ювелирный холдинг

Да, такой рост возможен в нашей компании!
И произошел он в продажах золотых ювелирных изделий с лабораторными бриллиантами.

Мы уже рассказывали о том, чтобы лаботаторные бриллианты обладают теми же физическими, химическими и оптическими свойствами, что и их природные аналоги. Основная разница заключается в происхождении: природные бриллианты формируются под землей, а лабораторные — в специальных условиях высокого давления и температуры или путем химического осаждения из газовой среды.

За 9 месяцев этого года рост продаж золотых ювелирных изделий с лабораторными бриллиантами составил 5700%. Да, конечно, сказывается еще пока эффект низкой базы, так как мы начали использовать при создании своих украшений лабораторно выращенные бриллианты всего 1,5 года назад. Но мировые тренды подтверждают востребованность и популярность таких ювелирных изделий и растущую конкуренцию по отношению к природным бриллиантам, цены на которые обновили свои многолетние минимумы.

Мы уверены, что природные алмазы сохранят свой статус престижных товаров, но спрос на лабораторные камни будет только усиливаться.

📌312 млрд рублей составил объем российского ювелирного рынка по итогам 9 месяцев 2024 года по данным Аналитического центра SOKOLOV.

📌Рост рынка превысил 26,3% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года.

📌Средний чек вырос на 17,7% и достиг 8 632 рубля.

📌Главным драйвером роста рынка в этом году помимо динамики цен на золото (+44%) стало существенное увеличение объемов продаж через маркетплейсы. В совокупном объеме ювелирной розницы их доля составляет уже 9,4% или 34% от всех онлайн-продаж. В сентябре доля маркетплейсов достигла рекордных 37% от ювелирного e-commerсe или 10,5% от всего рынка.

📌По нашим прогнозам, по итогам года рынок ювелирной розницы достигнет 450 млрд рублей, что на 23% выше, чем за 2023 год (365 млрд рублей).


Аналитика SOKOLOV о динамике ювелирного рынка основана на собственных исследованиях рынка и агрегированных данных СберАналитики, АКИТ и Росстата.

Наша компания продолжает расширение собственной розничной сети, открыв 700-й магазин.

Новая торговая точка расположилась в торговом центре «Алтын Ай» в Набережных Челнах. Этот «остров» стал девятым собственным магазином сети в Набережных Челнах и укрепил позиции бренда в Республике Татарстан, где уже работают 28 собственных точек SOKOLOV.

Магазин открылся в современном дизайне, сочетающем улучшенную визуализацию и цифровые технологии в оформлении витрины и торгового пространства. Покупателям доступны все клиентские сервисы бренда, включая карту «Привилегия» и услугу trade-in.

Оборот оффлайн розницы за 9 месяцев этого года составил 18,3 млрд рублей (рост +38%). Особое внимание уделяется развитию в регионах, где устойчивый спрос на продукцию бренда.

На сегодняшний день фирменная сеть бренда насчитывает более 920 торговых точек, включая магазины по модели франчайзи в России и странах СНГ.

21,6 млн человек зарегистрированы в программе лояльности SOKOLOV по итогам 9 месяцев 2024 года. Это рекордная цифра не только для ювелирного рынка, но и в целом для ритейла.

Средний чек покупки участников программы составляет 8 613 рублей.

Программа лояльности SOKOLOV позволяет копить бонусные рубли за покупки сразу после регистрации в программе лояльности. Покупая ювелирное изделие, клиент получает 10% кэшбэк в виде бонусных рублей, а также может оплатить до 30% стоимости покупки этими бонусами. Один бонусный рубль равен одному российскому рублю. Срок бонусных рублей не ограничен, если совершать покупки хотя бы один раз в полгода. То есть чем активнее клиент совершает покупки, тем меньше ему нужно “работать” на бонусы.

Учитывая, что во всём ювелирном сегменте довольно невысокая частота покупок — в среднем не более двух раз в год, создание широкой и одновременно лояльной аудитории клиентов становится ключевой задачей. Бренду важно оставаться в постоянной коммуникации с клиентом между его визитами в магазин в течение полугода.

( Читать дальше )

Оборот нашей компании за 9 месяцев 2024 года вырос на 37% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года и достиг 44,7 млрд рублей.

📌Драйвером роста оборота компании стали розничные продажи, объем которых увеличился на 39% до 34,5 млрд рублей. При этом совокупные онлайн продажи выросли на 40% до 14,6 млрд рублей, включая продажи через маркетплейсы, где рост достиг 45%, а оборот 8,1 млрд рублей.

📌Оборот оффлайн розницы составил 18,3 млрд (рост 38%), а число магазинов федеральной сети бренда достигло 867, включая франшизы.

📌Число зарегистрированных в программе лояльности SOKOLOV клиентов достигло 21,6 млн, а средний чек – 8 613 рублей.

📌Оптовые продажи, включая экспорт и франшизы, увеличились по итогам 3 квартала на 30% до 10,2 млрд рублей.

📌Продажи изделий из золота за 9 месяцев выросли на 39%, их доля в структуре выручки SOKOLOV достигла 74% (31,5 млрд руб). Рост серебряной категории составил 30%, а доля – 26% (11 млрд руб). Еще 2,2 млрд рублей пришлось на продажи товаров неювелирных категорий – косметики, аксессуаров из кожи и часов.

