cdek.shopping

Несмотря на резкий рост числа зарубежных заказов у отдельных игроков, в целом сегмент трансграничной онлайн-торговли в России растет слабо. Например, у CDEK.Shopping в первом квартале 2026 года количество заказов увеличилось на 86% год к году. Но в масштабах рынка динамика остается умеренной: по данным АКИТ, в январе оборот трансграничной торговли вырос на 8%, а в феврале — на 13%.

Доля зарубежных покупок в общем объеме российского e-commerce продолжает сокращаться. Из 2,8 трлн руб. онлайн-продаж за первые два месяца года на трансграничный сегмент пришлось только 2,5%. Для сравнения: по итогам 2025 года показатель составлял около 3,8%.


Основной спрос сохраняется в чувствительном к цене сегменте. Покупатели чаще выбирают иностранные товары, если они заметно дешевле российских аналогов. Особенно востребованы заказы со средним чеком до 1 тыс. руб. При этом у части операторов средний чек снижается: например, в CDEK.Shopping он упал на 24%, до 14,8 тыс. руб.

Эксперты считают, что пока сегмент поддерживают широкий ассортимент зарубежных продавцов, развитие логистики и периодическое укрепление рубля.

По данным компании «Платформа ОФД» (крупнейший оператор фискальных данных страны), медианная цена на рынке электроники и предметов бытовой техники за январь – сентябрь 2025 г. составила 8340 руб (-8% г/г).

Коммерческий директор розничной сети МТС Алексей Помозов уточнил, что в компании действительно наблюдали снижение среднего чека по электронике.

Самой популярной категорией покупок среди россиян при этом стали компьютеры и комплектующие для ПК, уточнил представитель CDEK.Shopping: на них пришлось 33% всех покупок.

С начала 2025 г. действительно снижаются как цены, так и продажи электроники, отмечает представитель Fplus. Причина – высокая ключевая ставка охлаждает потребительский спрос и побуждает людей откладывать покупку дорогостоящих товаров, а в электронике их доля значительная, подчеркивает собеседник. Свободные же деньги сейчас выгоднее инвестировать в разные сберегающие инструменты

В январе—июне 2025 года российские потребители потратили на онлайн-заказы из-за рубежа 157 млрд руб., что на 31% больше, чем годом ранее, сообщили в Ассоциации компаний интернет-торговли (АКИТ). Рост немного отставал от общего темпа онлайн-торговли в РФ, который составил 36% год к году, до 5,3 трлн руб.

Основной драйвер трансграничного сегмента — недорогие заказы. Средний чек снизился на 15% год к году — до 17 тыс. руб. Потребители заказывают в основном бюджетную одежду и обувь стоимостью до 1 тыс. руб., при этом 65% заказов приходится на жителей малых городов. Недорогие позиции не облагаются таможенными пошлинами, которые применяются к товарам дороже €200 (около 18,7 тыс. руб.) с 1 апреля 2024 года.

Маркетплейсы и логистические сервисы активно развиваются в регионах, включая Сибирь и Дальний Восток. Срок доставки товаров из Москвы и Китая сопоставим, поэтому покупатели не делают различий между российскими и зарубежными продавцами. Трансграничные заказы становятся привычными для граждан, отмечают эксперты: онлайн-шопинг перестал восприниматься как редкое событие.

Доля одежды и обуви в общем объеме зарубежных заказов на CDEK.Shopping за I полугодие 2025 г. снизилась на 8 п.п. до 45%, следует из исследования платформы. Несмотря на это, категория остается лидером: общая сумма продаж выросла на 8% год к году до 2,3 млрд руб., однако сколько из этой суммы приходится на fashion-сегмент — не уточняется.

Падение подтверждается снижением долей отдельных брендов. У Zara она сократилась на 2,72 п.п. до 1,61%, у Uniqlo — на 1,13 п.п. до 2,38%. По данным Focus Technologies, трафик в офлайн-магазинах одежды и обуви в РФ за тот же период упал на 6%.

По мнению Анны Лебсак-Клейманс (Fashion Consulting Group), спрос снижается из-за насыщения рынка и доступности тех же брендов через параллельный импорт и мультибрендовые магазины. Также сказывается снижение покупательной способности населения. По словам Сергея Семко (Data Insight), дополнительное давление оказал лимит на беспошлинный ввоз (снижен до 200 евро с 1 апреля 2024 г.). Средний чек на CDEK.Shopping за январь–июнь 2025 г. упал на 15% до 17 000 руб.