Почему многие частные инвесторы не достигают результатов на бирже, и поведенческие паттерны так сильны? Почему физические лица очень часто не вовремя приходят на биржу и не вовремя уходят с неё? Такой тип поведения подтверждается многими исследованиями и на «кончиках пальцев чувствуется» брокерами и управляющими. На то много причин, но прежде всего психологических. Уверен, что профессионалы, исследующие поведения масс могли бы предложить свои очень интересные объяснения, я же постараюсь это рассказать о них на двух простых графиках, которые приведены к данной статье, на примере моей стратегии ABTRUST и в российских реалиях.

Как и в любом обществе, в российском есть свои очень сильные нарративы, которые могут ослабнуть только при смене пары поколений. Если смотреть на современную историю после распада СССР, то в лучшем случае мы имеем дело пока только с одной сменой, и до следующей нам ещё лет 20. Именно поэтому распад СССР ещё жив в умах большого слоя населения, но уже не так силён, как дефолт 98-го года, который любят «вспоминать» при каждом удобном случае.

Когда мы общаемся с нашими потенциальными VIP клиентам (напомню, что это клиенты весьма состоятельные, так как вход для VIP от 10 млн рублей), то мы, конечно, рассказываем о всех наших стратегиях. Но по опыту мы уже знаем, что люди готовые вложить суммы от 5 млн, иначе расставляют приоритеты в своих инвестициях, чем большинство инвесторов на фондовом рынке России. В порядке убывания их можно расположить следующим образом: сохранить капитал, получить доходность не ниже «безрисковых» вложений, постараться получить доходность выше инфляции, получить доходность в два раза выше «безрисковых» инвестиций. Сегодня получить доходность выше инфляции можно и на «безрисковых» инструментах, но такие периоды бывают редко и длятся не долго, по меркам долгосрочных инвестиционных горизонтов (напомню, что в стандартной практике это от 5 лет и больше). Понимая это, мы всегда советуем наши гибридные стратегии и в 95% случаев клиенты выбирают их.

К гибридным стратегиям мы относим прежде всего AITRUST и новый вариант AITRUST 2.

Этот вопрос не так прост, как кажется на первый взгляд. Когда я читал свой курс Три Кита Инвестиций, я любил задавать этот вопрос в самом начале обучения. Ожидаемо, большинство давало ответ, что они хотят разбогатеть. Осуждать людей за такое желание неправильно, тем более, что сам рынок ценных бумаг позволяет это сделать в легальном поле. Нарратив, что на фондовом рынке разбогатеть можно быстро, активно поддерживается всей индустрией и теми, кто рядом с ней. Но сегодня я хотел бы поговорить о другом, тем более, что про то, как стать богатым я уже писал.

Сегодня я хотел бы затронуть другую тему, которая сама по себе очень спорная, и отношение к ней будет зависеть от ценностей человека и личных установок. Она касается той части людей, которые видят в рынке не столько вариант разбогатеть, сколько накопить достаточно, чтобы не испытывать нужды ближе к преклонному возрасту, а возможно вести достаточно комфортное существование на пенсии, по пути помочь своим детям, а при возможности ещё и оставить им наследство. Намерения благие, задача в целом понятная, и не сказать, что невыполнимая. Но дьявол кроется в деталях. И я не про процесс накопления и инвестиции, план по которым может помочь составить финансовый советник или же сам человек, прочитав пару незамысловатых книг, а про саму цель и её разумность.

Последнее время достаточно часто в комментариях встречаются вопросы, которые берут свои корни в трейдерской среде. Например:
✅ Используете ли вы приказы СТОП-ЛОСС для ограничения возможных потерь?
✅ Почему бы просто не продать бумаги, вместо того чтобы хеджировать срочными контрактами?
✅ Есть потенциально очень интересная компания с фундаментальной точки зрения во втором (третьем) эшелоне. Стоит ли её купить?

