wildberries

Wildberries с 7 июля изменит условия работы с продавцами и повысит комиссии по ряду категорий. В компании объяснили это ростом затрат на логистику, в том числе из-за подорожания топлива.

Повышение будет зависеть от модели работы селлера. По данным Wildbox, сильнее всего комиссии вырастут для продавцов, которые используют маркетплейс как витрину и сами доставляют заказы курьерами или через самовывоз, — на 20 п.п. Для селлеров, продающих товары со своего склада, комиссия увеличится на 6 п.п., со склада Wildberries — на 5 п.п.

Сейчас расходы селлеров на маркетплейсах уже высокие. В среднем комиссии составляют 25–40% от выручки, а с учетом логистики, хранения, рекламы и возвратов могут достигать 50–70%. Из-за нового повышения часть продавцов может уйти с площадки.

В последнее время в сети вижу много негодований на тему того, что маркетплейсы обнаглели: поднимают комиссии, штрафы, сборы и создают ужасные условия для продавцов. Кто-то вообще считает, что из-за их жадности у нас в стране растут цены😁 Лично я не один год работал с маркетплейсами со стороны продавца и прекрасно понимаю все трудности, с которыми сталкиваются продавцы, но есть и другая сторона медали — это бизнес-модель самих маркетплейсов, так что давайте посмотрим на ситуацию под другим углом.

В большим отрыве от всех остальных площадок находятся WB и OZON. Это всем известные бренды, которые уже имеют возможность экономить на масштабе, более эффективно организовали логистику и ключевые бизнес-процессы.

Сколько они зарабатывают?

📊 У РВБ (WB) оборот за 2025й год составил 6,1 трлн р (+49% г/г), а чистая прибыль по МСФО выросла до 175 млрд р (+68% г/г). Детально отчетность компания не раскрывает, так что мы не можем видеть всех нюансов, но по РСБУ прибыль без «прочих доходов и расходов» получается почти 125 млрд р.

Ещё месяц назад Вайлдберриз Банк (WB Банк) запустил акцию с кэшбэком 5% за любые покупки. Я как-то мимо этого предложения проскочил, хотя данный банк периодически использую. Но исключительно для оплаты товары на маркетплейсе. Потому что там и так много добра дешевле, чем в магазинах на районе, а при оплате вэбэшной картой еще и дополнительный дисконт плюсуется.

А тут во всех лентах этот кешбэк нарисовался, поковырялся в подробностях. Ранее акция с  5%распространяласьтолько на покупки в супермаркетах и продуктовых магазинах. А сейчас — акционный кэшбэк будет начисляться владельцам дебетовых карт WB Банка за любые покупки вне маркетплейса (за исключением СБП, услуг ЖКХ, связи и др.) при активации карты до 30 июня 2026 года (если карты нет). Ну то есть пошёл за продуктами, набрал куриц с молоком и фруктами на 2К — на тебе соточку. Сводил семью в кино на 5К — вот еще двести с половой.  

Федеральные власти рассматривают новые меры поддержки экспорта российских товаров через маркетплейсы. Среди идей — зонтичные закупки продукции малого и среднего бизнеса, помощь с логистикой и продвижение концепции made in Russia.

Один из вариантов — работа через единого крупного оператора. Он сможет закупать или собирать пробные партии товаров, выводить их на зарубежные платформы, заниматься документами, логистикой, общением с покупателями, возвратами и претензиями. Это должно снизить нагрузку на компании, которые хотят выйти на внешние рынки.

Источник: www.kommersant.ru/doc/8780666?from=doc_lk

Группа РВБ, объединяющая Wildberries и Russ Outdoor, приобрела мажоритарную долю в онлайн-аптеке Еаптека. Размер доли и сумму сделки стороны не раскрывают. Покупка позволит РВБ расширить ассортимент лекарств на платформе Wildberries и использовать партнерскую сеть Еаптеки, в которую входит более 25 000 аптек для выдачи заказов.

Стоимость Еаптеки без учета долгов оценивается в 7–12 млрд руб. По мнению аналитиков, сделка показывает, что направление товаров для здоровья становится для РВБ стратегическим.

Источник: www.vedomosti.ru/business/articles/2026/07/01/1210169-wildberries-vikupil-mazhoritarnuyu-dolyu-v-onlain-apteke-eapteka?from=newsline

«На краткосрочном горизонте — нет. Это партнерство. В „WB банке“ останется доля существующего акционера, присоединение в краткосрочном периоде не будет происходить»

«Мы абсолютно согласны с тем, что пока для существующих акционеров, для интересантов недостаточно информации (по сделке с РВБ — прим.). <…> Это связано с уникальностью партнерства, не все детали этого партнерства до конца определены. Есть несколько чувствительных моментов, по которым переговоры продолжаются»

Количество судебных споров между продавцами и крупнейшими российскими маркетплейсами за последние 2,5 года заметно увеличилось, следует из данных DestraLegal.ru и картотеки арбитражных дел.

По данным сервиса, в 2021–2023 годах Ozon выступал ответчиком по 613 искам, а с января 2024 года по июнь 2026 года число требований к компании выросло до 1825 (+198%). Подсчеты на основе данных СПАРК-Интерфакса показывают близкую динамику: количество исков к ООО Интернет решения, головной структуре Ozon, увеличилось почти в 3 раза — с 638 до 1861. Общая сумма претензий выросла примерно с 800 млн до 5,8 млрд руб.

Эксперты связывают рост судебных споров с расширением рынка электронной коммерции. Чем выше обороты онлайн-торговли, тем чаще возникают конфликты. При этом часть исков может быть типовой и отражать не отдельные споры, а системные проблемы, с которыми одновременно сталкивается большое число селлеров.

Вы видели, что на маркетплейсах продаются вещи ценой там в 150 рублей. Учитывая себестоимость, доставку, прибыль производителя, продавца, комиссию самой площадки, доходящей до 80%, возникает вопрос: «Какая выгода продавцу от всего этого?».

Спросил у человека, который долго торговал одеждой на «Вайлдберриз», и он сказал: «Они все просто не умеют считать. У них могут быть обороты на сотни миллионов рублей, а прибыль всего несколько тысяч рублей. И они, не умея считать, берут кредиты и усиливают оборот. В результате имеют многомиллионные долги».

Заметил, что людям трудно дается простая финансовая арифметика. Они с легкостью могут взять кредит или ипотеку под 20% на 10 лет при ежемесячном платеже, сопоставимом с уровнем их дохода. И потом оказываются в полной Ж. Зарываются еще глубже. А виной всего это, как ни странно, эмоции! Они отключают логический ум. Но математика бессердечная с. и ей все равно.

Финансовый успех зависит от того, как вы можете контролировать свои эмоции и как умеете считать.