бизнес

Франция закрыла свое торговое представительство в России.
--------------------
Путин упразднил президентские советы по модернизации и инновационному развитию, развитию финансового рынка и экономический совет.
--------------------
92% россиян не одобряют пенсионную реформу, при этом 63% одобряют действия Путина.

Минимальная заработная плата в час:
Australia: $13.5 
France: $11
Ireland: $10.4
UK: $10.1
Netherlands: $10.1
Germany: $9.9
Israel: $7.4
US: $7.2
Japan: $6.7
S Korea: $5.5
Saudi: $3.8
Argentina: $3.1
Turkey: $3
Poland: $2.9
Brazil: $1.5
China: $0.8
Russia: $0.5
India: $0.3
-------------------
Продажи электромобилей Nissan Leaf в Европе в первом полугодии 2018 составили 18 тыс. штук, при вдвое большем заказе. Пока завод не справляется с выпуском. Продажи в России — 23

Ну что, котаны, в прошлый раз разобрались с тем, что для привлечения и удержания клиентов быть индивидуальностью выгоднее, чем конторой-коммодити. А сегодня речь пойдет о такой шутке как “цикле сделки”, от которого напрямую будет зависеть, сколько у вас денежек в моменте на кармане и сколько широка ваша клиентская база.

Напоминаю, что описываемые принципы и схемы нужны для B2B, финансовых и инвестиционных тем или товаров / услуг сложного выбора (для всяких FMCG расклад немного другой). Что это это значит? Это значит, что ваши клиенты долго делают выбор ЧТО купить, а потом не менее долго — У КОГО купить. Иногда, сука, невообразимо долго. Причём с опцией полного отказа от покупки. Как та самая телочка, которая стоит перед женихами и мучительно пытается сделать выбор. А женихи, как назло, все примерно одинаковые, и принимать решение при таких вводных совсем не охота.

Считайте, что это рулетка. Вы, ваши прямые конкуренты и продукты-заменители — это ячейки, клиент — это шарик. Шарик вбросили на игровое поле, начался процесс выбора — реклама, тусовки, звонки, письма, встречи, пост-митинг-репорты, КП, предложения откатов… Все засуетились и занервничали. У кого личные бонусы на кону, у кого бизнес-показатели, а у кого-то скоро отчет перед собранием акционеров. Шарик падает в ячейку — сделка прошла. Цикл закрыт, клиента можно заносить в CRM с отметкой “заключен договор”. Иногда галочка ставится только по факту оплаты — но это вообще отдельный разговор.

Гарвардская школа бизнеса опубликовала исследование о том, как CEO крупных компаний тратят свое время. Его проводили 12 лет, изучалась работа 25 руководителей (среди них – две женщины) публичных компаний со средней годовой выручкой в $13 млрд. Работа отвечает на вопрос, чем занимаются бизнесмены в течение дня.

Детали

• CEO работают в будни в среднем по 9,7 часа в сутки и по 62,5 часа в неделю, посвящают работе 79% своего свободного времени в выходные и 70% времени в отпуске, проводят более 53% своего рабочего времени за пределами офиса (осматривают производство, ездят в другие офисы компании или на встречи, тратят время на дорогу до работы и обратно, путешествуют и работают дома).
• Важная часть рабочего дня CEO — встречи. В среднем бизнесмены проводили 37 встреч в неделю, посвящая этому 72% своего рабочего времени, при этом встречи отличались по продолжительности и формату. Большая часть времени (61%) отводится на личные встречи, 15% — на телефонные переговоры и письменную переписку, а оставшиеся 24% времени — на коммуникацию по электронным каналам связи (электронная почта, Skype, мессенджеры).
• Свободное время CEO — это примерно 6 часов в день, из них половину времени (3 часа) предприниматели проводили со своей семьей, около 2,1 часов в день посвящали индивидуальной активности — от чтения СМИ в свое удовольствие до разных видов хобби. Около 6,9 часов уходило на сон. Многие посвящали 9% своего нерабочего времени (или около 45 минут в день) занятию спортом.
• Будучи невероятно сосредоточенными на работе, большинство CEO уделяли так же много внимания поддержанию себя в хорошей форме.