Wildberries

Компания Ozon предложила установить предельный размер комиссии за продажу для продавцов маркетплейсов. Об этом сообщили в пресс-службе компании.

Инициатива была озвучена директором по взаимодействию с федеральными органами власти Ozon Еленой Заевой на заседании Экспертного совета по развитию конкуренции в сфере информационных технологий при ФАС России.

В компании считают, что ограничение комиссий позволит сбалансировать интересы продавцов и покупателей. В отличие от запрета скидок, который ранее предлагали другие участники рынка, такая мера, по мнению Ozon, обеспечит предсказуемость для бизнеса и сохранит выгодные условия для потребителей.

Также в компании предложили закрепить источник финансирования скидок: они должны предоставляться только за счет выручки от комиссии за продажу. В противном случае, как считают в Ozon, расходы могут быть переложены на дополнительные услуги — логистику, продвижение и другие сервисы для продавцов, что приведет к их удорожанию.

Кроме того, предлагается запретить маркетплейсам финансировать скидки на товары одной категории за счет комиссий от продаж в других категориях.

( Читать дальше )

ФАС: Wildberries и Ozon необходимо скорректировать практики работы с продавцами до 3 апреля

К такому выводу пришли члены Экспертного совета ФАС России по развитию конкуренции в области информационных технологий в рамках прошедшего заседания на площадке службы 

В ходе обсуждения участники Экспертного совета отметили, что цифровые платформы устанавливали разные условия ведения бизнеса для российских и иностранных продавцов. 

Также размер комиссии создает невыгодные условия для осуществления предпринимательской деятельности, а инвестирование в цены продавцов без получения их надлежащего согласия ущемляет права и интересы продавцов и покупателей. 

По результатам проведения Экспертного совета платформам в срок до 3 апреля необходимо предоставить в ФАС информацию о размерах комиссий для российских и иностранных продавцов, которые должны быть установлены на экономически обоснованном уровне, исключив дискриминацию. 

Кроме того, цифровые платформы должны также разработать и представить на согласование в ФАС России коммерческие политики, регламентирующие инвестирование в цены независимых продавцов. 

( Читать дальше )

Крупнейшие маркетплейсы России — Wildberries, Ozon и «Яндекс Маркет» — сохраняют рост, но его темпы заметно снизились. По итогам 2025 года их совокупные продажи достигли 8,3–8,59 трлн рублей, увеличившись на 25–32% год к году. Для сравнения, в 2024 году рост превышал 50%.

Основная причина — общее охлаждение потребительского спроса. Покупатели стали осторожнее в расходах, что особенно заметно в сегменте непродовольственных товаров. В результате темпы роста электронной коммерции в целом снизились до 9% — минимального уровня за всю историю рынка.

Дополнительным фактором стала политика самих платформ. Маркетплейсы повысили комиссии и ужесточили условия для продавцов, что привело к снижению активности бизнеса. В начале 2026 года число новых селлеров сократилось на 40% по сравнению с прошлым годом.

При этом рынок переходит в новую фазу — от бурного роста к более зрелой и стабильной модели. Крупные платформы достигли такого масштаба, при котором прежние темпы расширения уже невозможны. Дальнейшее развитие будет происходить за счет регионов: спрос активно смещается в малые города и сельскую местность.

( Читать дальше )

Минфин предложил поэтапно ввести НДС на иностранные товары с маркетплейсов. Ставка может составить 7% в 2027 году с повышением до 14% в 2028-м и до 22% в 2029-м. Окончательное решение остается за правительством.Инициатива продолжает курс на выравнивание условий конкуренции между российскими и зарубежными продавцами. Сейчас импорт через маркетплейсы в пределах беспошлинного порога фактически выпадает из налогообложения, что создает ценовое преимущество для иностранных площадок и усиливает давление на локальный ретейл. На фоне роста трансграничной торговли и бюджетных ограничений государство ищет дополнительные стабильные источники доходов, одновременно сдерживая импорт потребительских товаров.Введение НДС станет проинфляционным фактором. Рост цен на импортные товары может составить 5–15% в зависимости от категории и доли логистики, что что будет закладываться в цену на конечного потребителя. Однако эффект будет растянут во времени за счет поэтапного повышения ставки и частичного перераспределения спроса в пользу российских товаров.

( Читать дальше )

Эх, не зря я часто заводил разговор о значимости и власти media. Например, здесь. Как в воду смотрел 🤓 Маркетплейсы быстро это поняли.

Комиссии маркетплейсов близки к потолку, дальше их повышать сложно без потери оборота. Значит, расти нужно в другом направлении. В каком? Конечно, Retail Media.

WB с Ozon скоро превратятся из торговых площадок в медиа платформы с собственным рекламным инвентарем. Учитывая, что наступит момент, когда комиссия достигнет потолка, платформа начнет продавать «воздух». Под «воздухом» я имею в виду рекламный трафик. И WB с Ozonом станут медиахолдингами, которые круче всех монетизируют внимание покупателей.

Рынок e-commerce по объёму измеряется триллионами рублей, а значит, трафик внутри платформ сравним с крупнейшими цифровыми медиа. Рекламодатели готовы платить за доступ к аудитории с вполне сформированным намерением покупки. Это не абстрактные показы, это точка, максимально близкая к транзакции.

