бизнес

Книга Майка Микаловица «Сначала заплати себе» продолжает серию «Бизнес для слабоумных», начатую еще российским предпринимателем Юрием Морозом.

Страницы книги «Сначала заплати себе» пропитаны слезами. Мне хотелось плакать уже на первых главах, потом реветь, а затем смеяться. Дело в том, что Майк Микаловец  — обладатель премии «Лучший предприниматель года» и этот человек рассказывает о такой дичи, что слезы наворачиваются на моих глазах от тупости людской. Книга начинается словами:

« — Я дура.

Я никогда не забуду тот день, когда Дебби Хорович Горовитц стояла передо мной и плакала. Сквозь слезы она продолжала повторять «Я дура» снова и снова».

Автор книги сделал открытие. Он, как предприниматель — дурак.

«В тот день, когда я получил чек, я купил три машины: Dodge Viper (машину моей мечты со времен колледжа, которую, как я обнаружил позже, многие идентифицировали как машину „того парня с маленьким пенисом“), то, что я обещал себе купить „однажды“, когда я „сделаю это“; Land Rover для моей жены, и про запас — обманувший ожидания BMW...

( Читать дальше )

Важнейшая тема, которую 99% предпринимателей не дожимают. Из серии «легко сказать, но трудно сделать».

   

Не соблазняйтесь на радость от первых маленьких продаж.

Проводите эксперименты и углубляйтесь в потребности клиентов до тех пор, пока продажи не попрут фонтаном.

До наступления фонтана НЕ программируйте, НЕ расширяйте команду и НЕ наращивайте рекламный бюджет.

( Читать дальше )

Трейдер на бирже звучит конечно гордо, но водитель грузовика круче!
Так кто Лучший Частный Инвестор?


( Читать дальше )

В марте этого года Царь посоветовал владельцам российских компаний инвестировать прибыль на подконтрольной территории (т.е. внутри РФ). Естественно, это никого не заинтересовало. Понимая это, Царь планирует поднять налог на прибыль с 20% до 30% для компаний, которые за 5 последних лет платили больше дивидендов, чем производили кап.вложений. Цинк.

Примечательно, что с дивов чиновники берут НДФЛ. А теперь хотят брать еще и 30% (вместо 20%) с прибыли, если дивы больше кап.затрат. Что это, если не отжим бабла?

Искренне сочувствую российским бизнесменам. Кап.затраты внутри РФ — дело опасное. Бизнес с высокой капой — лакомый кусок для рейдерского захвата. Остается два пути — схематозить или искать крышу при Дворе. А крыша обойдется как раз в 10% от прибыли. 

Таким образом, российских бизнесменов, заинтересованных в прокачке капы (с целью ее монетизации ближе к пенсии), призывают активнее искать покровителей среди правящего класса.

Что почитать вдохновляющего прям до мурашек?

Рекомендую новую книгу Тома Питерса «Стратегия совершенства. Как добиться успеха в эпоху перемен и искусственного интеллекта».

Это книга для руководителей и бизнесменов. Том Питерс кричит, что люди — это главное в организации. Что клиент не будет счастливее ваших сотрудников. Что будущее за потребителями старше 50 лет и женщинами.

Что секрет успеха — в чтении книг. Это ведь так просто — читать книги? Да? И кто это делает из вашего окружения?

Том Питерс приводит примеры мелочей, которые улучшают бизнес. Например, когда дизайнер изменил прямой угол на легкий изгиб около казино, это поразительным образом повлияло на поведение прохожих: число людей, зашедших в казино, увеличилось почти на две трети. И более миллиарда дополнительной прибыли. Вы только подумайте об этом!

Книга «Стратегия совершенства» — квинтэссенция других работ Тома Питерса. Издание напичкано цитатами выдающихся бизнесменов, обзорами книг, идеями.

( Читать дальше )

Как мотивировать мужчину на успехи в инвестициях. Интервью с героиней Forbes.Russia

Часть 2: «Он тогда всё сделает, он горы свернёт»

Этот разговор – транскрибация интервью, которое я взял у героини Forbes.Russia Елены Лаврентьевой для Youtube-канала «Хозяин Денег Зюзгинов». Елена вошла в ТОП-4 успешных женщин-предпринимателей 2020 года.



Александр Зюзгинов: — Что позволит женщине в современном мире оставаться женщиной?

Елена Лаврентьева: — Заниматься тем, чем она любит заниматься, тем, что надо. То есть дать возможность мужчине почувствовать свою силу. Соответственно, не забирать у него возможность зарабатывать хлеб, а как я ещё раз повторюсь – вдохновлять, немножечко подождать, проявить терпение, создать уют в доме, сделать так, чтобы мужчине захотелось возвращаться в этот дом.

( Читать дальше )

ERP (сокр. от Enterprise Resource Planning) означает «планирование ресурсов предприятия». Это программное обеспечение для управления бизнес-процессами, которое объединяет финансы, цепочки поставок, операции, торговлю, отчетность, производство, кадры и позволяет управлять ими.