( Читать дальше )

АКРА присвоило АО «Ювелит» (входит в ювелирный холдинг SOKOLOV) кредитный рейтинг на уровне А(RU) со стабильным прогнозом, а также повысило рейтинг облигаций АО «Ювелит» серии 001Р-01 (RU000A105PKO) до уровня А(RU).

Повышение кредитного рейтинга обусловлено ростом рентабельности, а также улучшением оценок за стратегию развития и управления рисками.

«В рамках анализа корпоративного управления АКРА улучшило оценку за стратегию развития Компании в связи с ее успешной и последовательной реализацией, не приведшей к ухудшению долговых метрик, – говорится в отчете АКРА. – Кроме того, Агентство повысило оценку за управление рисками в Компании в результате внедрения практики страхования запасов. Финансовая прозрачность остается на высоком уровне».

АКРА высоко оценивает бизнес-профиль Компании на среднем уровне вследствие наличия у нее гибкой производственной модели, достаточно высокого уровня продуктовой диверсификации, узнаваемого бренда и развитой собственной сети реализации продукции, при этом оценка фактора ограничена высокой процикличностью спроса.

( Читать дальше )

Вчера впервые в истории его цена на лондонской бирже пробила потолок в $2750 за унцию. На стоимость золота, прежде всего, влияет неопределенность исхода президентских выборов в США и геополитическая напряженность на Ближнем Востоке. Кроме того, росту котировок способствует ожидание снижения ключевой ставки в США. Это может привести к ослаблению доллара и поднять золото в цене. Однако после выборов с большой долей вероятности мы будем наблюдать снижение котировок.

В России прослеживается аналогичный тренд. Учетная цена ЦБ РФ на золото также растет.

Что это означает для такого ювелирного бизнеса, как SOKOLOV?

Рост стоимости ключевого сырья приведет к росту себестоимости изделий и розничных цен. Количество чеков ожидаемо снизится, но не существенно и в перспективе 10-12 месяцев компенсируется в силу цикличной природы рынка. Это означает, что в денежном эквиваленте рынок продолжит свой рост.

Бизнес-модель SOKOLOV, включающая собственные производство и дистрибуцию, к подобным колебаниям цен на металлы устойчива и позволяет показывать рост выше рынка.

Наша компания стала победителем общенациональной профессиональной премии в сфере электронной торговли «Большой Оборот» в номинации «Бренд на маркетплейсе».

Премия направлена на выявление и признание выдающихся достижений в развитии розничной электронной торговли.

Победа SOKOLOV подтверждает лидирующие позиции компании в области онлайн-продаж через маркетплейсы и эффективность стратегии омниканальности.

По итогам первого полугодия продажи компании выросли на 54% до 5,1 млрд рублей, а доля на маркетплейсах увеличилась с 22,5% до 24,4%. Средний чек на маркетплейсах вырос до 2 654 рублей. Особенно стоит отметить нашу долю на ключевых площадках: 29% на Ozon, 17% на Wildberries, и около 37% на остальных маркетплейсах.

SOKOLOV сохранил лидерство по уровню знания среди ювелирных сетей России по данным аналитического отчета международной исследовательской компании NielsenIQ за 2024 год. Общее знание бренда достигло 96%.

NielsenIQ провела опрос среди жительниц крупных городов России от 18 до 54 лет и выявила, что SOKOLOV третий год подряд остается самым популярным ювелирным брендом. Также наша компания является наиболее рекомендуемым брендом — 35% опрошенных подтвердили свою готовность рекомендовать украшения SOKOLOV своим близким.

С большим отрывом от конкурентов — крупных федеральных ювелирных сетей, SOKOLOV лидирует не только по знанию бренда, но и по готовности совершить покупку. Треть участниц опроса называют SOKOLOV своим любимым брендом, доля рассматривающих изделия бренда для покупки выросла до 43%, более 50% просят своих близких купить им украшения SOKOLOV в подарок.

Наша компания также лидирует по доле рассматривающих бренд для покупки ювелирных украшений с бриллиантами. В августе 2024 года SOKOLOV запустил новый формат магазинов PREMIUM, где представлены более чем 1000 моделей золотых украшений с драгоценными камнями. Три пилотные точки открыты в Москве и Санкт-Петербурге для тестирования и настройки бизнес модели. Удачный пилот станет основанием для расширения сети до 70 магазинов к 2026 году.

Руководители SOKOLOV вошли в рейтинг «Топ-1000 российских менеджеров», подготовленный Ассоциацией менеджеров России и ИД «Коммерсантъ».

В этом году пять представителей нашей компании в числе лучших:
• Николай Поляков, СЕО, в категории «Топ-250 высших руководителей»
• Владимир Дьяконов, CFO, в категории «Топ-100 финансовых директоров»
• Елена Иванова, директор по маркетингу, в категории «Топ-100 директоров по маркетингу»
• Елена Шиманчук, коммерческий директор, в категории «Топ-100 коммерческих директоров»
• Светлана Исаева, директор по коммуникациям, в категории «Топ-100 директоров по общественным и корпоративным связям».

Ежегодный рейтинг Ассоциации Менеджеров «ТОП-1000 российских менеджеров» проводится с 2001 года. Это основной ежегодный рейтинг лучших руководителей компаний. Он формируется по принципу «Лучшие выбирают лучших» (менеджеры голосуют за лучших управленцев в своей отрасли бизнеса).