Почему мы не меняем своего мнения?

В декабре 1954 года газета Chicago Tribune вышла с громким заголовком: «Доктор предупреждает о катастрофе мирового масштаба!»

Этим доктором был Чарльз Лафид, который поведал жуткую правду — на мир надвигается великое наводнение, и почти все человечество погибнет. Спасутся лишь последователи Дороти Мартин — домохозяйки из штата Мичиган, получающей сообщения из космоса:

«В 1955 году будет множество жертв, почти все люди погибнут. Это реальный факт, во всем мире будет царить беспорядок. Но Высшее Существо наведет порядок вокруг дома Дороти. Если же и это не поможет, то оно отправит космический корабль и заберет группу верующих к себе».

Эта группа состояла из тридцати человек — они были настолько уверены в своем лидере, что продали все имущество и уволились с работы. Их жизнь перевернулась с ног на голову, ведь они только и делали, что сидели перед домом «пророка» и ждали конца света.

Но как вы уже поняли, никакого наводнения не произошло :) Поэтому Дороти Мартин провозгласила: «Мы распространили так много света, что спасли мир. Конец света отменяется!»

Некоторые члены группы были настолько опустошены, что так и не смогли вернуться к нормальной жизни. Но как они поверили в этот бред? Почему не отказались от этой «миссии», ведь «пророк» откровенно водила их за нос?

Для этого им пришлось бы признаться себе в том, что все их жертвы оказались напрасными, а все их убеждения были фальшивкой. Но люди устроены так, что им проще объяснить свои ошибки «высшими силами», чем признать свою неправоту.

Этот случай был внимательно изучен и лег в основу концепции когнитивного диссонанса. Ее суть в следующем — если человек верит в две несовместимые вещи, то у него возникает дискомфорт, который он старается устранить.

Людям не нужен этот внутренний конфликт, поэтому они отбрасывают «ненужные» факты и аргументы. В итоге все заканчивается самообманом, и человека практически невозможно переубедить. Психолог Леон Фестингер сделал неутешительный вывод:

«Предположим, человек верит во что-то всем сердцем, и ради этой веры он уже пожертвовал многим. Предположим, вы предоставили ему неоспоримые доказательства, что его вера ошибочна. Что произойдет?

Такой человек отвергнет все ваши доводы, более того, он еще больше убедится в истинности своей веры. Он может даже превратиться в пылкого оратора, чтобы обратить других людей в свою веру».

Мы живем в хаотичном мире, поэтому вынуждены цепляться за свои убеждения. Это дает чувство уверенности в себе, но при этом мы отвергаем любые доказательства своей неправоты. Нам доступно много данных и информации, но наше сознание осталось прежним.

Поэтому если мы верим в какую-то компанию, то стараемся читать только позитивные прогнозы, а все плохое просто игнорируем. А если начинаем сомневаться, то ищем поддержку у единомышленников — в том же Пульсе есть отдельные ветки, где сидят поклонники своих бумаг :)

Вот почему инвестиции настолько иррациональны — в них заложены не только анализ и факты, но и вера и убеждения. А отказаться от них бывает очень сложно.

*****
Приглашаю вас в свои Телеграм и MAX — там вы найдете статьи по инвестициям, психологии денег и финансам :)