Может показаться, что у бизнеса много денег и коммерческие предприятия накапливают деньги на депозитах. На самом деле статистика, которая показывает заметное накопление средств на счетах предприятий, показывает не концентрацию прибыли, а ситуационный финансовый «тромб». Бизнесмены держат много денег на счетах своих юрлиц, потому что не могут отправить эти деньги в оборот. Российские банки далеко не всегда могут отправить платежи для зарубежных контрагентов, зарубежные поставщики не могут принять эти деньги.
Я из маленького города, и всегда завидовал предпринимателям. В инстаграм* они выглядели такими свободными, такими счастливыми. Когда в областном центре я видел их черные машины и белоснежные виниры, я мечтал, что когда-нибудь и сам стану предпринимателем.
Я работал в АШАН за 35 000 ₽ в месяц, и несмотря на то, что в трудовой у меня было написано IT-специалист, по факту работал на телефоне:
Алло, у меня сломались весы, приезжайте, пожалуйста! У меня сломалась касса!
Поэтому много времени оставалось, чтобы думать, как бы заработать денег.
Здесь я уже придумалДИСКЛЕЙМЕР: Статья написана автором блога «упал, поднялся», на основе интервью с владельцем игровых комнат и разработчиком детских игр Владимиром Макаренко.
Попытка уйти в бизнес №1: икеевская полка для виртуальной реальностиВ 2013 году появились первые VR очки – Oculus Rift. Я заказал их на Ebay (30 000 ₽) и обклеил икеевскую полку (она уже была дома).
Так получился пост виртуальной реальности, икеевская полка работала рекламной поверхностью.За 4 кв.м в ТЦ мне назвали аренду в 30 000 ₽. Я прибавил зарплату сотрудников, расходы на рекламу. Смета получилась на 90 000 ₽ и решил, что не потяну.
Попытка уйти в бизнес №2: детский игровой притонНаконец, мы с женой решились работать на себя и вместо одной VR-полки запланировали открыть детский игровой парк. Расчет был переехать из Уфы в Белорецк (60 000 население), чтобы в маленьком городе это было в новинку.
Так, в 2014-м получая зарплату 35 000 ₽, я ощутил себя профессиональным предпринимателем, уволился и взял кредит на 450 000 ₽.
Инвестиции детский игровой центр
Я купил приставки Xbox и PlayStation (100 000 ₽) и телевизоры (70 000 ₽).
/>Всего мы вложили 335 000 ₽, а остальное ушло на первые зарплаты и аренду.
Ожидание
Прибыль прикинули на салфетке. Просчитал, что за рабочий день с 9 до 22.00 будет приходить 50-60 человек, вход по 300 руб, умножаем на 50, получаем 15 000 в день. За месяц – это 450 000 ₽, то есть 350 000 ₽ чистыми!
/>Я думал, будет как с выставкой роботов или цирком. Мы откроемся на пару недель, а люди сами пойдут к нам за зрелищами и будут отдавать деньги. /> Поехали!Реальность
В городе Белорецк на 60 000 человек за 300 ₽ в игровой парк никто не хотел, и постепенно ценник опустился до 120 ₽, а количество посетителей сильно недотягивало до бизнес-плана.
Мы планировали быть счастливыми и богатыми, работать тогда, когда захотим, а начали работать с 9 до 23:00 без выходных каждый день на протяжении 3 лет как зомби. А средняя прибыль заведения была в районе 45 000 ₽ в месяц.
/>Кальяны, пиво, детиМы не понимали, на какого клиента ориентироваться, и получилось, что помещение каждый начал использовать по-своему.
– Антикафе
Парни заходили поиграть в фифу и настолки, а мы организовали им кальян. Угли от кальянов прожигали мебель.
/> Двое покупали игровое время, а остальные бесплатно смотрели, это был такой стриминг по-белорецки.– Игровой клуб
Тусовка пацанов 16-20 лет думает: “че делать?” — 120 ₽ в час, вроде немного. И вот играют у тебя приличные парни, а уже у нас им звонят друзья.
