SAP


Хочешь продавать? Сначала научи азам свою аудиторию! (Кейс SAP)

А вот наглядный пример того, как наконец перестань биться головой о неразвитость рынка и вопиющую неграмотность целевой аудитории. И наконец перестать сливать бабло на всякую дорогостоящую хренотень и наконец заняться делом. Как я уже говорил в докладе «Почему маркетинг для B2B в заднице», если ты не понимаешь рынок и не понимаешь уровень подготовки ЦА — у тебя проблемы с продажами. Если твоя ЦА слишком тупа для твоих продуктов — у тебя проблемы с продажами. Выход: образовывать аудиторию, чтобы она наконец смогла понять, что ты продаешь. Чтобы потом аудитория могла у тебя это осознанно купить.

Дано: SAP с их софтом для организации HR-процессов в компании по уму, а не как это принято обычно в России. Как в текущем моменте продается SAP HCM / SuccessFactors? По принципу «у соседа есть, значит надо нам тоже». Соседом может выступать крупная российская компания или крупная западная. К этому необходимо добавить плюс-минус красноречие продавцов головного SAP, его интеграторов и всякого рода крупных консалтеров (Big 4). То есть чистой воды КАРГО-КУЛЬТ. А с карго-культом на рынке много не продать. На хлеб с маслом конечно хватит даже в текущих условиях, но про миллиарды можно смело забыть.



( Читать дальше )

Выдавить и не дать

Мало кто знает, что сейчас публичных компаний в два раза меньше, чем 20 лет назад. Несмотря на некоторые очень распиаренные большие IPO, большинство новых компаний рассчитывает на частный капитал, помогая создавать систему, в которой венчурные капиталисты зарабатывает на экономике стартапов. Что здесь плохого? А то, что рядовому инвестору этот вариант вложений стал практически недоступен.

Первая причина отказа от IPO: это дорого. Инвестбанки съедают порядка 4.2 миллиона баксов (плюс 5% от фандразинга), и потом ещё по $1.5 ляма в год за «маркетмейкерство», аудит и всё такое. Но ещё более важно то, что частные фонды выросли с 1 триллиона долларов в 2000 году до более чем 5 триллионов в 2017-м.

Поэтому когда вашему стартапу по аренде скутеров внезапно потребуется 300 миллионов долларов, проще зайти к какой-нибудь Секвойе и попросить.

Подобная экономика хороша для венчурного капитала, но для рядового инвестора – совсем нет. Раньше растущие компании планировали IPO как главный этап развития. Но сейчас у 90% компаний план другой: продаться кому-то большому: Гуглу, Амазону, Фейсбуку или Майкрософту. Институциональные инвесторы вкладываются без огласки и получают огромные прибыли при продаже фирмы, но обычные ребята от таких рынков отгорожены высокой стеной бабла и непонимания.

( Читать дальше )

В число фаворитов Metzler Capital Markets на 1-й кв вошли акции SAP и Volkswagen

07 января 2019, 19:56
 Аналитики Metzler Capital Markets выбрали 10 немецких компаний, акции которых должны вырасти в 1-м квартале сильнее всего. Среди них оказались Lufthansa, Deutsche Telekom, Evonik, SAP и Volkswagen. Аналитики убеждены, что эти компании добьются роста прибыли, несмотря на ухудшение общей экономической обстановки, или выплатят высокий дивиденд.

Инвесторам также стоит обратить внимание на подешевевшие в прошлом году акции, которые теперь обладают привлекательной оценкой. В Metzler Capital Markets рассчитывают на их циклическое восстановление.

В десятку фаворитов Metzler Capital Markets на 1-й квартал также вошли бумаги Aareal Bank, Deutsche Post, K+S, Norma Group и Takkt. 
www.metzler.com/en/metzler-en/capital-markets

На какую сумму набежало закупок со словом SAP за 2017-2018 годы на zakupki.gov.ru? Рассказываю

Стало интересно как часто на сайте zakupki.gov.ru встречается слово SAP в закупках, с датой размещения с 2017г по 2018г и с 2018г по сейчас (т.к. дает выгружать только 500 записей — пришлось разбить на два запроса), а также какая сумма набегает за два года по таким закупкам.

Исключил отмененные закупки а также исключил слова: "технологического, монтажных, Sapphire, VersaProbe, Sapphir, VersaPulse, SAPE2017, VersaPuise, ASAP2020, SAPPHIR, выставке, sapfir, дифрактометр, LicSAPk, UpgrdSAPk, рекламных, Sappfire, VERSAPOINT, Sappyire, SAPK, токоприемников, VERSAPOINT, Saperion, распределительной"

Возможно надо было еще вычесть какие-то фразы, из-за которых в выборку могли попасть левые единичные закупки, не относящиеся к ПО SAP, плюс возможно какие-то закупки были общие на SAP вместе с какими-то другими программными продуктами вместе. Тем не менее по крайней мере около сотни самых крупных закупок речь идет именно про ПО SAP. Хотя мог что-то проглядеть или исключить лишнего..  но погрешность думаю не очень велика.. 

Слитую в единый файл выгрузку выложил тут files.fm/u/6fk6agtm, там есть номера и характеристики этих закупок. Кому интересно можете проверить.

( Читать дальше )

SAP Forum 2018. Пленарное заседание. Часть 2. Ведущий Иван Ургант. Про блокчейн, бигдату и облака.

