Продажи

Что бы почитать такого про бизнес?

Изучил книгу Элияху Голдратта «Я так и знал! Розничная торговля и теория ограничений». (Этому же автору принадлежат бестселлеры «Цель» и «Цель-2».)

Вкратце сюжет такой: семейная фирма владеет сетью магазинов по продаже текстиля. Вдруг в одном из магазинов прорывает трубу в подвале и затапливает склад с продукцией. Временная реорганизация склада, когда нужно избавиться от части товара, потому что его негде теперь хранить, приводит к парадоксальным результатам.

Прибыль магазина начинает расти, она достигает феноменальных процентов, и этот магазин, с затопленным складом, выходит на первое место во всей сети. Тут руководство спохватывается и, образно говоря, начинает чесать репу. Они начинают думать! Как же так могло получиться, что прорыв трубы привел к увеличению прибыли? Где тут собака зарыта? По ходу книги разворачивается целый детектив: лучшие умы компании пытаются понять, что же изменилось в работе этого магазина.

( Читать дальше )

Маркетингом я начал заниматься в 2015 году на руководящей должности в небольшой российской компании. Стало понятно, что даже если у тебя классный продукт, то необходимо уметь о нем классно рассказывать чтобы его купили. Иначе ты банкрот.
А если у вас хороший или средний продукт как у других, то усилий требуется в сотни раз больше и возникает конкурентная борьба, которая часто похожа на войну. Поле битвы разворачивается в умах потребителей выбирателей. 
А что делать если главные умы заняты гигантской армадой MEDTRONIC ?

Маркетинг — молодая наука с историей менее 150 лет.

Авторы так и пишут: конкуренция между фирмами — это война, а величайшим маркетологом всех времен является Карл фон Клаузевиц, прусский военноначальник 19 века, военный теоретик и историк. Именно Клаузевиц описал основные принципы ведения войн, которые и легли в основу стратегий продвижения товаров и услуг в современном мире.

Для успеха солдат (продавцов) Офицеру (маркетологу) нужно овладеть сразу четырьмя стратегиями:

( Читать дальше )

ДЛЯ ПОКУПОК ЕЩЕ СЛИШКОМ РАНО!!

Посмотрите объемы на РТС, ММВБ, Рубле. Нет ни одного спайка(бра более чем средние и большИм объемом. 
И что же это значит? А значит это то, что пока еще не капитулировали так как говорят Герчики — Засаженные.
Когда появятся большие бары с «аномальными» объемами хотя бы на 5минутках а лучше на 15ти, вот тогда можно присматриваться к краткосрочным
покупкам.

Еще раз предупреждаю ловителей ножей. Рановато.

Торговые роботы пишутся, конечно, для торговли. Но здесь велик и могуч Русский язык. Потому что трактовок больше, чем одна.

В этом посте не будет картинок, но он заставит многих алготрейдеров поерзать на стуле.

( Читать дальше )

= = = = =

Рекомендуемое чтение:

Что посмотреть про маркетинг в B2B? Обзор докладов в русском сегменте Youtube

Что ещё посмотреть про маркетинг в B2B на русском языке?

Маркетинг в сфере финансов, B2B и сложных услуг (части 1, 2, 

( Читать дальше )

.... . 

НАЧАЛО ЗДЕСЬ

.... . 

Тем не менее, даже со скидками и прочими радостями новой роскоши иметь в активе менее 17 000 проданных «Тесл» в 2014 году в США, чуть более 25 000 в 2015 году и мене 48 000 в 2016-м — это не тот результат, о котором мечтали. Что для амбициозного Маска, что для тех, кто верил в то, что электромобиль станет «локомотивом» новой энергетики и всеобщей политики zero emission.

Поэтому нужен был действительно массовый автомобиль. То есть седан класса D.


habr.com/ru/post/390231/

( Читать дальше )

= = = = =

Рекомендуемое чтение:

Список инфоцыган: Евгений Колотилов и инфоцыганские сказки про продажи и маркетинг в B2B

Список инфоцыган: Илья Балахнин. Маркетолох №1, внутривидовая борьба с другими инфоцыганами

Маркетинг в сфере финансов, B2B и сложных услуг (части 1, 

( Читать дальше )

Рецензия на книгу «Как продать колесо». Джеф Кокс, Говард Стивенс.


                                                                                              
    Думаю, данная книга будет особо интересна людям, у которых есть идеи, планы создать бизнес. Я сначала думал так же. На самом деле она полезна ещё и для инвесторов. 

    Это художественная книга, содержащая в себе много интересной информации про виды торговли и компаний. Автор применяет вымышленные место и время действия. Читать её очень приятно. Вместе с этим вы получаете доходчивые примеры тех или иных ситуаций, связанных с торговлей.

    Автор простыми словами, понятными даже для детей, показывает историю развития компании главного героя Макса. 

( Читать дальше )

То что таргетивный и интерактивный маркетинг товаров и услуг, который использует современные цифровые технологии для привлечения потенциальных клиентов и удержания их в качестве потребителей, сложно приживается в определённых отраслях бизнеса и в целых компаниях самого разного уровня, так это уже проблемы этих самых компаний и этих самых отраслей бизнеса, ибо, весенние карантинные ограничения в разных странах, весьма наглядно продемонстрировали на практике, что если пытаться вести бизнес по старинке и не двигаться вперёд, то тогда, с большой долей вероятности, такой бизнес просто придетсясвернуть или же он сам схлопнется...
Да и потом, сегодня уже не главный вопрос чтобы привлечь побольше новых клиентов (покупателей, пользователей, инвесторов ...), а вопрос в том, как удержать и не разбазарить эту большую и значимую часть привлеченных новых клиентов, чтобы они остались и не переметнулись туда, где лучше, комфортнее, вкуснее и щедрее...

Закрытие магазинов и вынужденный простой из-за карантинных ограничений в связи с пандемией коронавируса, привели к накоплению у fashion-ритейлеров около 50% нераспроданных весенне-летних товаров.

Кроме того, с учетом оставшихся товаров с прошлой теплой зимы, накопления в магазинах достигают 30% против обычного уровня менее 10%...

В сложившихся обстоятельствах, у некоторых ритейлеров не осталось свободных средств для закупки товаров из новых коллекций, а другие продавцы отказываются от части поставок, чтобы сначала распродать излишки.

Эксперты и аналитики от ритейл считают, что в 2020 году продажи одежды, обуви и аксессуаров могут сократиться на 30% год к году, а ритейлеры сделают ставку на онлайн-продажи, где более низкий порог входа и меньше ограничений. 

Задержки поступлений новых осенне-зимних коллекций имеют место в очень многих сетях, хотя, объемы таких заказов fashion-ритейлерами уже были срезаны на 20–50%.