/>Круги общения разные и вроде сначала к тебе заходят нормальные пацаны, а вот по таким звонкам приходят к ним уже не нормальные пацаны.Але, ты где?! Я в Мегатроне!
Так подтягивается вся тусовка.
Так, все местные кадры под разными веществами становятся твоими посетителями.
– Пивбар
Наша арендодательница, земля ей пухом, скажем так, сориентировалась. Она увидела толпы разной степени благополучности подростков в своем здании, сложила 2 плюс 2, и забацала напротив нас спорт-пивбар.
То есть теперь парни, приходившие к нам порубасить в мортал комбат и фифу теперь могли удобно зацепить пивка напротив. А мы потом до ночи оттирали все от разлитого пиваса. Так, шаг за шагом у нас сформировались комбо злачного места.
– Игровая комната
Тут же мамы приводили поиграть детей.
/>Для них у нас было наготове жвачки, сладости, кофе и свечи-фонтаны. />В какой-то момент, как вы понимаете, сегменты целевой аудитории начали друг с другом конфликтовать.Финансово мы выживали, но денег катастрофически не хватало. В один момент мы не смогли платить по кредитам, и когда начались звонки коллекторов, мы разделились. Жена оставалась в игровой, а я дополнительно открыл фотосалон.
Попытка уйти в бизнес №3: фотосалонЯ взял принтер (20 000 ₽) и швейную машинку (10 000 ₽), арендовал закуток на рынке (10 000 ₽) и занялся печатью на футболках и подушках, которые сам же и шил. Рекламу покупал ВКонтакте в местных пабликах.
Того, что я пережил в этой будке, я не видел ни в нашем игровом притоне, ни в такси, где я иногда подрабатывал по ночам. Клиенты, которые мало платят, хотят вытрясти из тебя всю душу. Сейчас я боюсь проходить мимо тех мест, меня чисто физически трясет.
Постоянными клиентами была категория романтических девчонок. Девушки печатали футболки со своей фотографией или где они целуются с парнем и сердечками, чтобы подарить своим половинкам. Наверное, так они пытались «пометить свое».
/> Их было так много, что я даже думал запустить на них отдельную рекламу.Ей хочется, чтобы у него было что-то про нее. Наверное, эти футболки никто никогда не надевал. Удивительно, но мальчики такие тоже были. Они печатали футболки:
/> Когда ты целыми днями шьешь такие подушки за 30 000 ₽ в месяц, вечерами тебе становится грустно. Подушки справа это большой заказ для школы, так как сроки, конечно, были вчера, я шил их всю ночь.Карина, я тебя люблю, с тобой навеки!
/>Ситуация с налоговойВ лучшие месяцы это приносило порядка 30 000 ₽. С учетом того, что я сидел там с 9 до 20:00. Когда-то было больше, а когда-то приходилось возвращать деньги.
Пока мы сутками работали с женой (она в игровом притоне, я в фотосалоне) за 75 000 ₽ денег, на налоги у нас, конечно, не оставалось. Я сдавал нулевые декларации. И тут от налоговой приходит письмо.
Прежде чем пойти на ковер, я посоветовался с друзьями.
– Откуда они знают, что вы вообще работали.
Скажи, что 3 года делаете ремонт, что-то тестируете понемногу.
С таким планом я пошел в инспекцию.
– А что это, Владимир, вы работаете, а налоги нам не платите?!
– Дак где работаем-то, Анастасия Викторовна, мы вот, ремонты делаем.
Фотки показываю. Мы и правда тогда часто делали ремонты. Инспектор открывает нашу группу ВК.
/> И показывает наши отчетные фотоальбомы.– Да вы что угараете? У нас уже все дети к вам ходят на праздники, мы сами у вас празднуем.