Ответы на такие и подобные вопросы связаны с разными факторами, но пожалуй, первостепенными будут: ликвидность и размер вашего портфеля. Дело даже не в обязательной внутренней установке распродать всё по щелчку мыши или за день, хотя для некоторых типов стратегий — это может быть определяющим условием. Но давайте посмотрим на эти два фактора со стороны инвестора.

Ликвидность очень важна для инвесторов, если вы только не Уоррен Баффет, который любит говорить, что покупая компанию, он планирует владеть ею вечно, и он бы предпочёл, чтобы она вообще дальше не торговалась на бирже (На самом деле это далеко не так, и здесь старичок лукавит.

«Покупай, когда льется кровь...» Фраза приписывается Дж. Д. Рокфеллеру

«Мистер Рынок — »человек" с маниакальной депрессией, верит, что мир подходит к концу, и не хочет владеть какими — либо активами. В другие периоды он впадает в эйфорию по поводу состояния экономики и конкретных акций, облигаций, недвижимости или других активов и хочет купить их по любым ценам." Бенджамин Грэм, отец фундаментального анализа (не отвечу за точность цитирования :) )

Даниэль Канеман и другие экономисты бихевиористы не раз показывали, что люди далеко не всегда мыслят рационально, и особенно с этим есть проблемы, когда они пытаются оценивать маловероятные события. Если быть точнее, то они присваивают им обычно вес существенно больший, чем на то были бы основания, подтвержденные расчётами или наблюдениями.

Конечно, это не может не отражаться на рынке. Вот и сейчас только и слышишь про второе, третье,..., десятое дно, об ужасах высокой ставки, девальвации рубля и т.п. (кстати, на своем закрытом канале ABTRUSTOPSEC, в начале декабря я написал, что можно было бы неплохо зашортить зелёного, если человек является краткосрочным спекулянтом). И в этом ничего нового нет! Так было всегда, и мир ходит по «кругу». Я давно на рынке, более 20 лет, и пережил со своим портфелем уже 4 кризиса, переживу 5-й, 6-й и остальные.

В субботу прошла конференция «Личное финансовое планирование», организованная СРО Национальная Ассоциация Специалистов Финансового Планирования (НАСФП). Атмосфера была дружественной, многие доклады очень интересны. Я выступил с темой «Образование как актив. Стоимость и ценность», представляя интересы Высшей школы бизнеса НИУ ВШЭ. Готовясь к конференции, я ставил перед собой цель, поделиться с участниками мыслями, почему образование крайне важно, если человек планирует заниматься инвестициями, и тем более важно если он собирается строить карьеру в этой сфере.

Конечно, я привёл немного статистики, но больше всего я горжусь другими слайдами, которые я привёл в данном посте. Я ни в коей мере не отрицаю, что прекрасное образование можно получить, читая книги, но как я уже писал в своих более ранних постах, это процесс очень долгий и потребует огромную мотивацию и усидчивость. На мой личный взгляд путь через ВУЗы более короткий, и в определённом смысле более простой, хотя и не дешёвый.

«Теория без практики мертва, практика без теории слепа» Александр Васильевич Суворов

Многим начинающим инвестиции кажутся весьма несложным делом в освоении, а огромное количество курсов, в том числе бесплатных, дают ложное ощущение, что погрузится и разобраться с тем как инвестировать, можно достаточно быстро. Однако, это совсем не так! Как в любом деле, если человек хочет стать профессионалом, ему придётся пройти не самый короткий путь.

Проблема в том, что огромное число скороспелых доморощенных «специалистов», получивших положительный результат от своих вложений на фондовом рынке, начинают верить, что их скудных знаний достаточно для успешного инвестирования, а ещё хуже, что теперь они готовы учить всех и вся своему подходу. Здесь стоит отдельно сказать, почему они начинают именно учить. Очень много людей приходят на биржу с розовыми очками. Они реально грезят, что из своих 100 тысяч, за год они сделают миллион, а может и 10 миллионов, но такое бывает крайне-крайне-крайне редко.