wildberries

Представьте: вы заказываете товар на Wildberries, а к цене доставки добавляется невидимый сбор — 3% от стоимости пересылки. Деньги уходят в специальный фонд, откуда их перебрасывают на ремонт сельских отделений «Почты России». Звучит как благое дело? Только вот маркетплейсы в ужасе, эксперты крутят пальцем у виска, а покупателям в итоге придется платить за всё из своего кармана.

Минцифры готовит революционный законопроект: обязать маркетплейсы ежеквартально отчислять 3% дохода от доставки в фонд поддержки хронически убыточной «Почты России». Дополнительно — заставить интернет-площадки получать лицензии почтовых операторов. Бизнес уже бьет тревогу: сборы обойдутся в 90 млрд рублей ежегодно, и эти деньги лягут на плечи продавцов и покупателей. Разбираемся, кто прав в этой битве и сколько мы потеряем.

Оглавление

• Суть законопроекта: 3% на «социалку»
• Почему «Почта» оказалась в долговой яме

Вайлдберриз Банк (Wildberries)
Общий долг на 31.12.2023г: 2,667 млрд руб
Общий долг на 31.12.2024г: 36,116 млрд руб
Общий долг на 30.09.2025г: 38,785 млрд руб

Прибыль 1 мес 2024г: 99,33 млрд руб
Прибыль 1 кв 2024г: 706,89 млн руб
Прибыль 6 мес 2024г: 4,781 млрд руб
Прибыль 9 мес 2024г: 11,474 млрд руб
Прибыль 2024г: 20,557 млрд руб
Прибыль 1 мес 2025г: 4,801 млрд руб
Прибыль 1 кв 2025г: 11,013 млрд руб
Прибыль 6 мес 2025г: 24,674 млрд руб
Прибыль 9 мес 2025г: 42,120 млрд руб
Прибыль 2025г: 63,965 млрд руб
Прибыль 1 мес 2026г: 9,297 млрд руб
www.cbr.ru/banking_sector/credit/coinfo/f102?regnum=841&dt=2026-02-01
www.cbr.ru/banking_sector/credit/coinfo/f102?regnum=841&dt=2026-01-01
wb-bank.ru/documents/disclosure

Российский рынок электронной коммерции в 2025 году вошел в новую фазу. Впервые зафиксировано снижение числа активных селлеров: с февраля по декабрь их количество сократилось на 6,9%. Одновременно упал и приток новых участников — зарегистрировано 149,7 тыс. новых предпринимателей, что на 17,8% меньше год к году. Модель экстенсивного роста за счет постоянного расширения базы продавцов исчерпывается.

Российский рынок электронной коммерции в 2025 году вошел в новую фазу. Впервые зафиксировано снижение числа активных селлеров: с февраля по декабрь их количество сократилось на 6,9%. Одновременно упал и приток новых участников — зарегистрировано 149,7 тыс. новых предпринимателей, что на 17,8% меньше год к году. Модель экстенсивного роста за счет постоянного расширения базы продавцов исчерпывается.

В 2025 году российский рынок онлайн-торговли столкнулся с новым трендом — впервые снизилось количество активных селлеров. По данным исследования банка «Точка» на базе Mpstats, с февраля по декабрь число активных продавцов сократилось на 6,9%. Одновременно упало и количество новых регистраций: бизнес на маркетплейсах в 2025 году начали 149,7 тыс. человек — на 17,8% меньше, чем годом ранее.

Комиссии и скидки съедают маржу

Сегодня комиссии маркетплейсов для российских продавцов в среднем составляют 25–40% от выручки. С учетом логистики, хранения, рекламы и возвратов совокупные расходы достигают 50–70%. За последние три года стоимость логистики выросла на 33–89%, а комиссии платформ — на 58–63%.

Дополнительное давление оказывает практика скидок. По оценке Международной ассоциации развития маркетплейсов и предпринимателей, половина продавцов работают со скидками 30–49%, а треть вынуждены снижать цены более чем на 50%. Около 61% селлеров за последние два года сталкивались с принудительным снижением цен.