На смартлабе не так давно была статья «Лох как заказчик «околорынка» https://smart-lab.ru/blog/539725.php   и «Лох на бирже: как он устроен» https://smart-lab.ru/blog/539955.php .  В этих статьях автор описывает случай, который с ним произошел и  делает выводы, которые мне очень близки. Александр Горчаков, в своих комментариях под первой статьёй, достаточно четко  всё объясняет про адекватных и неадекватных клиентов. Я общался с многими людьми и хочу немного расширить описание как адекватных, так и неадекватных людей. 

Оптимизм – главный враг.  

  Большинство  людей живут  в своей вселенной,  они  мечтатели, всем нужен позитив, надежда и т.д.,  без этого очень сложно существовать, то, что в массе своей это самообман и прожектерство — люди предпочитают не думать. 
  Возьмем эксперимент,  который начал американский психолог  Льюис Термен в  1921 году, а заканчивали  другие ученые из Стэнфорда  уже в наше время.   Один из самых длительных экспериментов в истории психологии.  Исследование очень интересное и во многом сенсационное, вкратце это исследование о продолжительности жизни людей в зависимости от различных факторов, кому нужно  может загуглить.  Книга «The Longevity Project» автор Ховард Фридман и Мартин Лесли.
  Меня интересует только та часть, в которой описана зависимость продолжительности жизни от уровня оптимизма человека, я несколько раз когда-то слышал мимоходом такую фразу, актуальную на просторах нашей страны, где от сумы и от тюрьмы не зарекаются, что «пессимисты в лагере выживают лучше оптимистов». Для меня это было удивительно, а как же вера в лучшее будущее и т.д. Потом  я наткнулся на этот эксперимент.  Как оказалось,  ярые оптимисты живут  меньше всех, в первую очередь за счет своей самонадеянности, веры в удачу, а также отсутствию плана, а вот дольше всех живут те, у кого есть план, подходят ко всему рационально, не полагаются на удачу, осторожны. Безудержный энтузиазм оптимистов  бесспорно является двигателем прогресса, но для них самих  это движение нечасто  даёт какие-то материальные плоды. 
  Биржа, всецело это подтверждает, человек может быть удачливым, периодически срывать куш, но рано или поздно, такой человек проиграет всё. Другой неудачлив, но осторожен и действует в соответствии с планом, такой человек, при прочих равных, рано или поздно добьётся своего, главное быть здоровым и избегать несчастных случаев)))

( Читать дальше )

         Подробнее на тему прикладного лоховедения, в продолжение заметки smart-lab.ru/blog/539725.php. Это по-своему даже красиво, когда рынок (и еще чаще околорынок!) карает человеческие пороки. Напомним определение, что лох здесь – не случайная жертва, а активный соавтор своей судьбы.

         Давайте уточним, за что именно приходится платить, как и почему.

         1). Жадность. Как-то слушал на трейдерском сборище, сколько господа трейдеры хотели бы зарабатывать, ну вот какая – минимальная планка? В среднем сошлись на 100% годовых. И такая планка у них, я полагаю, не первый год. А средний депозит при этом, как был, так и есть – пара средних зарплат. Это был следующий вопрос, да. И вот эти цифры, выскажу гипотезу, как-то связаны.

         Если тебе надо много, а ресурса мало, ты будешь обречен делать глупости.

         Очень тяжело торговать с профит-фактором меньше 1, в смысле – найти манеру игры, где на каждый рубль в прибыльных сделках было бы, например, два в убыточных. Будь так, манеру можно было бы просто перевернуть – и получить прибыльную торговлю.

( Читать дальше )

        Вспомнилась история. Добрый человек сказал, что его знакомый интересуется моими поделками в плане биржи, торговыми системами. Нет ли у меня краткого описания, чего там? Есть, конечно. Посылаю файлик – жду потенциального клиента.

         Приходит ответ от посредника. Показал знакомому описание. Тому не понравилось. Прям сильно. А чего не так? Все не так. Во-первых, язык. Как-то, говорит, шибко легко написано, прям журналистика, так же нельзя… О серьезных вещах – серьезно надо, без тени юмора. Во-вторых, а где гарантии? Что значит – «есть подтвержденная доходность системы в прошлом за три года», и дописка, что «в будущем может отличаться»? Не нужна такая дописка, видно же – автор юлит. Нужна уверенность в завтрашнем дне, автор ее, получается, не имеет. Нужно четко указать, какая доходность будет в месяц. Ну и третье,  как мне дословно передали пожелании клиента «мне нужна адская доходность». А вот у меня не адская, к сожалению. Ну и клиент, конечно, пошел мимо – искать у каких-нибудь чертей свою адскую доходность…

( Читать дальше )

Инвестиционное консультирование - возмездное оказание юридическим лицом индивидуальных консультационных услуг клиенту в отношении финансовых инструментов, а также сделок с ними (услуги по инвестиционному консультированию) путем предоставления инвестиционных рекомендаций.

Инвестиционный консультант — профучастник, который оказывает соответствующую деятельность.

Инвестиционный консультант может быть юрлицо, может быть физлицо.
Физлицо при этом обязано быть членом СРО.

