группа ПОзитив

Разработчик ПО Позитив отчитался по МСФО за полугодие

Позитив (POSI)

➡️Инфо и показатели

Результаты

— выручка: ₽6,75 млрд (+28%)

— объем отгрузок: ₽7,4 млрд (+49%)

— убыток: ₽5 млрд (против убытка в ₽4,4 млрд за 1п24г)

— NIC: ₽-7,6 млрд (против ₽-7,1 млрд за 1п24г)

— EBITDAC: ₽-5,8 млрд (против ₽-7 млрд за 1п24г)

Бумаги Позитива (POSI) незначительно растут.

🚀Мнение аналитиков МР

Результаты откровенно слабые, хуже наших прогнозов

Отгрузки и NIC ставят под сомнение выполнение целей компании по этим показателям на 2025 год. Компания рассчитывает, что отгрузки составят ₽33-38 млрд, а NIC должен быть с положительным значением, точная цифра не называлась. Мы считаем, что прогноз по отгрузкам, учитывая ситуацию на рынке ПО и нынешние показатели, компания выполнить не сможет даже по нижней его границе.

Выполнение прогноза по NIC — крайне амбициозная задача. Чтобы показатель перешел в положительную зону, рентабельность по отгрузкам должна составлять 32%, тогда как во второй половине прошлого года она достигала всего 23%. Позитивно на рентабельности скажутся сокращение расходов на персонал и на маркетинг, при этом большая часть этого позитивного эффекта будет нивелирована существенным ростом процентных расходов.

Позитив опубликовал отчёт МСФО за 2 квартал 2025 года. И несмотря на рост всех ключевых денежных потоков, в итоге компания отработала в минус. Причина, как я указал в заголовке, – долги. Давайте разбираться. 

🔼Выручка г/г выросла на рекордное значение: +42%, до 4,41 млрд рублей.

🔼Объём отгрузок вырос не так существенно, всего на 14%, до 3,57 млрд, но если смотреть в разрезе полугодия, то за 1 полугодие 2025 года динамика наибольшая: +49% против +43% в 2023 и +8% в 2022 году. 

В структуре выручки существенных изменений нет: львиную долю выручки 72,7% дают продажи флагманских продуктов: MaxPatrol SIEM (прирост +61% к аналогичному периоду прошлого года), MaxPatrol VM (+75%) и PT Network Attack Discovery (рост в 2,3 раза). 

Но при этом выручка от прочих сегментов бизнеса растёт ещё большими темпами. Так, выручка от программно-аппаратных комплексов выросла с 16,4 до 264 млн рублей, от услуг в области информ. безопасности (сопровождение + техподдержка) выросла почти в 2 раза: с 457 до 783 млн рублей. 

Группа Позитив – рсбу/ мсфо
71 214 000 обыкновенных акций
www.e-disclosure.ru/portal/FileLoad.ashx?Fileid=1864720
Капитализация на 01.08.2025г: 98,845 млрд руб

Общий долг на 31.12.2022г: 9,36 млн руб/ мсфо 9,244 млрд руб
Общий долг на 31.12.2023г: 17,69 млн руб/ мсфо 15,164 млрд руб
Общий долг на 31.12.2024г: 13,253 млрд руб/ мсфо 35,569 млрд руб
Общий долг на 30.06.2025г: 23,282 млрд руб/ мсфо 29,852 млрд руб

Выручка 2022г: 4,677 млрд руб/ мсфо 13,775 млрд руб
Выручка 6 мес 2023г: 3,990 млрд руб/ мсфо 4,696 млрд руб
Выручка 2023г: 4,690 млрд руб/ мсфо 22,213 млрд руб
Выручка 1 кв 2024г: 10,002 млрд руб/ мсфо 2,178 млрд руб
Выручка 6 мес 2024г: 10,002 млрд руб/ мсфо 5,286 млрд руб
Выручка 9 мес 2024г: 10,002 млрд руб/ мсфо 9,716 млрд руб
Выручка 2024г: 10,002 млрд руб/ мсфо 24,457 млрд руб
Выручка 1 кв 2025г: 0,00 руб
Выручка 6 мес 2024г: 0,00 руб/ мсфо 6,757 млрд руб