А там взрослые женщины, у них и правда детям по 8-10 лет. Тут я понял, что нужно сдаваться.
– Если хотите проблем, мы устроим, если не хотите, оплатите по графе уточнение платежа по налогам.
Я заплатил 90 000 ₽ за три года, а с налоговой стал дружить, они посоветовали мне удобную систему налогообложения – патент (42 000 ₽ в год).
Попытка уйти в бизнес №4: детский игровой центрВсе поменялась, когда одна мама пришла с запросом:
Ребенок не хочет никаких аниматоров и ведущих, хочет у вас отметить день рождения. Мы взяли чуть больше почасового прайса, запустили кинект спорт и иксбокс и провели праздник. Когда мы от одного человека получили больше дневной выручки и минимум проблем, мы решили, что нужно сосредоточиться на детских праздниках.
А чтобы отвадить аудиторию, сложившуюся вокруг нас, мы переехали.
/> Новый адрес – новый бизнес.Игра, которая перевернула игру
Еще когда работал в айти, я всегда интересовался разработкой мобильных игр на unity. Я начинаю думать, как сделать детские праздники интереснее. И сначала пилю игру в стиле Minecraft.
Дети делились на команды, и игра генерировала для них задания. Ведущий объяснял правила, выдавал реквизит и поздравлял именинника, а все остальное происходило автоматически. Игра считала очки, включала музыку, определяла победителя.
/> Сделана очень просто, такое можно повторить в PowerPoint. Но для детей это было нечтоДальше я пишу интерактивную игру, где дети могут управлять игрой с помощью своего тела. Обычная веб-камера смотрит на ребенка, и скрипт анализирует движения.
Детей, которые всех Джеков Воробьев и Человеков пауков посмотрели, интерактивные игры очень радовали.
/> Делятся на команды и калибруются на экране. Нужно присесть и вылупляются яйца. Задача – попасть разноцветными яйцами в ящик.Кто больше всех яиц наприседает в ящик, тот и победил. Тут уже алгоритм анализирует положение тела и понимает, где находится рука, где голова. А на фоне играют песни, сгенерированные нейросетью. Может показаться, что такое работает только на свадьбе, где все под глубоким градусом, но детям это тоже отлично заходит.
/> А здесь нужно приседать, чтобы муха съела свеклу. Механика как у аппарата в пятерочке, который достает игрушки. А в этой игре нужно убивать монстров, и дети прям визжатДети видят, что действиями могут влиять на игровой процесс и очень радуются. Они соревновались, кричали, и это порвало весь город.
/> Сейчас делаю более сложные игры, где веб-камера смотри на ребенка, а нейросеть по координатам вычисляет, где находится рука, где голова, и ребенок может управлять элементами в игре.Получился такой станок по автоматизации праздника. И наше предложение стало звучать так:
Приведите детей, а все остальное сделаем мы! Но не забудьте еду. Мы не хотели связываться с Роспотребнадзором.
Одному нравится Бэтмен, другому Уэнсдей, а у нас разные игры и интерактив удовлетворяет всех.
С интерактивными играми это стало похоже на бизнес, отмечать дни рождения к нам ходил весь город, и приносило от 80 до 150 000 ₽ чистыми.
Админы получали 28-30 000 ₽ зарплаты, а ведущие по 700 ₽ за праздник.
/> Я думал, что лето – несезон, но пока сводил цифры, понял, что 80-150 000 ₽ чистыми – это реальность. Попытка №5: продажа игр аниматорамВдохновленный успехом, я прикрыл фотобудку и сконцентрировался на играх.
Идея была продать игры, которые заходят у нас в другие города и игровые комнаты. Запустил ВК таргет, и это сработало. Когда я продал свою первую игру, ощущения были, будто я нашел первую любовь или добыл огонь. Я подключил простую систему лицензированная и взял 5 000 ₽.
