Когда мы говорим об инвестициях и минимизации рисков в них, многие представляют себе сложные стратегии, графики и советы аналитиков.

Но на самом деле главные риски часто скрыты гораздо глубже — в нашем собственном поведении.

Недавнее исследование ЦБ показало, что даже опытные российские инвесторы регулярно попадают в одну и ту же ловушку, которая приводит к убыткам.

Проблема оказалась не в фондовом рынке и кризисе, а в когнитивных ошибках и привычках, которые нам кажутся «правильными».

Так, например, значительная часть российских частных инвесторов демонстрирует эффект диспозиции — склонность рано фиксировать прибыль и удерживать убыточные позиции.

В этой статье предлагаю разобраться, почему инвесторы поддаются когнитивным искажением и как избежать потерь, сохраняя портфель в плюсе.

Эффект диспозиции

Смоделируем следующую ситуацию: вам срочно нужны деньги на отпуск, а в портфеле два актива — один вырос, другой падает. Какой продадите, чтобы вывести деньги?

Блог, вроде как, про деньги и инвестиции.

Что самое важное для инвестора?

Вот свежая история с подтверждённой доходностью. Автор читал аналитику, в том числе платную, перепробовал разные инструменты и… разочаровался. Итог — средняя доходность 10,7 % годовых на протяжении 8 лет.

В моём телеграм-канале есть пост о том, как «бабушки с депозитами» и инвесторы с фондами денежного рынка обогнали трейдеров по доходности.

А что тогда самое важное? Не терять деньги.

Как мы теряем деньги? Чаще всего, по глупости.

Одно лишнее слово может погубить ваш бизнес или карьеру. Даже очень богатые люди теряют состояния из-за непонимания законов пиара.

Напомню: Моргенштерн (признан иноагентом в РФ), Регина Тодоренко, Джоан Роулинг, депутат Рашкин и хоккеист Лайпсик теперь знают, что такое диктатура толпы. На очереди Илон Маск и его «партийная активность».

Когда отец впервые увидел, что я плачу за продвижение на доске объявлений в интернете, он усмехнулся:

— Развод, сын. Никто не будет заказывать ремонт окон через интернет. Мне никто там денег не заплатит, а вот на работе завтра получка.

Тогда я подтвердил свои предположения: мы с ним живём в разных мирах. В его мире деньги можно получить. В моём — заработать. Чувствуете разницу?

Получка, а не зарплата

Я вырос в обычном посёлке Калининградской области. У нас в семье никто не говорил «зарплата» — только «получка». Деньги казались чем-то внешним, случайным. Их просто «давали».

Родители много работали — сначала в колхозе, потом на производстве. Дом, машина, мебель — всё от советского государства.

Однако в 2000-е кредиты стали частью жизни. «Перестроиться» на рыночную экономику у нас не получалось. Я пытался разобраться, в чём проблема.

Мечта о собственной квартире на вторичном рынке кажется такой надёжной. Вы находите идеальный вариант, проверяете документы, подписываете договор с милой пожилой собственницей. Вторичка — это ведь не котлован, здесь всё кажется предсказуемым и безопасным. Вы вкладываете все сбережения, берёте ипотеку и готовитесь к новоселью. Сладко, правда?

А теперь представьте кошмарный сценарий: сделка завершена, деньги переданы, но вы остаётесь без квартиры, без денег и с огромным ипотечным долгом. Прежняя владелица отказывается выезжать и подаёт на вас в суд, требуя аннулировать сделку. И что самое страшное — суд встаёт на её сторону.

Это не выдумка, а новая реальность российского рынка недвижимости, где набирает обороты вирусная схема, получившая в сети название «бабки-скамщицы». Эта афера переворачивает привычные представления о том, кто является жертвой, а кто — источником риска. Далее мы раскроем неожиданные и шокирующие факты об этой схеме, которые должен знать каждый.

Недавно знакомый рассказал о коллеге, которая стала жертвой мошенников. Приятель отмечал, что до этого она часто говорила — «меня они точно не обманут: у меня и образование, и грамоты от министра». Также он нередко слышал, что ей нравилось вести с аферистами долгие переговоры, а затем их «обламывать», получая удовольствие от этого.

Итог — сказала код из СМС. Сумма потерь небольшая, но самооценка теперь на месте.

Почему даже высокоинтеллектуальные, образованные люди принимают катастрофические финансовые решения, попадаются на уловки мошенников или теряют деньги на фондовом рынке? Этот вопрос ставит в тупик многих, ведь кажется, что знания и логика должны быть надёжной защитой от ошибок. Однако проблема лежит гораздо глубже, чем кажется на первый взгляд.

Дело не в дефиците информации или образования, а в фундаментальных психологических уязвимостях и когнитивных искажениях, которые заложены в самой природе человека. Наш мозг, эволюционно настроенный на выживание в совершенно ином мире, часто даёт сбои в сложной среде современных финансов. Именно эти «баги» в мышлении и используют те, кто хочет завладеть нашими деньгами.

В условиях экономической нестабильности, когда каждый рубль на счету, многие инвесторы и трейдеры сталкиваются с дополнительным стрессом, который может повлиять на личные отношения. Финансовые трудности, неопределённость на рынке и постоянное напряжение могут стать катализатором конфликтов в семье. Однако, как и в инвестициях, важно подходить к решению проблем системно и стратегически.

📉 Финансовый стресс как фактор риска для отношений

Согласно исследованиям, более 60% россиян отметили ухудшение финансового положения в последние годы [1]. Экономические трудности, такие как рост цен, снижение доходов и неопределённость на рынке труда, создают дополнительную нагрузку на семейные отношения. Психологический стресс, вызванный финансовыми проблемами, может привести к повышению уровня конфликтности, снижению уровня доверия и ухудшению эмоциональной близости между партнёрами.

🧠 Психологические аспекты финансовых трудностей
По мнению психологов, финансовые трудности — это не только материальные проблемы, но и эмоциональные. Они могут вызывать чувство беспомощности, тревожности и даже стыда, что в свою очередь влияет на качество отношений [2]. Эти эмоции могут привести к избеганию общения, накоплению недовольства и, в конечном итоге, к разрыву отношений.