wildberries

В начале 2026 года рынок онлайн-торговли в России показал резкое замедление притока новых игроков. По данным Rusprofile, в январе–феврале было зарегистрировано 19,7 тыс. компаний и ИП в e-commerce — на 24% меньше, чем годом ранее.

Снижение стало продолжением тренда 2025 года: тогда количество новых регистраций упало на 18%, до 149 тыс., тогда как число ликвидаций выросло на 15%, до 130,3 тыс. Всего в сегменте сейчас действует более 466 тыс. компаний и предпринимателей, из которых 92% — ИП.

Эксперты отмечают, что рынок прошел пик притока новичков, который пришелся на 2023 год. Сейчас наблюдается охлаждение интереса: число новых селлеров в начале 2026 года оказалось на 40% ниже, чем летом прошлого года.

Основная причина — рост издержек. Увеличиваются комиссии маркетплейсов, логистические расходы и затраты на обработку возвратов. Особенно уязвимыми оказались малые продавцы: доля селлеров с выручкой до 10 тыс. руб. снизилась с 27% до 15% за четыре года.

Дополнительное давление оказывает изменение налоговой нагрузки, в том числе правила по НДС для бизнеса на упрощенной системе. Это повышает порог входа и снижает привлекательность рынка для новых игроков.

Банки крупнейших маркетплейсов резко увеличили привлечение средств бизнеса, сделав ставку на краткосрочные депозиты с повышенной доходностью. За первые месяцы 2026 года объемы корпоративных вкладов у отдельных игроков выросли более чем на 50–67%.

По данным Банк России, на 1 марта объем срочных депозитов юрлиц в Ozon Банк превысил 5,8 млрд руб. (+50% с начала года), а в Вайлдберриз Банк достиг 5,2 млрд руб. (+67%). Для сравнения, у Яндекс Банк показатель пока остается на уровне около 150 млн руб., что указывает на более осторожную стратегию.

Ключевой инструмент — сверхкороткие депозиты. Банки предлагают бизнесу размещение средств на 3, 7 или 30 дней, а также овернайт-продукты. Ставки достигают 13–14,5% годовых, а по отдельным предложениям могут быть еще выше.

Основная цель — удержание и привлечение клиентов внутри экосистемы. Банки маркетплейсов ориентируются прежде всего на селлеров и партнеров, предлагая им полный набор финансовых сервисов: от расчетов до размещения свободной ликвидности.

Вайлдберриз Банк (Wildberries)
Общий долг на 31.12.2023г: 2,667 млрд руб
Общий долг на 31.12.2024г: 36,116 млрд руб
Общий долг на 30.09.2025г: 38,785 млрд руб

Прибыль 1 мес 2024г: 99,33 млрд руб
Прибыль 2 мес 2024г: 268,90 млн руб
Прибыль 1 кв 2024г: 706,89 млн руб
Прибыль 6 мес 2024г: 4,781 млрд руб
Прибыль 9 мес 2024г: 11,474 млрд руб
Прибыль 2024г: 20,557 млрд руб
Прибыль 1 мес 2025г: 4,801 млрд руб
Прибыль 2 мес 2025г: 7,138 млрд руб
Прибыль 1 кв 2025г: 11,013 млрд руб
Прибыль 6 мес 2025г: 24,674 млрд руб
Прибыль 9 мес 2025г: 42,120 млрд руб
Прибыль 2025г: 63,965 млрд руб
Прибыль 1 мес 2026г: 9,297 млрд руб
Прибыль 2 мес 2026г: 18,943 млрд руб
www.cbr.ru/banking_sector/credit/coinfo/f102?regnum=841&dt=2026-03-01
www.cbr.ru/banking_sector/credit/coinfo/f102?regnum=841&dt=2026-02-01
www.cbr.ru/banking_sector/credit/coinfo/f102?regnum=841&dt=2026-01-01
wb-bank.ru/documents/disclosure

Представители бизнеса выступили против ужесточения регулирования рынка доставки, предложенного в рамках поддержки «Почты России». Через «Опору России» предприниматели пытаются добиться смягчения законопроекта, который может серьезно изменить правила игры для частных операторов.

Согласно инициативе, для работы на рынке доставки компаниям потребуется собственный капитал не менее 1 млрд рублей. Одновременно стоимость лицензии может вырасти с текущего уровня около 1 млн до диапазона 5–100 млн рублей. Такие требования, по мнению бизнеса, способны вытеснить с рынка небольшие и региональные компании.

Участники отрасли уже фиксируют сокращение числа игроков: количество действующих лицензий снизилось с 813 в апреле 2025 года до 288. Новые меры могут усилить этот тренд и привести к дальнейшей консолидации рынка.

Критика звучит и со стороны интернет-торговли. Представители отрасли считают, что предложенные изменения могут привести к перераспределению рынка в пользу ограниченного числа игроков и снижению конкуренции. Это, в свою очередь, способно отразиться на стоимости и доступности доставки для потребителей.

Минпромторг России разработал законопроект, который может существенно изменить правила работы маркетплейсов. Ведомство предлагает запретить площадкам участвовать в формировании цен на товары и передать это право исключительно продавцам.

Согласно инициативе, изменения будут внедряться поэтапно. На первом этапе маркетплейсы обяжут согласовывать любые скидки и акции с продавцами. При этом у бизнеса появится возможность полностью запретить применение скидок — как на отдельные товары, так и на весь ассортимент.

На следующем этапе предлагается полностью исключить участие маркетплейсов в ценообразовании. Это означает, что площадки больше не смогут самостоятельно снижать цены за счет собственных механизмов продвижения или маркетинговых инструментов.

В Минпромторге объясняют инициативу необходимостью выравнивания конкурентной среды. Сейчас агрессивные скидки на маркетплейсах создают давление на традиционную розницу и других продавцов, которые теряют клиентов из-за более низких цен онлайн.

Компания Ozon предложила установить предельный размер комиссии за продажу для продавцов маркетплейсов. Об этом сообщили в пресс-службе компании.

Инициатива была озвучена директором по взаимодействию с федеральными органами власти Ozon Еленой Заевой на заседании Экспертного совета по развитию конкуренции в сфере информационных технологий при ФАС России.

В компании считают, что ограничение комиссий позволит сбалансировать интересы продавцов и покупателей. В отличие от запрета скидок, который ранее предлагали другие участники рынка, такая мера, по мнению Ozon, обеспечит предсказуемость для бизнеса и сохранит выгодные условия для потребителей.

Также в компании предложили закрепить источник финансирования скидок: они должны предоставляться только за счет выручки от комиссии за продажу. В противном случае, как считают в Ozon, расходы могут быть переложены на дополнительные услуги — логистику, продвижение и другие сервисы для продавцов, что приведет к их удорожанию.