Доброго дня! Всем привет из Москва-Сити! Только что я общался в прямом эфире с менеджментом OZONа, спасибо компании за такую возможность!
Игорь Герасимов и Мария Бераснева рассказали в деталях как правильно понимать отчет и ответили на все вопросы:

Конспект отчета:

👉GMV +59%г/г до 718 млрд
доля маркетплейса в продажах = 86%
👉Выручка =41% 154 млрд (из них 24,4 млрд это финтех)
👉Выручка е-кома =+31%г/г = 136 млрд руб
👉Выручка от собственных продаж +10% = 44B
👉Выручка от услуг +47% до 96.3B (комиссии = 53B (+28%), реклама = 35B (+82%))
👉EBITDA = 13 млрд (рекорд)
👉финтех заработал больше EBITDA чем е-коммерс = 8,6 млрд vs 4,4 млрд для е-кома
👉акт покупатели +11 млн до 54 млн
👉финтех выручка +200% до 24.4 млрд
👉остатки на счетах +59%к/к и X5 в годовом выражении = 150 млрд руб из них 137,5 это текущие счета (бесплатные деньги=)
👉capex & opex снизились кв/кв
👉склады +52%г/г до 3 млн м2

👉Долг 106 млрд руб, чистый долг непонятно как посчитать
👉процентные расходы выросли с 4 млрд до 14,2 млрд
👉полученные проценты 2 млрд




POV: за 1,5 часа до конференции OZON

Трансляция будет тут 13:30мск
www.youtube.com/live/0itKD7dwH0g

Пробежался мельком по отчету OZON

📉Себестоимость и операционные расходы г/г растут быстрее выручки
📉EBITDA маркетплейса -6,52 млрд
📈EBITDA финтеха +5,9 млрд
👉выручка на уровне 1 квартала 2024 (122 млрд)
📉комисс маркетплейса упали с 43 млрд в 1кв до 37,7 млрд во 2кв.
📈рекламная выручка маркетплейса выросла с 23,7 до 27,6 =>«снижение комиссий маркетплейса для стимулирования роста платформы»
📉опер расходы за год +10 до 28,7 (2кв), основа — расходы на маркетинг +5,5 млрд
👉2,4 млрд расходы по вознаграждениям акциями (2 квартал)
📈оборотный капитал освободили +55 млрд во 2кв — за счет средств перечисленных на финтех (+49 млрд)
📉17,4 млрд — рекордный квартальный CAPEX
📉рекордный отрицательный капитал -103 млрд
📉процентные расходы = 10,6 млрд за квартал, рекорд, за 2 квартала уже больше чем за весь год

📉Чистый долг выкатился в позитивную величину 48 млрд и начинает расти.

Таблица с отчетностью OZON тут: https://smart-lab.ru/q/OZON/f/q/MSFO/

WB вообще конечно шок полный. Заказал корм для кота, оплатил картой, через минуту обнаружил, что это не тот корм. Эти подлюки не дали ничего отменить даже ( в озоне все это легко делается), суппорт меня проигнорировал. На точке выдачи отказались возврат делать, сказали это еда.
Злой, недовольный. Первый раз я лично в жизни что-то заказала на WB и сразу такой плевок...

OZON я делаю половину GMV вообще😁 с незапамятных времён. Но бывают косяки. Тут мне привезли монитор как то, я его поставил и забыл. Через неделю смотрю, херня какая то, слабоват чето… Ахаха, сравнил модель, мне привезли монитор, который на 15 тыщ дешевле стоит чем тот который я заказывал 😁😁😁😁

Ну в супорт наверное писать уже поздно, я даже коробку выкинул от него, но в общем такие косяки бывают, имейте ввиду, проверяйте модель того, что вам доставляют с тем что вы заказывали 😢

Вчера встречались с топ-менеджментом OZON на грандиозном ежегодном мероприятии компании.
Мероприятие прошло на впечатляющем стадионе Динамо (это было круто!)
Хотел поделиться с вами основными тезисами, которые могут интересовать инвесторов в акции OZON.



Сорри за англицизмы, кому надо — тот поймет, а то не поймет — тому и не надо))

👉long term target ebitda/gmv=3%
👉2024 gmv target +70%
👉capex 2024=>capex 2023
👉Апсайд этого показателя связан с финтехом
👉Финтех портфель может быть 15%gmv
👉roe target финтех =30%
👉NIM target финтех =12%
👉Меркадо (лат. АМ.) имеет ebitda/gmv=5-7% но растет 30% в год
👉amazon north America ex AWS ebitda/gmv=3%
👉долгосрочно agency gmv=>98% gmv
👉прибыль неизбежна при снижении темпов роста, так как затраты идут авансом при бурном росте
👉экспансия в СНГ не более 10% gmv в перспективе
👉планов идти за пределы СНГ нет
👉в евроклире ~35% акций, планов их выкупать нет
👉редомициляция будет не раньше, чем акционеры что-то решат

👉Погашение вознаграждений основанных на акциях = 10,6 млрд в 2023 — это как?
👉Менеджмент и сотрудники получает гигантские бонусы акциями ежегодно. На какие KPI они заточены, которые они выполняют, получая такую награду? Они в любом случае получат награду? Эта программа RSU сколько еще будет продолжаться?
👉Какие статьи можно поджать, подкрутить, чтобы прямо сейчас сделать прибыль?
👉Какая целевая рентабельность от GMV может быть?
👉Как правильно считать вашу кэш позицию?
👉Как правильно считать денежный поток с учетом движения средств по депозитам/займам?
👉Амортизация оборотных активов выросла с 20 до 28 млрд = это что?
👉Кредиторка +102 ярда на чем? (предположу что это задержка с перечислением денег с собственного банка селлерам)
👉Что такое аутсорсинг, который съев 47 млрд в 2024 году?
👉11 млрд руб обошелся пожар на складе в 2022 году. Страховые выплаты не получены пока. Они планируются?
👉Как добиться масштабируемости в вашем бизнесе, чтобы выручка наконец опередила рост затрат?
👉Чем вы лучше wildberries для покупателя? Сформулируйте лишь одно главное преимущество
👉Площадь складов в 2023 г увеличилась на 1,4 млн м3. Как это отразилось в затратах? Текущая площадь без дальнейшего увеличения какой рост способна переварить?
👉Какова рентабельность сервисных услуг? Какова рентабельность соб продаж? Есть какая-то целевая рентабельность сервисных услуг?
👉Целевая GMV margin или Revenue Margin?
👉Если стратегия заключается в росте доли сервиса, а не собственных продаж, зачем нужен OZON Fresh?

👉сколько % реально озон забирает от выручки с товара?
👉за последние 6-12 мес как менялись условия работы со стороны озона?
👉вы довольны работой озона?

👉не было ли у вас такого, что вы в последнее время перешли с WB на OZON?

 
Не забудь подписаться на ютуб, каждый день вываливаем видео с конференции смартлаба!!!

https://www.youtube.com/@TimMartynov/videos

Формально IMOEX еще не развернулся вниз. Идёт борьба. На прошлой неделе индекс обновил минимум за месяц, но отскочил и пытается вернуться к росту. Видно, что страх и жадность толпы в этой точке усиленно борются друг с другом.

Формально скользящие средние еще не развернулись вниз, хотя это может произойти уже на этой неделе. Пока средние смотрят вверх, сохраним оценку продолжения роста в 55% против 45% вероятности расширить коррекцию.

Среди факторов за понижение:


( Читать дальше )