менеджмент

Живой пример: все наигрались в KPI, и те, кто поумнее, поняли ключевые недостатки (разобщенность и мотивация страхом) и узкоприменимость этой истории (нужен конвейер). Теперь появилась новая игрушка — OKR.

"Суть метода состоит в том, что определяется несколько сложных ключевых целей на некоторый промежуток времени (квартал или год), притом они задаются как для всей компании (или отдела), так и для конкретных сотрудников; для каждой из поставленных целей определяются 3–5 измеримых параметров, по которым можно судить о достигнутых на данном направлении результатах."

= = = = =

Рекомендуемое чтение:

Как повысить цену на продукт или срезать trial без коллапса в продажах

Маркетинг в сфере финансов, B2B и сложных услуг (части 1, 2, 3)

Почему ваши лендинги и лендосы НЕ работают?

Осторожно, 18+ и низкий уровень политкорректности. Лицам с повышенной возбудимостью психики не читать.

= = = = =

К = Криптокритик

R = Red Reptilovich

====

Рекомендуемое чтение:

Трансформация лоха и успешного человека

Почему маркетинг для B2B в заднице?

На скрине изложено краткое мнение про growth hacking и обостренное желание у маркетологов и топ-менеджеров тестировать всё и вся на пару с религиозной верой в аббревиатуры HADI, A/A, A/B и MVT. К слову, HADI существовали в кино/театре/музыке еще до появления этой аббревиатуры. Называлось «пробный прогон». А/А, A/B, MVT-тесты применяются в спорте тренерами задолго до появления этих терминов. «Отработка построений / расстановок / стандартных положений» — знаете такое? Всё уже плюс-минус придумано, не надо с этим носиться в бизнесе как будто у вас в руках вакцина от коронавируса и задалбывать этим всё, вся и всех. Просто хоть немного смотрите по сторонам и включайте здравый смысл.

Еще один трудный квартал для акционеров компании. У компании одновременно: вырос долг, снизилась EBITDA и чистая прибыль, ухудшились мультипликаторы. При этом производство ЭЭ было выше аналогичного квартала прошлого года, а так же компания получила больше субсидий от государства! То есть операционный провал еще сильнее чем кажется.

Эти и другие полезные материалы у нас в Telegram



При прибыли в 35 млрд за 9 месяцев Русгидро умудрилась получить 30 млрд субсидий от государства из которых менеджмент потом торжественно выплатит себе премии и даст 50% на дивиденды. Субсидиями компания получает компенсацию за убыточную дальневосточную генерацию. Однако проблема с оптимизацией не решается, да и никто в этом не заинтересован, благополучно выделяя деньги на закрытие провалов. 

Книга для тех, кто понимает, что во времена новомодных методик без фундамента ничего работать не будет. Приведу ряд интересных тезисов из книги:


Регулярный менеджмент:

1. Регламент – как делать?
2. План – сколько делать?
3. Мотивация – зачем делать?
4. Контроль – как сделано?

Реальный выбор лежит в другой плоскости, а именно – в выборе последствий. То есть мы абсолютно свободны в выборе собственных поступков, но уже не свободны в выборе последствий.

Практика же показывает, что именно хорошая управленческая квалификация вкупе с незнанием специфики бизнеса гарантирует, что руководитель не столько будет влезать в процессы работы, сколько сосредоточится на организации эффективного эксплуатационного режима.

Нормальные специалисты не терпят палочной дисциплины и покидают компанию. Как итог: в коллективе будет преобладать сотрудники двух типов: неудачники, которые бояться уволиться, так как не уверены в своей конкурентоспособности на рынке труда, и пройдохи, которые умудряются жить припеваючи при режиме любой жесткости за счет способности играть на слабостях руководителя.

= = = = =

18+. Людям с неподготовленной психикой и склонностью к анальному жжению не рекомендуется чтение данного текста.

= = = = =

Рекомендуемое чтение:

Скам как основная стратегия в маркетинге, консалтинге и вообще в бизнесе

«Скучные не продают». Быть трусливым унылым говном дорого и невыгодно.

«Солидная Компания» как диагноз для директора или владельца бизнеса