/> Мой первый клиент.Продавал в основном аниматорам, а жизнь у аниматора сложная. Нужно постоянно быть в тренде. Ты только накопил/купил костюм зомби (от 30 000 ₽), как выходит Уэнсдей и больше никто не любит зомби, все любят ведьм. А если костюм старый, никто твои услуги заказывать не будет. Под каждый праздник надо подстраиваться, кто-то отдельно покупает шутки-прибаутки у сценаристов (от 5 000 ₽).
А с моими играми ведущему уже не нужно скакать с костюмом, шариками и мыльными пузырями. Достаточно запустить игру, и дальше дети все делают сами, а ведущий освобождается и может фотографировать довольных детей. А родителям не надо отдельно искать аниматора, фотографа, игровую, сценарий, нужно просто прийти.
Я думал, что мое решение должны были купить разом все аниматоры. Игры постоянно обновляются, интерактив, ты сильно выделяешься среди конкурентов.
Владельцы игровых тоже бы должны среагировать: ты вкладываешь в аниматора в костюмы, актерские курсы, а он может просто уйти и открыть свою игровую и забирает клиентов.
/> А у нас главная звездочка – не личность, а программа, и ведущий просто улыбается и жмет на кнопочки.Но оказалось, что аниматоры и владельцы игровых — ребята консервативные, и переходят на новое очень вяло. Однако получилось продавать игр на 100-250 000 ₽ в месяц.
/> Дворцы культуры тоже покупали мои игры. Попытка уйти в бизнес №6: интерактивные стеныДенег все еще не хватало и я нашел технологию интерактивных стен.
На эту картинку можно нажать как курсором, как на планшете, а можно кидать мячик. Тут дети кидают мячик в рыбу и она пропадает.И тут продажи пошли. Крупные конкуренты продавали такие стены за 500 000 ₽. Я нашел аналоги за 20 000 ₽ в Китае, за 500 000 ₽ продавать не умел и стал продавать за 40 000 ₽. То есть крупняки прогревали рынок рекламой, а я своим демпингом подбирал спрос.
/> Та самая интерактивная стена с алиэкспресс, сейчас их полно на АвитоЯ стал зарабатывать около 300 000 ₽, но работал за всех. Мой телефон постоянно звонил. То что-то сломалось, то не приехало, я стал очень уставать. Наверное, модно сейчас называть это выгоранием и неумением делегировать.
Поэтому я пришел к своему знакомому бизнесмену. Он продавал детские горки детским садам на много миллионов. Он заинтересовался моим предложением и спросил:
/> Я подумал, что сэкономлю с партнером 10 лет, представил, как даю интервью Форбс, и мы договорились 50 на 50. /> Когда я презентовал свои игры команде, мне казалось, что я Илон Маск.– Сколько ты зарабатываешь?
– 300 000 ₽, примерно.
– Со мной сделаешь 3 млн ₽!
Изначально я видел в партнерстве портал в детские сады, но в детские сады так и не вышли, а зарабатывали на моей аудитории на продаже интерактивных стен.
Я отвечал за тех. часть, партнер стал директором и подтянул руководителя отдела продаж и маркетинга. Все работали по полной, и уже через полгода бизнес вышел на оборот 8 млн в месяц, и приносил на пике порядка 2 млн ₽ прибыли.
/> Всего в компании работало 25 человек.Но прибыль мы вкладывали обратно, а спустя 2 года, я зарабатывал те же 300 000 ₽ и начал обсуждать с партнером подъем моего дохода. Партнер объяснял мне, что денег в компании нет, а я по дружбе не просил показать отчетность на бумаге, деньгами распоряжался он.
Из-за такого недопонимания я вышел из бизнеса. Долю свою получил.
Крайняя попытка уйти в бизнесЯ ушел строить свою компанию с блекджеком и всем остальным. Думал про разные варианты:
– Начать делать игры для дома
– Создавать развивающие интерактивные программы и выходить на госучреждения
– Запускать игровые центры
Теперь я отвечаю и за маркетинг, и за продукт, и за продажи, а деньги из проданного бизнеса уже потратил. У меня работает разработчик (120 000 ₽) и менеджер (60 000 ₽). Есть кассовый разрыв. Детям всегда нужно что-то новое, поэтому много вкладывал в новые игры.
