Wildberries

Представители бизнеса выступили против ужесточения регулирования рынка доставки, предложенного в рамках поддержки «Почты России». Через «Опору России» предприниматели пытаются добиться смягчения законопроекта, который может серьезно изменить правила игры для частных операторов.

Согласно инициативе, для работы на рынке доставки компаниям потребуется собственный капитал не менее 1 млрд рублей. Одновременно стоимость лицензии может вырасти с текущего уровня около 1 млн до диапазона 5–100 млн рублей. Такие требования, по мнению бизнеса, способны вытеснить с рынка небольшие и региональные компании.

Участники отрасли уже фиксируют сокращение числа игроков: количество действующих лицензий снизилось с 813 в апреле 2025 года до 288. Новые меры могут усилить этот тренд и привести к дальнейшей консолидации рынка.

Критика звучит и со стороны интернет-торговли. Представители отрасли считают, что предложенные изменения могут привести к перераспределению рынка в пользу ограниченного числа игроков и снижению конкуренции. Это, в свою очередь, способно отразиться на стоимости и доступности доставки для потребителей.

( Читать дальше )

Минпромторг России разработал законопроект, который может существенно изменить правила работы маркетплейсов. Ведомство предлагает запретить площадкам участвовать в формировании цен на товары и передать это право исключительно продавцам.

Согласно инициативе, изменения будут внедряться поэтапно. На первом этапе маркетплейсы обяжут согласовывать любые скидки и акции с продавцами. При этом у бизнеса появится возможность полностью запретить применение скидок — как на отдельные товары, так и на весь ассортимент.

На следующем этапе предлагается полностью исключить участие маркетплейсов в ценообразовании. Это означает, что площадки больше не смогут самостоятельно снижать цены за счет собственных механизмов продвижения или маркетинговых инструментов.

В Минпромторге объясняют инициативу необходимостью выравнивания конкурентной среды. Сейчас агрессивные скидки на маркетплейсах создают давление на традиционную розницу и других продавцов, которые теряют клиентов из-за более низких цен онлайн.

( Читать дальше )

ФАС дала маркетплейсам срок до 3 апреля, чтобы уравнять комиссии для российских и иностранных продавцов

Ведомство потребовало от Ozon и Wildberries устранить дискриминацию в тарифах: для российских селлеров комиссии составляют в среднем 25–30%, для иностранных — 10–12%. Если платформы не сделают это добровольно, последуют антимонопольные меры и штрафы.

Селлер на Ozon Василий Захаров рассказал Бизнес ФМ, что площадка забирает более 70% от стоимости товара:
«В среднем маркетплейс забирает 70,5% от стоимости товара. Платформы добровольно ничего не делают, даже предписания ФАС игнорируют. Раньше было предписание о добровольном участии в акциях — Ozon ввел ограничения на месяц, и каждый месяц нужно заново отказываться. Это не единственный пример».

Собственник компании «WOW-Стратегия» Сергей Петренко пояснил, что разница в комиссии и налоговой базе создаёт серьёзный разрыв между затратами:
«Иностранные продавцы могут предложить более низкую цену, и российские селлеры оказываются в заведомом проигрыше. По категории мебель совокупная комиссия составляет 50–60% от стоимости, у китайцев — на 50% меньше. Мебель — не дешёвый товар, люди готовы ждать. Те же самые матрасы, которые продаются у нас по цене 16-18 тысяч, китайский поставщик может поставить за 9-12 тысяч рублей».

( Читать дальше )

Маркетплейс изменил оферту и увеличил срок вывода средств для селлеров. Теперь RWB может удерживать деньги продавцов до месяца, а на перечисление даётся ещё пять рабочих дней. Ранее задержка составляла неделю.

Селлер Артем рассказал Бизнес ФМ, что новые правила создают серьёзные кассовые разрывы:
«Получается, что по этой оферте Wildberries имеет право удерживать наши денежные средства целый месяц. Если селлер не хочет ждать, можно вывести за дополнительную плату. При досрочном выводе 1,5 млн рублей Wildberries хочет комиссию 64,5 тысячи рублей. Это очень критично, особенно в преддверии уплаты налогов. У меня как у небольшого предприятия такой возможности нет».

Гендиректор компании «Тахион» Алмаз Гаскаров также столкнулся с проблемой:
«Для меня это очень сложно, потому что у меня есть расчёты с поставщиками каждую неделю. Получается, меня поставили перед фактом, что в апреле две недели у меня не будет поступлений. Нужно будет где-то находить эти деньги. У них же. Теперь уже за деньги».

Селлер Андрей считает, что нововведение в сочетании с ростом комиссий может привести к уходу предпринимателей с площадки:

( Читать дальше )

Компания Ozon предложила установить предельный размер комиссии за продажу для продавцов маркетплейсов. Об этом сообщили в пресс-службе компании.

Инициатива была озвучена директором по взаимодействию с федеральными органами власти Ozon Еленой Заевой на заседании Экспертного совета по развитию конкуренции в сфере информационных технологий при ФАС России.

В компании считают, что ограничение комиссий позволит сбалансировать интересы продавцов и покупателей. В отличие от запрета скидок, который ранее предлагали другие участники рынка, такая мера, по мнению Ozon, обеспечит предсказуемость для бизнеса и сохранит выгодные условия для потребителей.

Также в компании предложили закрепить источник финансирования скидок: они должны предоставляться только за счет выручки от комиссии за продажу. В противном случае, как считают в Ozon, расходы могут быть переложены на дополнительные услуги — логистику, продвижение и другие сервисы для продавцов, что приведет к их удорожанию.

Кроме того, предлагается запретить маркетплейсам финансировать скидки на товары одной категории за счет комиссий от продаж в других категориях.

