Маркетинг

Кстати, для инвесторов понимать маркетинг тоже важно. Потому что в целом, маркетинг — это основа бизнеса, в который вы инвестируете.

Хорошая книга для всех предпринимателей, особенно для тех, которые, как я, всерьез никогда не задумывались о важности маркетинга. Казалось бы, накой черт смартлабу маркетинг, ведь мы ничего не продаем по сути! Мы стараемся сделать что-то полезное для наших посетителей, ну а сами черпаем небольшой рекламный доход. Но книга эта говорит мне о том, что не думая про маркетинг, я упускаю нечто важное.

Читая книгу я понимаю одну вещь… Знаете почему Олег Тиньков всегда был так успешен? Потому что он гений маркетинга. Кстати учебник именно этого автора (Котлер) по маркетингу (не эту книгу, а более фундаментальную) Тиньков как раз и советовал в одном из своих интервью. 
Почему Вкусвилл умудрился выйти на зрелый рынок и начать там продавать все то же самое в 1,5 раза дороже? Очень удачный маркетинг.

У книги есть косяк. Это как справочник, в котором по порядку от А до Я идут какие-то термины, связанные с маркетингом. Это приводит к тому, что книга структурирована не в логической последовательности, а в алфавитной, что затрудняет восприятие. 

Основные идеи:

✅Маркетинг дает ответ на вопрос как конкурировать на основе неценовых принципов

✅Маркетинг отвечает за производство клиентов

✅Маркетинг нужен не только для продажи продукта. Он очень нужен еще до того, как продукт появится на свет

✅Задача Маркетинга — конвертировать потребности людей в возможности для получения прибыли

✅Сильный брэнд увеличивает маржу (Tesla, Вкусвилл, Тинькофф, BORK)

✅Дифференциация: будь особенным или исчезни. Опаснее всего конкуренты, которые больше всего похожи на вас

✅Инновации. Компания должна все время меняться

✅Отличное выполнение плохого плана приведет к жопе. Сначала план, потом все остальное.

✅Время жизни средней компании 20 лет

✅Хорошие конкуренты — благо, т.к. они наши наставники

✅Надо думать не о конкурентах, а о лучшем сервисе для клиентов

✅Когда кризис, все экономят на рекламе. Но ущерб от падения продаж в итоге оказывается больше, чем затраты на рекламу.

✅Позиционирование: если компания планирует быть лучшей более чем по двум пунктам, ей грозит субоптимизация

✅Не продавайте функции, продавайте пользу, результаты и ценность

= = = = =

РЕКОМЕНДУЕМОЕ ЧТЕНИЕ:

Выгоревший бизнесмен — будущий инфоцыган или сектант. Почему востребована тема «энергия-цели-мотивация». Бизнес-клубы как секты.

Словарь выпускника «Бизнес-молодости»

До «Бизнес-молодости» была «Бизнес-юность». Как Пётр Осипов окучивал детей личностным ростом, а сам с Дашкиевым учился в МТЦ

( Читать дальше )

Собрались три индуса (судя по фотографиям) и решили написать книгу в стиле серии «Всё обо всём».

И получилась книга «В одно касание. Бизнес-стратегии Google, Apple, Facebook, Amazon и других корпораций».

Вкратце, эта книга о технологиях интернета, которую можно дать почитать своей бабушке в 91 год и она, примерно, поймет, о чем идет речь. Этакий быстрый обзор технологий нынешнего времени. Возможно, что интересна будет детям и студентам первого курса. Для продвинутых читателей эта книга, как check-up своих знаний.

Если не знаете ответов на вопросов из содержания книги, то она будет вам полезна.

Содержание:

Как работает поиск в Google?
Как Spotify рекомендует музыку?
Зачем инвестировать в рекомендацию музыки?
Как Facebook решает, что появится в ленте новостей?
Что объединяет Uber, Yelp и Pokemon Go?
Почему в Tinder надо заходить через Facebook?
Почему в статьях Washington Post две версии заголовков?