С двумя разработчиками мы взяли за основу OpenCV и нейросети. И сделали современные игры с полным отслеживанием тела.
Пока работал в партнерстве, работал только над продуктом, а теперь занимаюсь и продажами, и маркетингом сам. Идет, честно сказать, трудно.
Если под интерактивные стены рынок был прогрет, то про мой продукт никто не знает и все очень долго решаются.
/>С 2014-го я второй раз в долгах, а работаю 24 на 7, поэтому решил расписать эту статью и разобраться, что я делаю не так. Полезно это как минимум мне, а если сможете посоветовать в комментариях, буду благодарен отдельно.
ДИСКЛЕЙМЕР: Статья написана автором блога «упал, поднялся», на основе интервью с владельцем игровых комнат и разработчиком детских игр Владимиром Макаренко.
Уже больше года Слава Рюмин раз в неделю берет интервью у предпринимателей про реальный бизнес, а не этот ваш успешный успех.
Может показаться, что «Упал, поднялся” – это веселые истории о том, как пожарить косточки, насушить листья, склеить картон, чтобы заработать миллионы на маркетплейсах. Но на самом деле в блоге уже больше 50 статей из разных ниш с подробными выкладками по цифрам.
– Предприниматели и управленцы примеряют истории героев на себя, чтобы найти выходы из кризисных ситуаций;
– Сотрудники, хотят узнать, сколько денег на них заработали;
– Инвесторы смотрят, какие бизнес-идеи приносят деньги, а какие знакомят с коллекторами
– Продакт-менеджеры читают, чтобы бесплатно получить исследования целевой аудитории предпринимателей.
Подписывайтесь на блог “Упал, поднялся – интервью про бизнес”.
*Компания Meta признана экстремистской и запрещена на территории Российской Федерации.
Если вы спросите любого мелкого предпринимателя, во что он инвестирует заработанные деньги, то он конечно же ответит:
— В свой бизнес!
Конечно, зачем инвестировать куда-то ещё (и вообще, зачем нужен какой-то фондовый рынок), если свой бизнес приносит 50%, 100% годовых.
На первый взгляд, действительно, незачем.
Но давайте посмотрим на ситуацию под другим углом. Возможно, мои размышления и приведенные ниже примеры, заставят кого-то задуматься.
Некоторые мои знакомые и друзья занимаются бизнесом. Стоматология, производство мебели, центр иностранных языков, список далеко неполный.
Объединяет их одно: все они находятся в гражданско-правовых отношениях с другим человеком – АРЕНДОДАТЕЛЕМ.
Поэтому, я исхожу из факта, что, если твой бизнес зависит от того, с каким настроением сегодня проснулся твой арендодатель, ты сильно рискуешь. Инвестировать абсолютно все свои деньги в такой бизнес — это идея, требующая серьёзной доработки (крупные сети, где модель развития, наоборот, предполагает только аренду, вынесем за скобки).
В 2020 г. Л. открыл производство газопоршневых генераторов, которое вышло на оборот в 100 млн/год, первую установку собирал вместе с инженерами в поле. Но с самого начала предприятие не прекращало «болеть», а сейчас переживает тяжелый кассовый разрыв в 30 млн.
На основе интервью с основателем производства в статье сформулировано 5 диагнозов за 3 года работы.
Газовый генератор это то, что помогает экономить на электроэнергии заводам, складам, пекарням и даже криптофермам.
ДИСКЛЕЙМЕР: Статья написана автором блога «Упал-поднялся» на основе интервью с основателем производства.
