B2B

Президент России Владимир Путин в своем вчерашнем обращении к нации объявил о длительных выходных (с 30 марта по 4 апреля) для рабочих и служащих в секторах, не отвечающих за жизнеобеспечение граждан. Это означает сокращение количества рабочих дней в сравнении с обычным режимом работы на два дня в 1К20 и на три дня – в 2К20.

Мы хотим обратить внимание на то, что в секторе TMT компания HeadHunter, в связи с особым характером своего бизнеса, который ориентирован на сегмент B2B, показывает сильную корреляцию между динамикой выручки и количеством рабочих дней в каждый период.

Новый режим работы бизнеса негативно отразится на росте выручки компании в 1П20, которая потенциально может снизиться на 4-5% в сравнении с ее квартальной динамикой в обычный период. Прогноз компании предусматривает рост выручки на 21-25% г/г в 2020.

Альфа-Банк

Помимо влияния других негативных факторов на рынок рекрутинга в связи с эпидемией (в том числе сложной ситуации на нескольких потребительских рынках из-за введения ограничений в связи с карантином, особенно в сегменте предприятий малого и среднего бизнеса), эта новость указывает на повышение вероятности того, что рост выручки HHR в 2020 году будет соответствовать нижней границе объявленного прогнозного диапазона с соответствующим пересмотром текущего консенсус-прогноза агентства BBG (+ 23,2% г/г)

= = = = =

Рекомендуемое чтение:

Как повысить цену на продукт или срезать trial без коллапса в продажах

Маркетинг в сфере финансов, B2B и сложных услуг (части 1, 2, 3)

Почему ваши лендинги и лендосы НЕ работают?

( Читать дальше )

«Ростелеком» представил отчетность за 2К19. Выручка компании составила 80,1 млрд руб., что на 3,6% выше, чем годом ранее. Рост совокупного показателя в основном обеспечил сегмент B2B/В2G, где выручка выросла на 7% до 30,2 млрд руб. Самый быстрый рост выручки показал сегмент услуг с дополнительной стоимостью (VAS) и облачных сервисов (его выручка повысилась на 19% относительно 2К18 до 9 млрд руб.), в основном за счет поступлений от проектов «умный город». При этом годовой рост выручки в сегменте платного ТВ и ШПД замедлился соответственно до 9% и 4% (соответственно по сравнению с 25% и 12% в 2К18) из-за эффекта высокой базы сравнения. 

EBITDA выросла на 13,3% с уровня годичной давности до 27,2 млрд руб., а рентабельность по этому показателю повысилась на 2,9 п. п. до 33,9% (что обусловлено низкой базой сравнения в 2К18, когда расходы компании выросли в связи с выполнением проектов B2G и контрактов с ФИФА). Таким образом, «Ростелеком» по-прежнему считает выполнимым прогноз рентабельности по EBITDA на уровне 32%. Чистая прибыль компании в 2К19 увеличилась на 39,6% относительно того же периода прошлого года на фоне улучшения показателей Tele2.

( Читать дальше )

Результаты «Ростелекома» за 2К19 не принесли существенных неожиданностей. Выручка в размере 80,1 млрд руб. соответствовала ожиданиям, EBITDA оказалась на 5% выше, но чистая прибыль – на 8% ниже консенсус-прогноза.

В 2К19 факторы роста выручки изменились по сравнению с предыдущим кварталом; VPN-сервисы, VAS и облачные сервисы увеличили выручку г/г на 3 млрд руб. против 1 млрд руб. в 1К19. В то же время вклад в рост основного сегмента B2C, ШПД и платного ТВ снизился с 2,9 млрд руб. в январе-марте до 1,6 млрд руб.