( Читать дальше )

= = = = =

Рекомендуемое чтение:

КРАХ ПОНЯТИЯ «БРЕНД». Роль KPI, IPO, PLM, СТМ, скидок и цены переключения в смерти брендов.

Как повысить цену на продукт или срезать trial без коллапса в продажах

«Деньги, Время, Геморрой». Универсальная формула в маркетинге, продажах и управлении проектами

«Все, что дешевле 500 рублей, пить нельзя». Почему импортеры вина, винные школы и курсы сомелье против дешевых вин.

( Читать дальше )

Что почитать вдохновляющего прям до мурашек?

Рекомендую новую книгу Тома Питерса «Стратегия совершенства. Как добиться успеха в эпоху перемен и искусственного интеллекта».

Это книга для руководителей и бизнесменов. Том Питерс кричит, что люди — это главное в организации. Что клиент не будет счастливее ваших сотрудников. Что будущее за потребителями старше 50 лет и женщинами.

Что секрет успеха — в чтении книг. Это ведь так просто — читать книги? Да? И кто это делает из вашего окружения?

Том Питерс приводит примеры мелочей, которые улучшают бизнес. Например, когда дизайнер изменил прямой угол на легкий изгиб около казино, это поразительным образом повлияло на поведение прохожих: число людей, зашедших в казино, увеличилось почти на две трети. И более миллиарда дополнительной прибыли. Вы только подумайте об этом!

Книга «Стратегия совершенства» — квинтэссенция других работ Тома Питерса. Издание напичкано цитатами выдающихся бизнесменов, обзорами книг, идеями.

( Читать дальше )

Перешел к более серьёзной литературе, после множества книг про то, как зарабатывать с социальных сетей.
Сейчас зарабатывать с условных телеграмов и ютубов может любой, но вот не обанкротиться и не словить стагнацию в своём деле сможет далеко не каждый.
В идеале — данная книга как раз должна помочь всего этого избежать.
Не факт, что это получится. Но понимание точно придёт после прочтения.

Начну с того, что книга не на все времена.
Концепции маркетинга настолько быстро меняются, что еще лет 5-10 и за книгу можно не браться.
Но автор все равно красавчик, ибо постарался затронуть более менее вечные концепции.
Литература не художественная, а как справочник.
Взял, заглянул по оглавлению, прочел, освежил воспоминания — и круто.

Я выпишу пару моментов, которые считаю важными (но далеко на все, иначе книгу придётся пересказывать)

✅аутсорсинг. лучше привлечь человека со стороны для какой-то краткосрочной (до полугода) задачи, чем нанимать его на постоянку

( Читать дальше )

Книга Рори Сазерленда «Алхимия. Тайное искусство и тонкая наука магии в брендах, бизнесе и жизни» продолжает серию книг о поведенческой экономике. Если у вас есть свой бизнес, то на знаниях из поведенческой экономики вы сможете сделать миллионы.

«Поведенческая экономика — странный термин. Как однажды заметил Чарли Мангер, бизнес‑партнер Уоррена Баффета: „Если экономика не поведенческая, то я, черт возьми, не знаю, что тогда можно назвать поведенческим“. Это правда: в более разумном мире экономика была бы предметной областью психологии».

Автор книги Рори Сазерленд возглавляет рекламное агентства Ogilvy. В формате множества историй делится своим опытом. Пытается проникнуть в природу человека.

( Читать дальше )

X5 Retail Group запустила свою собственную медиаплатформу     

X5 Retail Group объявила о запуске своей собственной медиаплатформы. Туда войдут сайт food.ru, одноименное приложение и ряд аккаунтов в соцсетях. Руководителем проекта станет Николай Шестаков, основатель агентства performance-маркетинга Adventum и акционер YouDo.com и CallToVisit, который в настоящее время возглавляет X5 Media.

Платформа должна повысить охват клиентов и генерировать дополнительный трафик и продажи в ключевом бизнесе X5. Также она поможет завоевать лояльность клиентов и создать сообщество вокруг X5.

Атон