( Читать дальше )

ФАС: Wildberries и Ozon необходимо скорректировать практики работы с продавцами до 3 апреля

К такому выводу пришли члены Экспертного совета ФАС России по развитию конкуренции в области информационных технологий в рамках прошедшего заседания на площадке службы 

В ходе обсуждения участники Экспертного совета отметили, что цифровые платформы устанавливали разные условия ведения бизнеса для российских и иностранных продавцов. 

Также размер комиссии создает невыгодные условия для осуществления предпринимательской деятельности, а инвестирование в цены продавцов без получения их надлежащего согласия ущемляет права и интересы продавцов и покупателей. 

По результатам проведения Экспертного совета платформам в срок до 3 апреля необходимо предоставить в ФАС информацию о размерах комиссий для российских и иностранных продавцов, которые должны быть установлены на экономически обоснованном уровне, исключив дискриминацию. 

Кроме того, цифровые платформы должны также разработать и представить на согласование в ФАС России коммерческие политики, регламентирующие инвестирование в цены независимых продавцов. 

( Читать дальше )

Крупнейшие маркетплейсы России — Wildberries, Ozon и «Яндекс Маркет» — сохраняют рост, но его темпы заметно снизились. По итогам 2025 года их совокупные продажи достигли 8,3–8,59 трлн рублей, увеличившись на 25–32% год к году. Для сравнения, в 2024 году рост превышал 50%.

Основная причина — общее охлаждение потребительского спроса. Покупатели стали осторожнее в расходах, что особенно заметно в сегменте непродовольственных товаров. В результате темпы роста электронной коммерции в целом снизились до 9% — минимального уровня за всю историю рынка.

Дополнительным фактором стала политика самих платформ. Маркетплейсы повысили комиссии и ужесточили условия для продавцов, что привело к снижению активности бизнеса. В начале 2026 года число новых селлеров сократилось на 40% по сравнению с прошлым годом.

При этом рынок переходит в новую фазу — от бурного роста к более зрелой и стабильной модели. Крупные платформы достигли такого масштаба, при котором прежние темпы расширения уже невозможны. Дальнейшее развитие будет происходить за счет регионов: спрос активно смещается в малые города и сельскую местность.

( Читать дальше )

Минфин предложил поэтапно ввести НДС на иностранные товары с маркетплейсов. Ставка может составить 7% в 2027 году с повышением до 14% в 2028-м и до 22% в 2029-м. Окончательное решение остается за правительством.Инициатива продолжает курс на выравнивание условий конкуренции между российскими и зарубежными продавцами. Сейчас импорт через маркетплейсы в пределах беспошлинного порога фактически выпадает из налогообложения, что создает ценовое преимущество для иностранных площадок и усиливает давление на локальный ретейл. На фоне роста трансграничной торговли и бюджетных ограничений государство ищет дополнительные стабильные источники доходов, одновременно сдерживая импорт потребительских товаров.Введение НДС станет проинфляционным фактором. Рост цен на импортные товары может составить 5–15% в зависимости от категории и доли логистики, что что будет закладываться в цену на конечного потребителя. Однако эффект будет растянут во времени за счет поэтапного повышения ставки и частичного перераспределения спроса в пользу российских товаров.

( Читать дальше )

Эх, не зря я часто заводил разговор о значимости и власти media. Например, здесь. Как в воду смотрел 🤓 Маркетплейсы быстро это поняли.

Комиссии маркетплейсов близки к потолку, дальше их повышать сложно без потери оборота. Значит, расти нужно в другом направлении. В каком? Конечно, Retail Media.

WB с Ozon скоро превратятся из торговых площадок в медиа платформы с собственным рекламным инвентарем. Учитывая, что наступит момент, когда комиссия достигнет потолка, платформа начнет продавать «воздух». Под «воздухом» я имею в виду рекламный трафик. И WB с Ozonом станут медиахолдингами, которые круче всех монетизируют внимание покупателей.

Рынок e-commerce по объёму измеряется триллионами рублей, а значит, трафик внутри платформ сравним с крупнейшими цифровыми медиа. Рекламодатели готовы платить за доступ к аудитории с вполне сформированным намерением покупки. Это не абстрактные показы, это точка, максимально близкая к транзакции.

Retail Media даёт платформам то, чего не даёт торговая комиссия: высоко маржинальный доход. Логистика и фулфилмент требуют капитала, реклама требует алгоритмов. В условиях роста издержек рекламная модель способна поддержать EBITDA.

( Читать дальше )

Помните времена, когда e-com был похож на торговлю у метро – свободный, шумный, непредсказуемый. Типа – сегодня работает сайт, а завтра он исчез 😎 Был низкий порог входа, быстрые деньги и… минимальная ответственность. Вот это все каленым железом выжигает закон 289-ФЗ.

Останется только то, что выдержит аудит. Да и верификация через госсистему нечто большее, чем формальность. Скорее, фильтр, который выбросит мелких селлеров на обочину. Может, даже в прямом смысле слова. 

Массовый селлер, работавший «на коленке», столкнется с ростом транзакционных издержек (бухгалтерия, сертификация, маркировка, налоги). При обороте в 20–60 млн руб. это может стать «интервалом смерти». Издержки просто сожрут маржу. Рынок войдет в фазу «зачистки«.

Платформы будут экосистемой крупных производителей и дистрибьюторов. А что, они дисциплинированы, формальны и платят налоги. Покупатели, забудьте о кнопке “Есть дешевле”.  

Скорее всего, операционные риски снизятся. Будет меньше блокировок и  судебных споров, меньше репутационных ударов. Но для экосистемы в целом, образно говоря, это переход от наивной романтики к прагматичной индустрии. Маркетплейс уже будет каналом сбыта для крупняка, а не стартовой площадкой для мелких предпринимателей.

( Читать дальше )