Как МГКЛ удается бить рекорды? Тройной рост выручки и дисциплина оборачиваемости

Рынок ресейла в России растет, но далеко не каждая компания в нем может похвастаться одновременным масштабом и темпами роста. МГКЛ – редкий пример. Сегодня компания выпустила предварительные операционные результаты за 7 месяцев, где показала кратный рост показателей год к году. 

С января по июль 2025 года выручка выросла в 3,4 раза год к году и составила 11,9 млрд рублей – уже на треть выше, чем за весь 2024 год. Ещё год назад компания не выходила на такие цифры даже за 12 месяцев.

Что за этим стоит? Два ключевых фактора.

• Во-первых, база клиентов, которая продолжает расти – 129,3 тыс. человек. Прирост не взрывной (13% г/г), но стабильный и достаточный, чтобы подпитывать оборотную часть.
• Во-вторых, расширение ассортимента и залогового портфеля до 1,67 млрд рублей (+37% г/г). Важно отметить, что оборачиваемость при этом сохраняется. Доля товаров старше 90 дней осталась на уровне 14%, как и год назад. То есть рост не превращается в накопление неликвида – важный момент для этого бизнеса.

Стратегия компании проста и логична: расширение офлайна, усиление онлайна и укрепление позиций в ломбардном и ресейл-сегменте. На все это идут привлеченные инвестиции. Менеджмент демонстрирует дисциплину в исполнении – слова про масштабирование подкрепляются цифрами в отчетности. Топ-менеджмент прямо заявляет, что комбинация онлайн и офлайн-каналов формирует устойчивую базу и товарный портфель.

На мой взгляд, в истории МГКЛ сейчас интересно три вещи:

• Темпы роста выше рынка. Ресейл-сегмент растет в целом, но МГКЛ двигается быстрее средней температуры – масштаб уже ощутимый.

• Контроль оборачиваемости. Взрывной рост часто сопровождается провисанием в ликвидности, но пока компания удерживает качественную структуру портфеля и не допускает проблем.

• Прозрачность. 21 августа МГКЛ планирует опубликовать МСФО за полугодие и проведет открытые эфиры с инвесторами. Для публичной компании из этого сектора такой уровень открытости – конкурентное преимущество.

Подводим итоги

МГКЛ сейчас – это последовательное наращивание масштаба с контролем ключевых метрик. Новостной фон позитивный, цифры в динамике подтверждают устойчивость текущей модели. Если темпы удержатся, мы получим редкий кейс компании, которая одновременно быстро растет и не жертвует качеством оборота.