продавец

Непростая ситуация с долгами в Мвидео подталкивает ко всё более смелым экспериментам. В прошлом году компания провела максимально смелый ребрендинг, подпилив рожки у буквы М в названии, потом перешла к сокращению торговых площадей в ТЦ, теперь ещё более дерзкий шаг — главный продавец электроники и бытовой техники в РФ решил торговать подержанными телефонами. На кого равняется менеджмент красного гиганта: на Мосгорломбард или на на частников с Авито?  


Звучит, конечно, как анекдот, но руководство компании, наверняка, объяснит всем желающим слушать, что новая стратегия улучшит финансовые показатели компании. Если кто забыл, в первом полугодии чистый убыток М.Видео-Эльдорадо вырос на 82% год к году — до 8,5 млрд рублей. В последние годы корпорация погружается всё глубже в бездну финансового разочарования инвесторов. И высокая ключевая ставка никак не помогает ей всплыть, таща якорем на дно.

Но даже с таким коленкором сегодняшние заголовки в СМИ выглядели неправдоподобно:

( Читать дальше )

Начну с того, что книга читается с большим удовольствием.

 

Попытаюсь кратко пересказать книгу.

Фил Найт начинает повествование книги с окончания Орегонского университета, тогда ему было 23 года. В этот же год он просит у отца денег на путешествие по миру, но основная цель это переговоры с Японской компанией  по производству спортивной обуви Тайгер.
Фил попадает в послевоенную, разрушенную, обгоревшую Японию. Вид Японии в те времена приводил в ужас. Далее Фил звонит в компанию Тайгер и просит принять его, на что получает одобрение (выглядит очень просто). Неподготовленный Фил попадает сразу к директорам Тайгер и рассказывает историю о том как он хочет стать официальным дистрибьютором обуви Тайгер в Америке. На ходу придумывая названия своей ещё не существующей организации «Блю Риббон».   В итоге это подкупает директоров Тайгер и они принимают предложение Найта. Далее Фил воодушевленный посещает ещё несколько стран, Греция, Тайланд, и т.д. в одной из стран Фил заболевает Малярией и переносит самостоятельно без врачей, чудом оставаясь живым.

( Читать дальше )

Коротко напишу о том, как научиться продавать. Этот пост пригодится тем, у кого есть мозг и диплом, но нет блата. Тем, кто вынужден рассчитывать только на себя. Т.е., почти всем))

Начинающие продавцы идут двумя путями:

Обычный путь — посмотреть тыщу роликов на ютубе про продажи, прочитать кучу книжек, сходить на пару коучингов, записаться на курсы ораторского мастерства, осветлить волосы, выбрить бородку аристократа, научиться правильно писать емейлы и составлять красивые презентации, купить машину с магнитофоном, пошить костюм с отливом и дополнить чарующий образ дорогим айфоном.

Правильный путь — научиться смотреть на мир глазами покупателя, переживая его проблемы сильнее его самого. Как правило, этому учит мама. Реже — папа. Совершенно бесплатно. Но этому можно научиться в любом возрасте без всяких книжек, ютубов и тренеров.

Тысячи людей прошли обычный путь, но не стали великими продавцами. Почему? Потому, что думали о том, как они будут продавать. Вы встречали таких продавцов. Возможно, встречали даже против своей воли.

Единицы прошли правильный путь и перестали нуждаться в деньгах. Почему? Потому, что думали о том, как у них будут покупать. Такие продавцы редко встречаются и, как правило, оставляют о себе самое лучшее впечатление.

Так что же делать?

( Читать дальше )

( Читать дальше )

Евро: укрепление продолжиться

Евро достиг первого сопротивления после яркого импульса на прошлой неделе. Нисходящая тенденция 2019 года сломлена и долгосрочными целями являются уровни 1.14-1.15 где расположено основное сопротивление в виде уровней объемов и целевой уровень. Судя по ОИ, кумулятивным дельтам и CFTC отчетам укрепление продолжится и слабость покупателей не проявляется. Разница монетарной политики стран будет поддерживать котировки на пути вверх.

Швейцарский франк: восходящая тенденция

( Читать дальше )

Евро: нащупываем поддержку

Европейская валюта находится в годовом нисходящем движении, но в последнее время мы видим попытку сломить тренд и пойти наверх. Обновления минимумов сопровождается повышенными объемами, значит есть еще продавец, но учитывая отсутствие провалов цены есть и лимитный покупатель. Стрелочкой на графике показана последняя ситуация обновления лоу где профиль среднего проторгованного объема указывает на силу лимитного покупателя. Как для среднесрочного трейда и как для первого входа это хорошая ситуация.

Газ: проверка покупателя

 

( Читать дальше )