Экономика генератора как у газового оборудования на авто. Бензин дорогой, газ дешевый. Также и на заводах: электричество – дорого, газ – дешевле, но установка требует денег.В производстве брать на себя больше, чем можешь вынести, часто просто необходимость. Чтобы конкурировать с крупными производителями новичку нужно дать лучшую цену на рынке, ср. чек установки – 4 млн.
✅ Величина спроса за первые 24 часа составила 280 млн рублей. Заявки были получены от ряда крупных институциональных инвесторов. Что особенно приятно выделить – мы зафиксировали большое внимание к дебюту со стороны розничных инвесторов – за первые сутки данная группа инвесторов сформировала почти 30% спроса.
✅ Все поданные к текущему моменту заявки будут удовлетворены до конца текущей рабочей недели
✅ Что делаем дальше? В целях дальнейшего выстраивания диалога и знакомства широкого круга инвесторов с бизнесом компании и сектором, мы продлеваем срок сбора заявок: новая волна сбора заявок откроется 14 октября и продлится до 15 ноября 2024 года.
Как и прежде, возможность подачи заявки уточняйте у своего брокера. Организаторы размещения: БКС КИБ и Газпромбанк.
Полная версия релиза: monopoly.ru/news/ao-monopoliya-prodolzhaet-znakomit-investsoobshhestvo-s-biznesom-i-rynkom-logistiki-v-ramkah-debyutnogo-razmeshhenie-obligacziy/
Меня зовут Денис. В 2010-м я закончил Удмуртский государственный по специальности прикладная математика. В 2014-м я начал смешивать чай в тазике у себя дома и продавать ресторанам. А в 2024-м мое производство выпускает в среднем 3 тонны чая и продает его на 90 млн в год, из них 20 млн – это маркетплейсы.
Я расскажу, как заварен чайный бизнес, как обжигают маркетплейсы, почему создатели чайной церемонии не церемонятся, и сколько зарабатывают чайники (это люди из индустрии чая, а не оскорбление).
Постарался написать просто, как заварить чай в пакетике.
Начнем с ботаники. Чай – это вечнозеленый кустарник под названием камелия синенсис. То есть каркаде, иван-чай – это все прекрасно, но технически, это не чай.
❗️ Сегодня в 15:30 вместе с Тимофеем Мартыновым поговорим о своих финансовых и операционных результатах, потенциале развития на рынке грузоперевозок и, конечно, обсудим наш облигационный выпуск.
Наши спикеры:
🚚 Основатель и председатель СД компанииИлья Дмитриев
🚚 Директор по корп. развитию и связям с инвесторами Василий Ушаков
🚚 Директор по корп. финансам и финансовым сервисам Арсен Саитгареев
Ждем ваших вопросов, подключайтесь!
🔗 Youtube: www.youtube.com/live/KylAEKOBaDQ
На эфире мы расскажем, как устроен рынок логистики и в чем уникальность нашей бизнес-модели, а также затронему тему предстоящего выпуска облигаций.
📌 Готовьте вопросы, будет интересно!
В эфире:
— Илья Дмитриев, наш основатель и председатель совета директоров
— Арсен Саитгареев, директор по корпоративным финансам и финансовым сервисам
— Василий Ушаков, директор по корпоративному развитию и связям с инвесторами
— Сергей Лялин, основатель Cbonds
Будем рады всех видеть! Регистрация по ссылке: us06web.zoom.us/webinar/register/3517277805300/WN_djtQnjBsQ6qF3leBrtYDhw
По образованию я инженер-механик, долго работал в геологоразведке, а в 1994 году открыл 2 магазина с посудой и сувениркой за Полярным кругом. Проработал 28 лет, продал вместе с товаром и решил вспомнить, как это было.
Расселяем алкашей из квартир на первом этаже, переводим недвижку в коммерческий фонд. Едем на Черкизон, Апражку, на рынок в Гусь-хрустальный, звоним в Сима-ленд. Закупаем посуду за “100р.” везем в Мурманскую область на грузовике, продаем за 200р.