Мосгорломбард

Рынок ресейла в России растет, но далеко не каждая компания в нем может похвастаться одновременным масштабом и темпами роста. МГКЛ – редкий пример. Сегодня компания выпустила предварительные операционные результаты за 7 месяцев, где показала кратный рост показателей год к году. 

С января по июль 2025 года выручка выросла в 3,4 раза год к году и составила 11,9 млрд рублей – уже на треть выше, чем за весь 2024 год. Ещё год назад компания не выходила на такие цифры даже за 12 месяцев.

Что за этим стоит? Два ключевых фактора.

• Во-первых, база клиентов, которая продолжает расти – 129,3 тыс. человек. Прирост не взрывной (13% г/г), но стабильный и достаточный, чтобы подпитывать оборотную часть.
• Во-вторых, расширение ассортимента и залогового портфеля до 1,67 млрд рублей (+37% г/г). Важно отметить, что оборачиваемость при этом сохраняется. Доля товаров старше 90 дней осталась на уровне 14%, как и год назад. То есть рост не превращается в накопление неликвида – важный момент для этого бизнеса.

Группа «МГКЛ» (материнская компания – ПАО «МГКЛ», MOEX: MGKL) – первый российский публичный оператор на рынке ресейла, предоставляющий услуги по покупке и продаже товаров вторичного потребления, объявляет предварительные итоги операционной деятельности за семь месяцев 2025 г.

По итогам января-июля текущего года выручка Группы увеличилась в 3,4 раза по отношению к аналогичному периоду 2024 года, прогнозный показатель выручки за семь месяцев 2025 г. может составить 11,9 млрд рублей.

Количество розничных клиентов Группы в январе-июле 2025 г. составило 129,3 тысячи, увеличившись на 13% к аналогичному периоду предыдущего года. Общий портфель залоговых займов по ломбардному направлению и товаров в ресейле вырос на 37% до 1,67 млрд рублей.

Доля товаров, хранящихся в портфеле более 90 дней, в январе-июле 2025 г. не изменилась по отношению к аналогичному периоду предыдущего года и составила 14%.

Алексей Лазутин, генеральный директор ПАО «МГКЛ», прокомментировал:

Группа МГКЛ публикует предварительные операционные результаты за январь–июль 2025 года.
🔢 Выручка — 11,9 млрд рублей
✅ рост в 3,4 раза к январю–июлю 2024 года
✅ показатель уже на треть больше, чем за весь 2024 год

▶️ Рост клиентской базы — количество розничных клиентов увеличилось на 13% и достигло 129,3 тыс.
▶️ Расширение товарного портфеля — общий объём залогов и ассортимента в ресейле вырос на 37% до 1,67 млрд рублей
▶️ Стабильная оборачиваемость — доля товаров, хранящихся более 90 дней, сохранилась на уровне 14%

💬 Алексей Лазутин, генеральный директор ПАО «МГКЛ»:
«Показатели Группы продолжают демонстрировать кратный рост: выручка за 7 месяцев 2025 года уже на треть превысила соответствующий показатель за весь 2024 год. Последовательная реализация стратегии Группы, основанной на расширении розничной офлайн сети и наращивании онлайн присутствия, обеспечивает стабильный рост клиентской базы и портфеля в ломбардном направлении и ресейле и тем самым формирует прочную основу для устойчивого масштабирования бизнеса и укрепления наших позиций на рынке».

Для группы МГКЛ рост и масштабирование бизнеса — это не только новые проекты, но и повышенные требования к качеству работы. Компания развивает сразу несколько направлений: офлайн-розницу, оптовую торговлю, ресейл и цифровые сервисы. Удерживать одинаково высокий уровень сервиса и операционной дисциплины помогает корпоративная экспертиза, накопленная за годы работы на рынке.

📌 Что это значит на практике:
— единые стандарты работы для всех точек и сервисов, независимо от канала продаж;
— система регулярного обучения и сертификации сотрудников (в том числе через корпоративную школу оценщиков);
— использование централизованных IT-инструментов для учёта, аналитики и мониторинга процессов;
— оперативный контроль ключевых показателей и чёткая система обратной связи от клиентов.

💡 Онлайн-направление «Ресейл Маркет», как и офлайн-бизнесы МГКЛ, встроено в эту систему. Это позволяет группе одновременно развивать новые цифровые продукты и сохранять высокое качество сервиса в розничной сети.

В группе МГКЛ каждое направление — офлайн-розница, оптовая торговля, ресейл и цифровые сервисы — не работает в отрыве от остальных. Мы строим единую инфраструктуру, которая объединяет онлайн и офлайн и даёт синергию для всей экосистемы.

📌 Как это работает:
— Офлайн-розница обеспечивает широкую сеть приёма и выдачи товаров.
— Оптовое направление даёт гибкость в управлении ликвидностью и товарными потоками.
— Онлайн-платформа «Ресейл Маркет» добавляет цифровой канал и новые инструменты для клиентов и партнёров.
— AI- и IT-инструменты помогают оценивать, учитывать и управлять товаром в реальном времени.

