять еду было опаснее, чем не получить лишний кусок, поэтому психика настроена избегать потерь любой ценой. tasmanic.euhabr.com
• Эмоциональная связь. Перспектива потери чего-то ценного активирует стрессовую реакцию, что может override логическое мышление. neurolaunch.com
• Зависимость от точки отсчёта. Восприятие выгод и потерь зависит от текущего состояния или ожиданий. neurolaunch.com

Экономика 

• Влияние на финансовые решения. Люди часто не решаются продавать проигрывающие инвестиции, держат их в надежде, что они вернутся. Также они могут избегать инвестиций, опасаясь возможности потери.
• Покупки страховки. Люди часто покупают страховку, чтобы защитить себя от потенциальных потерь, даже если стоимость страховки превышает сам потенциальный убыток.

 thinkpotion.comМаркетинг 

• Создание чувства срочности и дефицита. Например, фразы «только 3 осталось» или «последний шанс» заставляют потребителей действовать быстро, чтобы не упустить возможность.
• Формулировка выгод как потерь. Вместо того чтобы подчёркивать, что потребители могут получить от использования продукта или услуги, маркетологи могут подчеркнуть, что они могут потерять, не используя его.
• Использование социальных доказательств и отзывов. Это помогает потребителю увидеть ценность и качество предложения и избежать чувства, что он остался позади или теряет что-то.

Иллюзия контроля — когнитивное искажение, которое часто встречается в мире финансов, особенно среди активных инвесторов и трейдеров. Суть в том, что трейдер переоценивает свою способность влиять на рыночные результаты. tbank.rugateinfo.ioКак возникает иллюзия контроля: анализ прошедших событий и биржевых графиков создаёт ощущение понимания динамики рынка. Когда цикл некоего биржевого графика несколько раз совпал с какими-либо событиями, у трейдера появляется ощущение причинно-следственного понимания движения цен исследуемых активов. tbank.ruОпасность иллюзии контроля:

• Соблазн повышения ставок. Финансовое подтверждение успеха может привести к тому, что найденная схема в неожиданный момент окажется убыточной.
• Известность схемы получения прибыли. Рано или поздно найденная схема станет известна широкому кругу трейдеров и перестанет приносить прибыль или начнёт приносить убытки.
• Неучтённые факторы. В найденных биржевых закономерностях могли быть не учтены некоторые факторы, изменение которых превратит закономерность в непредсказуемость.

 tbank.ruЧтобы не попадать в ловушку иллюзии контроля, рекомендуется использовать критическое мышление, предполагая все возможные факторы, которые могли быть не учтены. Также можно не искать закономерности и использовать другие методы инвестирования, доходность которых менее зависима от биржевых колебаний прошлых периодов.