Коллеги из Invest Heroes предложили индивидуальным инвесторам поучаствовать в очередном выходе на долговой рынок капитала компании Рольф(https://t.me/InvestHeroes/2030). Меня эта история заинтересовала. Нужно вкладывать свежую порцию денег на ИИСе. А Рольф тут как тут, предлагает хорошую инвестиционную возможность. Срок обращения всего 2 года (Дюрация около 1.84х года). Индикативный диапазон купонной ставки – 9.25%-9.50%.
Понятно, что Рольф крупнейший автодилер России и главный бенефициар консолидации рынка, но будь все так просто, ставка не была бы такой высокой. Надо понимать, что автодилерский бизнес в современной России – очень жесткая штука. Интересный факт – он убыточен уже на уровне валовой маржи. То есть дилеры покупают машины у производителей дороже, чем продают. Рольф – не исключение. Например, компания за 2018 год продала автомобилей на 190 млрд руб., а потратила на их закупку 195 млрд руб. В прибыль деятельность Рольфа выводят ретро-бонусы от производителей за объемы продаж и сопутствующие услуги (сервисное обслуживание, продажа страховок и автокредитов). В итоге, бизнес крайне низко-маржинален. В 2019 компания прогнозирует рентабельность по EBITDA 3.9%. Даже небольшой провал в продажах приведет к коллапсу.

А теперь небольшая история из нулевых. Был у меня один друг, его друзья тоже создали автодилерскую компанию. Начинали с того, что просто гоняли тачки из Европы, первая точка продаж у них была на какой-то овощебазе, потом сильно разрослись, собирались уже стать официальными дилерами БМВ, то есть всё стало очень круто. Но пришли фейсы и сказали «отдай». На вопрос, есть ли варианты договориться, ответили, что нет. А на самом деле альтернатива была такая. Засунули бы на кичу, при этом в пресс-хату, и через сутки превратили бы в овощей. И силовики были бы ни при чём, всё руками урок. Об этих методах тогда все знали. Но в нулевые почему-то все были не против таких способов отъёма бизнеса. В данном случае закончилось тем, что они не стали дёргать судьбу за яйца, а тупо отдали. По иронии судьбы кое-что им оставили, точку продаж на овощебазе. Они просто уехали из страны.