Инвестиционная рекомендация:

• письменно
• содержать описание инструмента и планируемой сделки
• описание рисков
• наличие или отсутствие конфликта интересов

Если клиент не дал информацию о:

• объем инвестируемых средств
• срок инвестиций
• ожидаемая доходность
• уровень знаний о рынке и о финансовом инструменте
• инфа о финансовом положении

то инвестиционный консультант не в праве оказывать услуги:))

Ну и напоследок:

Инвестиционный консультант несет имущественную ответственность за неисполнение или ненадлежащее исполнение своих обязанностей при оказании услуг по инвестиционному консультированию

Товарищи, я считаю себя профессионалом в области инвестиций и трейдинга.
За годы работы на РБК, я видел сотню «экспертов», приглашенных на эфиры.
Так вот я точно могу вам сказать, что реальными адекватными консультантами могли бы стать лишь единицы из тех, кого я знаю и встречал.
Причем прикол в том, что скорее всего, эти единицы, как раз никогда «инвестиционными консультантами» по 39 ФЗ не станут.

Да и вообще, те кто понимает, как устроен рынок, наверное не стали бы писать статью 51 закона о РЦБ.
Потому что самое понятие «инвестиционный консультант» на фондовом рынке — это все равно что инвестиционный консультант в казино.
Мало кто соображает как принимать решения в условиях неопределенности, в условиях постоянно меняющейся информации.

Чем больше я узнаю рынок, тем больше понимаю, что не существует адекватного решения клиента, например с проблемой:

Тимофей, скажите, пожалуйста, куда можно вложить 500 тыс. руб с максимальной доходностью и с просадкой за год не более 15%? спасибо за ответ!

93% всех активов упали в цене

Книгу посоветовал Гном. Надо отдать Гному должное, он посоветовал книгу по адресу. Ведь эта книга понравится только тем, кто действительно испытывает и осознает проблему, которую она пытается решить — пробить потолок и выйти на новый уровень. Тем, кто не хочет выходить на новый уровень или не видит проблемы в том, чтобы на него выйти, книга скорее всего не понравится.

В книге есть неприятный момент. Её главная цель — создать клиента для коуча Кравцова. Книга написана для тех, кто уже зарабатывает $0,2+ млн в год. Оттого понятное дело, можно сделать вывод, что услуги кравцова даже нашему самому изощренному околорынку покажутся дорогими:) Сам Кравцов конечно неплох. Пишет хорошо. Ничего лишнего. Начитан, много отсылок к литературе.

В чем идея книги? Она довольно проста. Чтобы выйти на следующий уровень, надо… нет, не много и упорно работать, как я всегда думал:)… а создавать связи, поддерживать их и использовать;  создавать команды, юзать чужие мозги. Вторая идея в том, что надо иметь ментора. Причем такого, успех которого на порядок больше, чем твой собственный.

К чему побуждает книга?

• определить цель
• провести аудит своих связей
• активно контактировать с людьми
• накапливайте связи с людьми, к-е не похожи на вас
• создать свой нетворк
• определить круг потенциальных наставников
• заполучить наставника, пустить его в долю
• менять наставников
• Нужно инвстировать свое внимание в других людей
• мегамозг — думайте не только своей головой, а чужими
• создайте систему из людей, к-я будет сама ставить задачи
• перегружен? запиши каждую задачу на листок и составь список людей, кто может решить или посоветовать как решить эту задачу
• ну и конечно напиши Кравцову на почту, стань моим клиентом:)

Идеи:

( Читать дальше )

Доброго времени суток, коллеги!

Сегодня хотел бы разобрать важный материал, где-то даже не простой, о котором просили ранее – маржинальная торговля или торговля с плечом. В статье будут определения, расчеты и многое другое, то, о чем возможно вы не знали.

Статью постарался наполнить по истине важной информацией, которая поможет Вам в работе, поэтому она получилась достаточно объемной. Пусть она послужит Вам помощником при торговле и инвестировании.

По собственному опыту работы могу сказать, что многие клиенты вообще не имеют представления, что такое плечо, как оно считается, как оно отображается в таблицах, что такое РЕПО/СВОП и т.д., но при этом активно его используют и негодуют, когда не могут понять за что списали деньги, и вообще… что произошло — то?!

Давайте разберемся, что такое плечо? Плечо – это открытие позиции на Фондовом/Валютном Рынке (примеры будут с данными площадками) с использованием заемных денежных средств Брокера. Иными словами вы автоматически берете кредит. 

( Читать дальше )

Тимофей запилил пост "Самые полезные посты смартлаба". Поскольку мне интересна только инвестиционная тематика то я сделал подборку самых полезных постов лучших инвестиционных авторов ресурса. В список вошли посты Малышка, Шадрина, Ларисы Морозовой, Горчакова и мои. В рейтинг вошли посты, набравшие не менее 50 добавлений в избранное (например, за последние 7 дней столько набрал лишь один пост на смартлабе). Ну хватит предисловий, ловите мой ответ Чемберлену Тимофею:

1. Александр Здрогов "Начинаю выкладывать курс по фин. анализу". Отличное начало для желающих понимать финансовую отчетность. Без этого инвестором не стать. 146 раз в избранном.
2. Александр Шадрин "Проект Разумный инвестор. Россия — страна возможностей". Огромный пост Шадрина о его фундаментальной системе (на самом деле система Бенджамина Грэма) и результатах ее тестирования. Спойлер: результаты отличные. 136 раз в избранном.

( Читать дальше )