SAP Forum 2018. Пленарное заседание. Часть 2. Ведущий Иван Ургант. Про блокчейн, бигдату и облака. 
https://youtu.be/EVMFxa8aGhY
SAP Forum 2018. Пленарное заседание. Часть 2. Ведущий Иван Ургант. Про блокчейн, бигдату и облака.

(Цифры в начале абзаца — это время обсуждение описанной темы).



( Читать дальше )

SAP Forum 2018. Пленарное заседание. Часть 1. Ведущий Иван Ургант

Цифровые сценарии, приносящие пользу предприятия. https://youtu.be/R3U3P0sfebU 

HANA встроен блокчейн,.

Leonardo — инструмент построения цифровых сценариев

9-20 Интеллектуальное бурение. Постоянно видим, что происходит с заказом.

10-50 НЛМК начало переход на HANA 2 года назад

11-30 Лаборпатория совместных инновации.

12 какая индустрия 4.0, нам бы до Индустрии 0.4 добраться.

13 Сценарии IoT, ML.

Команда DS DataScience

14 Центр цифрового лидерства

14 Дом дизайн-мышления.

Вместе сможем увидеть больше.

20-30 Человек-развивающийся

21 Сергей Кириенко. Ростелеком.

23 Олег Багрин. НЛМК.

С каким праздником сравнили бы SAP Forum

27 Роботизации будет продолжаться.

28 роботы на ТВ ведут только общественно-политические программы.

28-40 Пари: Через 10 лет в Москве будут активно использоваться беспилотных автомобили.



( Читать дальше )

Покупка акций компании SAP ($SAP): торговая идея от DTI

Биржа: NYSE
Сектор: 
Technology
Отрасль: 
Application Software

Условия сделки

Покупка: по рынку
Стоп-лосс: 109,31
Тейк профит: 125
Горизонт инвестирования: до 2 месяцев

Краткая характеристика компании

SAP — немецкий производитель программного обеспечения для бизнеса. Компания, основанная в 1972 году выходцами из IBM, специализируется на разработке и внедрении автоматизированных систем управления для предприятий.

SAP обслуживает около 335 тыс. клиентов в 180 странах и входит в индекс Euro Stoxx 50. Рыночная капитализация компании составляет примерно $140 млрд.

Основание для покупки — технический анализ

Рис. 1. Торговый план по акции компании SAP ($SAP). Источник — TradingView.

( Читать дальше )

Горячая пятерка: Что еще может прикупить Уоррен Баффет?

Уоррен Баффет по праву считается одним из величайших инвесторов современности.

Действительно, под руководством «Оракула из Омахи» рыночная капитализация конгломерата Berkshire Hathaway превысила $400 млрд.

Личное состояние легендарного инвестора при этом составляет более $70 млрд, позволяя ему уже долго время оставаться в Топ-5 крупнейших миллиардеров мира.

 

Горячая пятерка: Что еще может прикупить Уоррен Баффет?

Источник: forbes.com

Сообщения о том, что Уоррен Баффет осуществил инвестиции в те или иные активы, уже не раз грели котировки отдельных акций. Давайте попробуем угадать, какая из компаний станет новой мишенью. В послании акционерам от 2014 года Баффет обозначил 6 критериев для подбора интересных компаний.

Аналитики исследовательской организации FactSet проранжировали зарубежные акции на предмет соответствия критериям. Один из факторов, касающийся цен на бумаги, был исключен, так как в процессе переговоров котировки могут меняться.



( Читать дальше )

Только что вернулся с симпозиума SAP, что в Крокус-холле проходит.

Итоги симпозиума:
1/ Со слесарем Василием наелись пирожков с мясом  ( я лично ел пирожки с молоком), мандарины, тортики, пирожные и.т.п.
2. Модератором основного заседания был Иван Ургант.  Были из Север-стали, Сибур, НЛМК и собственно  хозяин SAP
   Короче, Иван хохмил с ведущими менеджерами компаний.  Я получил информацию о прогрессе в SAP технологиях.
3. Домой принес три флешки по 16 Гб.   Полезно для домашнего хозяйства. А также десяток пирожков и тортиков. Полезно для поедания.
    Кроме того, разной литературы на лощенных листах.Особенно  газета PC Week.   Полезно в поезде подстилать под снедь, которую ешь в дороге. У нее листы широкие и на соседа хватит и селедка не протечет на скатерть.

Что интересно, задавайте вопросы. Постараюсь ответить! 
    
Ваш S.Hamster

5 сигналов, что акции SAP «выдыхаются»

5 сигналов, что акции SAP «выдыхаются»

Акции компании SAP SE могут стать неплохим кандидатом на шорт. О том, что бумаги системного интегратора «выдыхаются» и могут в ближайшее время развернуться, предупреждают следующие сигналы на дневном графике движения цены.

  1. Сильное сопротивление на уровне $81 указывает на то, что акции не пускают выше.
  2. «Двойная вершина» говорит о возможном падении цены бумаг на высоту фигуры.
  3. Пересечение быстрой скользящей средней медленной сверху вниз и «медвежье» расхождение с ценой линий MACD — также признаки вероятного ухода цены вниз.
  4. Падение индекса силы (Force Index) ниже нуля — результат ослабления оптимизма «быков» и давления «медведей».
  5. Ухудшение динамики акций относительно рынка (SAP:SPY), сектора (SAP:XLK) и группы (SAP:$DJUSSW) (наряду с падением объема торгов на месячном графике) отражает снижение интереса к SAP со стороны инвесторов и нехватку топлива для дальнейшего роста.


( Читать дальше )

....все тэги
UPDONW