Прибыль 6 мес 2021г: 1,03 млн руб/ Убыток мсфо 180,57 млн руб
Прибыль 2021г: 327,54 млн руб/ Прибыль мсфо 1,914 млрд руб

—  Чистый убыток ₽5 млрд руб. (+14% г/г)

—  Выручка ₽6.7 млрд руб. (+29% г/г)

Картина складывается не лучшим образом, но не все так очевидно - об этом расскажу в голосовом далее 🤝

Здесь же посмотрим техническую картину в $POSI.

Напомню, что последний большой разбор я делал еще в апреле — smart-lab.ru/blog/1138387.php

Тогда мы определили зону интереса 950-1200, которая успешно отработала - цена дошла до 1085, после чего начался разворот.

Очень похоже на то, что структура меняется и мы переходим к росту. Подтверждением этого на текущий момент выступает удержание выше 1085, а далее быкам нужно пробить зону 1550-1660.

Сегодня компания отчитывается за полугодие, и главный акцент — на том, как Позитив перестроил работу после сложного 2024 года. Тогда менеджмент переоценил свои силы, дав слишком оптимистичные прогнозы. Инвесторы поверили в эти обещания, а когда продукты вышли с задержкой, последовало разочарование и падение котировок.

Первый же слайд презентации Позитива к отчетности

Приятно👍

https://sl-rating.ru/

«Позитив Текнолоджиз» (Positive Group): финансовые результаты 1П 2025 и инвестиционный разбор

↗️ Основные финансовые показатели (МСФО, 1П 2025):
— Выручка: 6,76 млрд₽ (годом ранее — 5,29 млрд₽; рост на 28%).
— EBITDA LTM: 7,64 млрд₽.
— Чистый убыток: (5,02) млрд₽ ((4,43) млрд₽ годом ранее).
— Денежные средства: 4,51 млрд₽.
— Чистый долг: 17,76 млрд₽ (показатель Net Debt/EBITDA — 2,33).
— Капитал: 11,94 млрд₽.
— Рентабельность: продолжается рост выручки, несмотря на негативное влияние валютного фактора.
— Показатель убытка на акцию: (70,44)₽.

Объем отгрузок клиентам компании составил 7,4 млрд рублей, по сравнению с 4,9 млрд рублей за аналогичный период прошлого года. Компания подтверждает целевые показатели отгрузок за 2025 год в коридоре 33 — 35 — 38 млрд рублей и продолжает фокусироваться на оптимизации расходов с целью возвращения к положительным значениям управленческой чистой прибыли (NIC) и возможности выплаты дивидендов.

📊Операционные и рыночные драйверы

Объем отгрузок клиентам вырос на 49% до 7,4 млрд рублей.

Они отражают возвращение компании к целевым темпам роста бизнеса, существенно превышая общую динамику рынка.

Коротко о цифрах за первое полугодие:

➡️ Объем отгрузок клиентам вырос на 49% до 7,4 млрд рублей.

➡️ Более 2 млрд рублей составили продажи продуктов и решений новым клиентам.

➡️ Маржинальная прибыль (прибыль за вычетом прямых расходов и расходов на продажу) увеличилась на 60%, что свидетельствует о росте эффективности системы продаж.

➡️ Взяли под жесткий контроль расходы. В частности, маркетинговые расходы снизились на 30%.

«Мы довольны результатами первого полугодия, они соответствуют нашим планам. Этот результат — следствие изменений в подходах к ведению бизнеса и организации продаж, а также и решений, которые мы приняли в рамках выполнения задачи по возвращению бизнеса на траекторию устойчивого роста. Традиционно самый сильный для нас сезон — это четвертый квартал, однако мы уже видим восходящий тренд, что является хорошей базой для достижения поставленных на год целей.