психологиЯ

Идея о том, что что-то может быть вероятным и не произойти, или маловероятным и все же произойти, является одной из самых важных в мире уловок. Большинство людей понимают, что уверенность бывает редко, и лучшее, что вы можете сделать, это принимать решения, когда шансы на успех в вашу пользу. Они понимают, что можно быть умным и в итоге ошибиться, или глупым и в итоге оказаться правым, потому что так работают удача и риск.

Но почти никто не использует вероятность в реальном мире, особенно при оценке успеха других. В основном людей волнует вопрос: «Был ли ты прав или нет?».    

Если вы сказали, что что-то произойдет, и это произошло, вы были правы. Если вы сказали, что это произойдет, а этого не случилось, вы ошиблись. Так думают люди, потому что это требует наименьших усилий. Трудно убедить других — или себя — в том, что мог быть альтернативный исход, когда перед вами реальный результат.

Я уже не раз говорил, что 95% трейдеров никогда не зарабатывают на рынке и только сливают свои деньги. Как только вы это осознаете и поймете, с какой стороны находитесь вы, вы поймете также, что нужно изучать то, что не изучает большинство и делать то, чего не делает основная масса трейдеров. С этого начинается ваш путь.



Психология убытков

Когда вы разобрались с тем, с какой стороны вы находитесь, вам нужно начать изучать не теханализ, а психологию убытков других трейдеров, выяснять их ошибки и избегать таких ситуаций. 

Как это сделать?

Берете обычный технический анализ, смотрите какая ситуация внутри дня вызвала какое-то общее негодование на рынке и подробно разбираете. Почему она вызвала негодование? Потому, что рынок не оправдал общие ожидания. Если вы человек разумный, то в следующий раз, увидев такую ситуацию, что вы будете делать? Торговать против нее. Влезьте в нее под микроскопом и увидьте причины того, почему большинство отдало деньги.

Классическая экономическая и инвестиционные теории исходят из того, что для людей принятие потерь и недополучения прибыли должны быть равносильными с позиции восприятия. Однако, наш мозг устроен иначе, и вы наверняка замечали, что это совсем не так. Мы склонны более огорчатся если понесли убытки, и почти не расстраиваемся если не дополучили прибыли или не получили ее вовсе. Все дело в том, что человека НЕУДАЧИ страшат существенно больше, чем эмоциональный подъем, наблюдаемый в период УДАЧ. Более того к положительным результатам инвестиционной деятельности мы зачастую относимся как факту наших правильных решений, не считая, что они могли быть вызваны на самом деле простой случайностью. Зачастую такой однобокий взгляд, продиктованный не в малой степени эволюцией человека, мешает нам как инвесторам достигать хороших результатов.

В моей практике встречаются случаи, когда люди держаться убыточных позиций, с надеждой на то, что они вырастут в цене, и человек если не вернет свой вложенный капитал целиком, то хотя бы сократит убыток. При этом на вопрос – а стал бы он в текущей момент покупать акции, которые ему приносят убыток, если бы у него не было их в портфеле, либо отрицательный ответ, либо вызывает затруднение. Получается, что ранее принятое решение, мешает человеку трезво взглянуть на данные акции. Это можно сравнить с тем, что в поведенческой экономики назвали «исходным ориентиром».

Не будете всё откладывать на завтра, а делать сразу.
Перестанете заниматься самоосуждением и осуждать других.
Научитесь тренировать и развивать свою память.
Научитесь думать, а не просто запоминать.
Научитесь относиться к другим людям с уважением.
Станете более благодарными за то, что у вас уже есть.
Научитесь терпению.
Научитесь отвечать за свои слова.
Научитесь уважать пожилых и старших людей. В том числе своих родителей.
Станете благодарны государству, в котором живёте, за то, что оно есть.
Научитесь и станете развивать честность.
Престанете тратить время на всякую лабуду и начнёте вкладывать в себя.
Научитесь развивать и тренировать свою речь.
Научитесь мечтать, по-настоящему, масштабно.

И здесь, вероятно, откроется дорога к чему-то бóльшему. ;)