бизнес по-русски

= = = = =

Рекомендуемое чтение:

Бизнес-молодость и выпусники БМ: краткая инструкция

Почему маркетинг для B2B в заднице?

Почему ваши лендинги и лендосы НЕ работают?

Почему люди выбирают проходимцев, мошенников и пирамиды вместо профессионалов — и причем здесь маркетинг

= = = = =

= = = = =

18+. Людям с неподготовленной психикой и склонностью к анальному жжению не рекомендуется чтение данного текста.

= = = = =

Рекомендуемое чтение:

Скам как основная стратегия в маркетинге, консалтинге и вообще в бизнесе

«Скучные не продают». Быть трусливым унылым говном дорого и невыгодно.

«Солидная Компания» как диагноз для директора или владельца бизнеса

Миша Жуховицкий с новой классикой, объясняющей, где владельцы криптобирж все еще могут заработать реальных денег, несмотря на общий крах и упадок криптотемы. А также на какую целевую аудиторию ориентироваться, чтобы не остаться с долгами и без штанов.

= = = = =

Крипта сдохла и вообще скучная тема. Но т.к. пообщался на днях с владельцем криптобиржи, выскажу пару мыслей. Человек вложил в биржу много денег и времени. Выхлопа нет, только убыток. Пользователей нет. Задал вопрос: как начать зарабатывать на бирже?

Два года назад все ринулись делать криптобиржи. Начиная от людей, типа Грачева, которые вообще ничего не понимают ни в финансах, ни в биржах. Заканчивая, вроде как, финансистами. Все они бегали по конфам и рассказывали, какие классные. Давали массу интервью. Кто-то получил прямые инвестиции на свою биржу. Кто-то собрал на ICO.

Учитывая, как мне до смерти надоело жужжание корпоратов про HR-маркетинг, HR-бренд и всякую хренотень вокруг них (истерика пока не сравнима с аджайлом-бигдатой-блокчейнами, но стремится к ним), то самое время высказаться и разобраться в сути явления. И заодно сразу же наброшу про информационную безопасность в компаниях, потому что вся эта суета — вещи одного порядка и одной природы.

HR-маркетинг — это не рюшечки и тимбилдинги и прочее. Это не влажные мечты отдела кадров о том, что они наконец сделают ЧТО-ТО ВЕЛИКОЕ, благодаря чему их шеф наконец оценит и перестанет вытирать об отдел ноги. Это не выигранная премия «HR-бренд», которая вообще никакого отношения к реальности не имеет! И это не идиотские замеры уровня счастья сотрудников, после которых все равно не меняется примерно ничего!

Дано: комплект сервисов знакомств с флагманом Badoo. Все это в рамках холдинга MagicLab. Цель: слить какому-нибудь наивному оленю все это хозяйство с общей выручкой (только выручкой!) в 500 млн. долл. «Бизнес на продажу», по классике. Кто рисуется на горизонте? Правильно, Match.com (главный актив — Tinder). Про который надо будет настрогать отдельную статью наконец. Предлагает миллиард долларов. Напоминаю: выручка 500 лямов на круг, сказки про растущий рынок как-то уже подзакончились, проблемы с монетизацией никуда не делись. Но в Match.com топ-менеджмент явно нацелен на слияния и поглощения. Чтобы стату своим инвесторам и дальше красивую можно было рисовать. И бонусы за это выпишут наверняка. Это ж классика американских управленцев — если бонусы дают за статистику, то зачем заниматься оптимизацией бизнеса, если можно с помпой кого-нибудь купить и стату нарисовать по итогам. Отсюда и вал поглощений Матчем конкурирующих dating-сервисов за последние годы.

Однако Матч.ком не тянул на качественного лоха по меркам владельцев Badoo. Нужен был лох побогаче.

А вот наглядный пример того, как наконец перестань биться головой о неразвитость рынка и вопиющую неграмотность целевой аудитории. И наконец перестать сливать бабло на всякую дорогостоящую хренотень и наконец заняться делом. Как я уже говорил в докладе «Почему маркетинг для B2B в заднице», если ты не понимаешь рынок и не понимаешь уровень подготовки ЦА — у тебя проблемы с продажами. Если твоя ЦА слишком тупа для твоих продуктов — у тебя проблемы с продажами. Выход: образовывать аудиторию, чтобы она наконец смогла понять, что ты продаешь. Чтобы потом аудитория могла у тебя это осознанно купить.

Дано: SAP с их софтом для организации HR-процессов в компании по уму, а не как это принято обычно в России. Как в текущем моменте продается SAP HCM / SuccessFactors? По принципу «у соседа есть, значит надо нам тоже». Соседом может выступать крупная российская компания или крупная западная. К этому необходимо добавить плюс-минус красноречие продавцов головного SAP, его интеграторов и всякого рода крупных консалтеров (Big 4). То есть чистой воды КАРГО-КУЛЬТ. А с карго-культом на рынке много не продать. На хлеб с маслом конечно хватит даже в текущих условиях, но про миллиарды можно смело забыть.

Вы уже знаете, что российские юрлица Евгению Малкину принесли лишь потерю времени и убытки, а инвестиции в криптовалютный стартап Mark.Space вполне могут обернуться крупным административным штрафом или даже уголовным сроком в США. Не говоря уж о потенциальном разводе в обозримом будущем с Анной Кастеровой, которая так и не взяла фамилию мужа. Однако Джино не только уникальный спортсмен, но и «уникальный бизнесмен» — поэтому его проблемы этим никак не заканчиваются. К текущему балагану добавляются вопросы о подлинности подписи на одном из договоров. Что в потенциале может обернуться уголовным делом о подделке документов.

Глава 9. Инвесторы обвиняют, Тихонов и Конторович негодуют. И готовятся к бегству из России?

= = = = = 

НАЧАЛО:
ЧАСТЬ 1
ЧАСТЬ 2
ЧАСТЬ 3
ЧАСТЬ 4

= = = = = 

Представьте, что вы основатели стартапа, который уже собрал приличную сумму денег с восторженных граждан. Что вы будете делать? Пилить проект до конца без гарантий успеха и зная, что миллионы уже собраны? Или имитировать деятельность и не менее деятельно осваивать собранную криптовалюту на личные нужды? А потом второй раунд ICO, чтобы «ошкурить» наивных граждан по второму кругу?

Подавляющее большинство криптостартаперов сделало выбор в пользу второго варианта. Ну и что, что это выглядит как финансовая пирамида — жить надо здесь и сейчас! А посадят-то потом… Если вообще посадят. Поэтому некоторые сразу после сборов писали слово «penis» и давали по тапкам в неизвестном направлении. Но 

Глава 7. Mark.Space, «туземун» и «дойка хомяков» на 22 млн. долларов.

= = = = =

НАЧАЛО:
ЧАСТЬ 1
ЧАСТЬ 2
ЧАСТЬ 3

= = = = = 

Тема распределенных реестров, децентрализации и криптовалют активно мусолилась и до 2017-го, но в тот год все как будто с цепи сорвались. Слова «крипта», «токен», «блокчейн», «криптобиржа», «майнинг» и «ICO» посыпались чуть ли не из каждого «утюга» и монитора. Все почувствовали запах легких денег. Курс биткоина рост как на стероидах, курсы токенов и прочих альткоинов старались поспевать.


Источник: ru.tradingview.com/symbols/BTCUSD/