ПАвел Гонтарев

На прошлой неделе генеральный директор VK Tech Павел Гонтарев пообщался с «Интерфакс»: рассказал о финансовом состоянии компании, планах развития как в России, так и за рубежом. Собрали для вас основные тезисы.

Рынок и финансовое положение:

• В 2024 году рынок ПО и IT-услуг вырос на 12%; VK Tech – на 42%, а в первом квартале 2025 года – уже на 64% г/г;
• Рынок, на котором мы работаем, обладает большим потенциалом для дальнейшего роста с CAGR в 24% до 2030 года;
• Ключевой фокус VK Tech – продолжать расти быстрее рынка;
• На рынке корпоративного ПО есть сезонность, у нас она более сглаженная, так как закупки равномерно распределены по году, потому что наши облачные сервисы потребляются по «Pay-as-you-go» модели;
• При этом затраты растут медленнее, чем выручка, и мы впервые показали положительную EBITDA по первому кварталу;
• VK Tech достиг уровня зрелости, когда каждая новая продажа не требует существенных допзатрат, позволяет стабильно наращивать маржинальность и реинвестировать в разработку новых продуктов без привлечения внешнего капитала.

• Рынок ПО и IT-услуг, по оценкам экспертов, вырос на 12% в 2024 году, а VK Tech — на 42%. В I квартале 2025 года мы показали 64% роста выручки г/г.
• На корпоративном рынке есть сезонность, у нас она более сглаженная
• Наша выручка растет быстрее затрат, это дает основания думать, что мы сохраним положительные показатели.
• В некоторых отраслях есть замедление инвестиционной активности, но на нас это особо не отражается
• К нас еще остается очень много западного софта, который установлен внутри периметра компаний, то есть on premise. Отказ от него может продлиться еще 3-4 года.
• Мы действительно не привлекали заемное финансирование в прошлом и пока не планируем это делать. VK Tech достиг того уровня зрелости, когда каждая новая продажа продукта портфеля не требует существенных дополнительных затрат.
• В конце прошлого года мы сообщили о том, что рассматриваем возможность публичного размещения. При таком темпе роста нам надо быть публичными просто с точки зрения организации деятельности. Статус публичной компании усиливает потенциал развития, позволяет укрепить бренд, иметь собственную инвестиционную стратегию и цели.

• VK Tech ‒ состоявшийся бизнес и один из лидирующих, по крайней мере, в российском сегменте корпоративного софта и облачных сервисов.
• У Mail.ru исторически самое сильное направление ‒ почтовый сервер, у VK ‒ социальные сети. 
• Мы специализируемся на системном софте, облачных сервисах, продуктах для коммуникаций людей и их продуктивности. 
• Мы изначально целились в ниши, где доминировали западные игроки.
• Даже в условиях жесткой конкуренции наш бизнес рос на 60–70% год к году.
• В конце сентября мы выпустили VK Data Platform ‒ универсальную платформу для комплексной работы с большими объемами данных, нейросетями и искусственным интеллектом. Это решение покрывает 90% задач в области хранения и обработки данных. С ним мы, безусловно, целимся в нишу Oracle.
• Наша задача ‒ стать русским ответом Microsoft. Наши интернет-сервисы всегда были нацелены на взаимодействие людей через социальные сети, единый календарь, общие доски, почтовые сообщения и хранение данных. Это сформировало для нас продуктовый портфель, во многом похожий на портфель Microsoft.