Retail Media даёт платформам то, чего не даёт торговая комиссия: высоко маржинальный доход. Логистика и фулфилмент требуют капитала, реклама требует алгоритмов. В условиях роста издержек рекламная модель способна поддержать EBITDA.

( Читать дальше )

Помните времена, когда e-com был похож на торговлю у метро – свободный, шумный, непредсказуемый. Типа – сегодня работает сайт, а завтра он исчез 😎 Был низкий порог входа, быстрые деньги и… минимальная ответственность. Вот это все каленым железом выжигает закон 289-ФЗ.

Останется только то, что выдержит аудит. Да и верификация через госсистему нечто большее, чем формальность. Скорее, фильтр, который выбросит мелких селлеров на обочину. Может, даже в прямом смысле слова. 

Массовый селлер, работавший «на коленке», столкнется с ростом транзакционных издержек (бухгалтерия, сертификация, маркировка, налоги). При обороте в 20–60 млн руб. это может стать «интервалом смерти». Издержки просто сожрут маржу. Рынок войдет в фазу «зачистки«.

Платформы будут экосистемой крупных производителей и дистрибьюторов. А что, они дисциплинированы, формальны и платят налоги. Покупатели, забудьте о кнопке “Есть дешевле”.  

Скорее всего, операционные риски снизятся. Будет меньше блокировок и  судебных споров, меньше репутационных ударов. Но для экосистемы в целом, образно говоря, это переход от наивной романтики к прагматичной индустрии. Маркетплейс уже будет каналом сбыта для крупняка, а не стартовой площадкой для мелких предпринимателей.

( Читать дальше )

Российские власти усилили борьбу с нелегальной занятостью. С декабря 2025 года Роструд начал профилактические проверки на предприятиях крупных маркетплейсов, включая Wildberries, Ozon и Яндекс Маркет. Под проверку также попала сеть гипермаркетов Мега.

Соответствующее поручение службе дала вице-премьер Татьяна Голикова 10 декабря 2025 года. Согласно документу, с 15 декабря по 17 февраля Роструд должен был провести профилактические визиты в подразделения компаний, чтобы выявить сотрудников, фактически работающих на предприятиях без оформления трудового договора. До 2 марта ведомство должно было представить результаты проверок в правительство.

По словам HR-экспертов, структура занятости у маркетплейсов неоднородна. Офисные сотрудники обычно работают по трудовым договорам, тогда как персонал пунктов выдачи заказов чаще всего нанимают партнеры, поэтому сами маркетплейсы формально не несут за них ответственности. При этом работники складов нередко оформлены по гражданско-правовым договорам, поскольку их труд оплачивается по сдельной схеме.

( Читать дальше )

( Читать дальше )

Российский e-commerce за несколько лет прошёл путь, на который офлайн-ритейлу понадобились десятилетия. Когда Wildberries и Ozon сосредоточили около 80% заказов, рынок фактически стал олигополией. И именно в этот момент появился 289-ФЗ «О платформенной экономике», не как революция, а как фиксация новой реальности.

Почему об этом нужно говорить сейчас? Несмотря на то, что закон вступает в силу 1 октября 2026 года, поведение игроков меняется уже сегодня. Маркетплейсы начинают «чистку», анонимность уходит в прошлое. Будет обязательной регистрация через Госуслуги, понадобятся документы и сертификаты качества. 

Пойдет перераспределение капитала в пользу крупных игроков. Не  комплаенс, просто смена модели роста. Раньше масштаб строился на количестве подключенных селлеров. А теперь – на качестве оборота и управляемости риском.

289-ФЗ, по сути, превращает маркетплейс из «цифрового базара» в инфраструктурный институт. Платформа получит закрепленные законом роли и ответственность, а значит, и дополнительные издержки. Но одновременно появится важное качество – предсказуемость. Вот это критично для инвестора. Чем больше юридической определенности, тем ниже премия в ставке дисконтирования.

( Читать дальше )

Недавно встретил приятеля, знакомы еще с юности, но очень давно не виделись. И рассказал он мне историю, как закрыл свой бизнес и начал все с нуля. Вернее, с нового производства. Он завел свой товар на Озон и WB. Сейчас у него крупные магазины на обоих площадках, но он снова, образно говоря, «схватился за голову». 

Говорит, что прямо на глазах меняется архитектура отрасли, между прочим, одной из крупнейших в секторе потребительской экономики. Все связывает с новым законом 289-ФЗ и не уверен, что будет также хорошо зарабатывать – скорее, будет «выживать».

Почему это все и зачем? И почему я начал здесь разговор об этом? 

Думаю, самое время обсуждать эту тему, до того, как рынок полностью переоценит новые риски и новые источники дохода. В инвестициях выигрывает не тот, кто первым реагирует, а тот, кто первым понимает.

Так что же нам надо понимать в области e-commerce? Ну, первое – то, что платформенная экономика стала системообразующей. Обороты маркетплейсов ого-го, триллионы рублей. Доля в рознице двузначная, а концентрация вокруг WB и Ozon делает их квазиинфраструктурой. Любые изменения правил игры автоматически отражаются на логистике, финтехе, производстве, рекламе и МСП. Инвестор, игнорирующий этот сектор, фактически игнорирует целый пласт денежного потока экономики.

( Читать дальше )