Компания указала на ускорение роста VPN-сервисов (с 10% до 27% г/г), так как клиенты B2B переходят с простых ШПД услуг на более сложные решения VPN, который включают решения в области сетевой безопасности. EBITDA за 2К19 в размере 27,2 млрд руб. (при рентабельности 33,9%) превзошла консенсус-прогноз на 4,5%. Насколько мы понимаем, рынок продолжает недооценивать влияние мер по контролю над расходами, которые проводит компания, так как расходы на персонал росли более медленными темпами, чем выручка, а материальные затраты даже снизились г/г. Кроме того, операционные расходы в 2К18 включали разовые расходы на спонсорство в связи с проведением Чемпионата мира по футболу в 2018 г.

( Читать дальше )

Как сообщает газета «Ведомости» со ссылкой на гендиректора нового проекта Павла Гонтарева, Mail.ru Group создает новое направление бизнеса «Mail.ru цифровые технологии», которое станет поставщиком корпоративных IT-решений.

Новая компания “Mail.ru цифровые технологии” предложит корпоративным клиентам пять основных продуктов: разработанную холдингом базу данных Tarantool, облачные решения, платформы для корпоративных коммуникаций (электронная почта и мессенджер), корпоративные соцсети и сервисы для анализа больших данных заказчиков;

Доходы будущего бизнеса Гонтарев не раскрывает, но в течение пяти лет показатель должен быть сравним с российской выручкой глобальных IT-компаний. SAP в 2017 г. заработала в России 33 млн евро, по опросу TAdviser100;

Павел Гонтарев до прихода в Mail.ru Group в качестве главы Цифровых технологий занимал пост гендиректора SAP СНГ.

Для нас данная новость является еще одним указанием на то, что Mail.ru Group активно ищет возможности для нового долгосрочного роста за пределами своих основных b2c онлайн активов (социальных сетей, онлайн портала), которые постепенно выходят на стадию зрелости и, как следствие, демонстрируют замедление роста. В последние два года Mail.ru Group инвестировала в бизнесы по доставке еды, такси по требованию, киберспорт и ряд других быстро развивающихся рынков. Заметим, что «Яндекс» уже развивает сегмент корпоративных ИТ-продуктов через свой проект Яндекс.Облако, который насчитывает свыше 50,000 зарегистрированных и 10,000 активных пользователей на конец 1К19.

( Читать дальше )

Группа Mail.Ru выходит на рынок B2B  

Как сообщают Ведомости, Группа Mail.Ru запустит новую вертикаль бизнеса — Цифровые технологии, которую возглавит экс-гендиректор SAP СНГ Павел Гонтарев. По словам г-на Гонтарева, Группа Mail.Ru планирует создать 5 продуктов B2B, включая базу данных Tarantool, облачные решения, платформу для корпоративных коммуникаций, корпоративные социальные сети и сервис по анализу больших данных.

Рынок корпоративных цифровых решений имеет огромный потенциал и перспективы роста. Новая ниша может стать важным драйвером выручки для Mail в будущем: группа через пять лет планирует, что новый сегмент сможет заработать сопоставимую с выручкой крупных ИТ-компаний сумму (в 2018 году SAP в России получила выручку 472.5 млн евро, а Группа Mail.Ru за тот же период заработала 1 млрд евро). Тем не менее, мы отмечаем, что проект находится на ранней стадии и имеет операционные риски.

АТОН

Часть #1: Секс, индивидуальность и commodity

Часть #2: Сокращаем цикл сделки

Итак, котаны, вам предстоит продолжение маркетологического балета под общим названием «Ликбез для генеральных директоров и собственников бизнеса в сфере финансовых услуг и всяких B2B».

После двух частей и двух антрактов вас ждет третья, не менее драматическая часть, которая традиционно вскрывает головы многим топам и владельцам и вводит их в шок, трепет и ярость. Я бы даже сказал, что сюжетная линия полна кощунства, святотатства и оскорблений чувств верующих в святые лиды и божественный трафик. Что говорить, если даже директоров по маркетингу передергивает, когда авторское творение доходит до третьего акта.

( Читать дальше )