💡 Такой подход позволяет не просто запускать новые сервисы, а создавать технологическую основу ресейла, в которой каждое направление усиливает другое. Это не «отдельные витрины», а взаимосвязанная система, где данные и процессы работают на общую цель.

Результат: мы можем масштабироваться быстрее, снижая издержки и сохраняя контроль качества на всех уровнях.

В группе МГКЛ каждое новое направление — это не спонтанное решение, а часть продуманной стратегии. Мы последовательно расширяем бизнес, сохраняя контроль над качеством и результатами.

📌 Почему мы выбираем поэтапный подход:
— Тестируем гипотезы на практике. Сначала запускаем продукт в ограниченном объёме, проверяем спрос и оптимизируем процессы.
— Не распыляем ресурсы. На каждом этапе фокусируемся на ключевых задачах и понимаем, что даёт максимальный эффект.
— Снижаем риски. Такой подход позволяет минимизировать ошибки и масштабировать только то, что действительно работает.

💡 Так мы действуем как в офлайн-бизнесе, так и в цифровых проектах. Например, онлайн-платформа «Ресейл Маркет» сначала вышла в MVP-формате, а затем мы добавляем новые категории товаров, разрабатываем маркетплейс для B2B и AI-инструменты.

Такой подход помогает МГКЛ масштабироваться устойчиво: шаг за шагом, сохраняя финансовую стабильность и высокий уровень сервиса для клиентов.

Уход международных брендов и изменение потребительских привычек стали катализаторами бурного роста ресейла в России. Всё больше россиян делают выбор в пользу качественных вещей с историей и ощутимой скидкой. Несмотря на активное развитие, вторичный рынок пока охвачен лишь частично — доля вовлечённых пользователей, по разным оценкам, не превышает 50%. Это создаёт потенциал для масштабирования новых игроков и сервисов.

На этом фоне дочерняя компания Группы МГКЛ — АО «Ресейл АйТи» — развивает платформу Ресейл Маркет, предлагая технологичную инфраструктуру для торговли товарами вторичного потребления. Проект привлекает инвестиции через платформу Bizmall и поэтапно выстраивает цифровую экосистему: от AI-оценки до автоматизированных карточек товаров и подключения ломбардов.

📰 В интервью журналу «Банковское обозрение» генеральный директор ПАО «МГКЛ» Алексей Лазутин делится стратегией развития направления, объясняет логику инвестиций в инфраструктуру и рассказывает, почему «Ресейл Маркет» уже сегодня становится системным игроком на быстрорастущем рынке ресейла.

⚠️ Введение

Инвестиции в акции компаний малого и среднего бизнеса на Московской бирже привлекают инвесторов высокой доходностью, волатильностью и возможностями спекулятивного заработка. Однако для долгосрочного инвестора ключевыми параметрами остаются прозрачность корпоративного управления, этика руководства и репутационная устойчивость. В случае с ПАО «МГКЛ» (оператор сети «Мосгорломбард») данные критерии поставлены под серьёзное сомнение.

🕵️‍♂️ Факты: Инсайдерская торговля со стороны топ-менеджмента

Банк России выявил, что генеральный директор МГКЛ Алексей Лазутин и его супруга Линда Лазутина использовали инсайдерскую информацию для получения личной выгоды:

Для ПАО «МГКЛ» IPO стало отправной точкой для масштабного роста и развития качественной истории компании на рынке капитала.

📊 Мы кратно выросли:
— по итогам 2023 года выручка группы составила 2,2 млрд рублей, а только за первое полугодие 2025 года — уже 10 млрд рублей;
— в 2023 году количество клиентов составляло 92 тыс., а к первому полугодию 2025 года база увеличилась до 103,6 тыс. человек.

📌 Этот рост — доказательство эффективности выбранной стратегии, в основе которой:
— масштабирование розничной сети и развитие онлайн-каналов;
— инвестиции в ресейл-направление и цифровизацию;
— создание экосистемы МГКЛ, которая объединяет все наши направления бизнеса и усиливается за счёт платформы «Ресейл Маркет». Она связывает онлайн и офлайн, нацелена на привлечение новых клиентов и повышение эффективности работы всей группы.

💡 Что значит публичный статус для инвесторов?
— мы обязаны быть максимально открыты: регулярно раскрываем операционные и финансовые показатели, отвечаем на вопросы инвестсообщества;

АО «Ресейл-АйТи» открыло второй этап размещения акций в рамках инвестиционного раунда.

Первый этап завершился в четверг и показал высокий интерес к проекту. Теперь инвесторы могут присоединиться на втором этапе — он уже открыт на краудинвестинговой платформе Bizmall.

Всего в рамках всего раунда компания планирует привлечь до 300 млн рублей.