Концепция ERP сформулирована в 1990 году аналитиком Gartner как видение развития методик MRP II и CIM (англ.), в начале — середине 1990-х годов появилось несколько успешных тиражируемых ERP-систем для крупных организаций, наиболее известные — разработки компаний Baan (нидерл.), Oracle, PeopleSoft, SAP, JD Edwards, сформировался рынок услуг по внедрению ERP-систем с участием компаний большой четвёрки, в 2000-е годы произошла консолидация поставщиков, появилось значительное количество ERP-систем для малого и среднего бизнеса, наиболее известными поставщиками которых стали Sage Group и Microsoft.

Внедрение ERP-системы считается фактически необходимым условием для публичной компании и, начиная с конца 1990-х годов, ERP-системы, изначально внедрявшиеся только промышленными предприятиями, эксплуатируются большинством крупных организаций вне зависимости от страны, формы собственности, отрасли.

Рынок ERP-систем:
1)SAP (24 %), Oracle (18 %), Microsoft (11 %);
2) Epicor, Sage, Infor, IFS, QAD, Lawson, Ross — 11 % на всех;

( Читать дальше )

Не знаю, как у остальных предпринимателей, а у меня всегда паранойя. Каждый месяц я стараюсь работать так, как будто он последний. То есть, не расслабляясь. Наемные сотрудники наверное никогда так не будут работать, потому что они не имея «шкуры в игре», не чувствуют, как все время идут по краю... Это только инвесторы могут купить акции и думать, что всё прекрасно, а когда оцениваешь ситуацию изнутри — постоянно думаешь:

конкуренты наступают со всех сторон, сотрудники не работают, клиенты убегут, выручка упадет, кассовый разрыв, кризис, какой к черту рост, выжить бы... 

Я кстати видел немало таких предпринимателей: бизнес закрыт как раз в силу указанных причин, есть сбережения, а возраст и амбиции вперемешку с ожиданиями низкой зарплаты не позволяют начать искать работу… Сидят, растят детей, ничего особо не делают, многие приторговывают на бирже.

Но не, мне кажется это слишком скучным. И я вот думаю: когда разорюсь, куда и кем пойду работать? Ведь нормальных менеджеров (управляющих) наверное хрен найдешь. А еще, если менеджер умеет мыслить как предприниматель — это вообще двойной плюс?! Хотя, если кризис будет настоящий, то и куча талантливых менеджеров одновременно окажутся без работы и конкуренция на рынке труда усилится:) 

Кстати, быть параноиком в бизнесе, как мне кажется, не так уж и плохо. Потому что к краху зачастую приводит головокружительный успех, который расслабляет. А стоит расслабиться, не заметишь оглянуться, а тебя уже поимели конкуренты😁😁😁

Спойлер — нет, невозможно

Всем добрый день! Сегодня немного про личный опыт ведения бизнеса. Я стараюсь вести дела всегда максимально честно — не развожу заказчика на лишние работы, не кидаю контрагентов, зарплату плачу белыми деньгами, работу свою стараюсь делать максимально хорошо, в общем добросовестнее абсолютного числа бизнесменов, но вот тут я задумался а нет ли у меня грешков, веду ли я дела полностью честно. И сразу нашел их у себя полный букет:

Оптимизация налогообложения

Конечно все пытаются сэкономить на налогах. Нет, это не значит, что я пользуюсь обналом (хотя изредка и такое бывает), но уменьшить облагаемую базу законными и не очень методами — запросто.

Договоренности на аукционах

Есть вид услуг, где количество потенциальных подрядчиков невелико (все друг друга знают), а заказы распределяются только через торги, поэтому иногда бывают договоренности, один лот тебе, другой мне и т.п. Ну и самое лучшее — просто получить немного денег за то, что ты не выходишь на аукцион (ну действительно, зачем рубиться до последнего, а потом еще и выполнять работы, если ту же сумму можно просто получить). В этом виде услуг и так маржинальность невелика, а если все будут рубиться до последнего, она будет нулевая, а это плохо для всех — и подрядчики ничего не заработают и работа скорее всего будет выполнена плохо. 

( Читать дальше )

Продолжение моих историй по поиску работы менеджером по продажам. Как я искал работу. Как я пробовал работать.

Несколько дней назад мне позвонили по моему отклику на вакансию менеджер по продажам, провели небольшое собеседование и назначили мне второй этап собеседования в виде игрового диалога между потенциальным клиентом и мной. Дали текст-сценарий с описанием клиента, который покупал товар и услуги раньше у этой компании, описание товаров и услуг, предлагаемых компанией. Их нужно было выучить и в итоге убедить «клиента» купить ещё товаров и услуг у компании. А компания продаёт интеллектуальные системы видеонаблюдения и софт к ним для бизнеса. Процент с продаж — твой доход.

( Читать дальше )